夏治冰：新法将决定未来国内汽车市场的走向

　　编者按：“反垄断法实施”在即，一时间关于新法对汽车行业潜规则的冲击的舆论甚嚣尘上。处在风口浪尖的汽车厂商们对于反垄断法有何看法，又做出何反应，搜狐汽车在第一时间采访了多家汽车厂家，看看他们的"动作"和语言。

　　受访厂家：比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰

　　搜狐汽车：《反垄断法》 8 月 1 日 实施，目前有评论称，新法的发布影响最大的是汽车行业，尤其是汽车厂商和经销商的关系？您怎么看？

　　夏治冰：众所周知，反垄断法的重点对象是石油、电信、电力等垄断行业，而非汽车行业。应该说反垄断法对汽车行业的影响不会很大。汽车厂商和经销商是相辅相成利益一致的关系，此次新法的发布对两者的关系会有一个小的调整。

　　就比亚迪汽车自身而言，现在随着我们车型的增多和渠道的扩展，我们的渠道管理是更加的细致和专业。新法发布后，经销商的主动权会有一定的提升，厂家对经销商根据当地的实际进行定价以及相关的行为再无权干涉，但同时要求经销商对市场的把握洞悉能力必须加强，也就是说经销商的主动权提升之后，其自身的抗风险能力也需要提升。这就要求我们厂家提供一些意见与指导，最终还是重新回到两者相辅相成的关系中，从根本上来说两者的关系不会发生重大的改变。我甚至认为，《反垄断法》的实施对厂商与经销商的关系是一个利好。

　　搜狐汽车：关于新法可能会触及到汽车行业的四大潜规则：最低限价、限制跨区销售、强制采购本地汽车、制定限制竞争规定（ 4S 店模式），您是否认为这些是汽车行业的弊端，是否应该取消？

　　夏治冰：我不认为以上的几点是汽车行业的弊端，存在即是合理，这些东西的存在是当前汽车发展到一定阶段的必然产物，是厂家为维护汽车市场而采取的合理举措，不应该取消，但是随着中国汽车市场的成熟和法规的完善，进行一些改变和进步也是必然的。这次的反垄断法的实施，对汽车行业能进行更好的规范，让汽车市场更加活跃。

　　就目前汽车厂家普遍采用的4S店的营销形式，反垄断法实施之后，可以预测将来一些汽车大卖场和综合维修厂这样的模式会出现，届时消费者买车、修车的地方更多，而更激烈的竞争让经销商提高服务质量，降低价格，消费者从而得到更多实惠。就目前的情况来看，4S在以后相当长的时间内还将发挥销售的主要作用。现在比亚迪A2网络的开拓和增长势头强劲，经销商对F3R以及即将要上市的F0形势十分看好，比亚迪车型的销售还是以4S店的形式为主。

　　厂家的最低限价确实避免了经销商之间的价格战，也保持了自身品牌、产品价格稳定的形象，《反垄断法》实施后，经销商可以根据本地市场状况“自主定价”，或者厂家把定价权下放到大区，根据当地情况在一定范围内进行价格波动。而消费者在购车时，就有了更大的讲价空间，得到更多的实惠。

　　搜狐汽车:已经厂家允许经销商自主定价（广丰凯美瑞），您怎么看待，觉得是趋势吗？会引起降价大潮吗？

　　夏治冰：个人认为，允许经销商自主定价这是新法实施后的大势所趋。现在广丰凯美瑞已经率先进行经销商自主定价，车价跳水，在一定的区域和一定的时间内引起其他商家的降价也不无可能，因为合资品牌利润都比较高，经销商还有让利的可能。但我不认为这是一个趋势。就比亚迪汽车而言，我们产品的定价一直是比较精准的，例如F3，它的性价比已经大大超出了消费者的心理预期，这个价格大家都已经觉得很实惠了，不然F3也不会在6月淡季还创造了13091辆的好业绩，逆市增长近40%，创下了比亚迪单品月销量的最高纪录。所以我觉得一方降价就降倒一片的可能性是不大的。不管怎样，车市的价格会在市场供需规律的调节下趋向稳定，最终回归到市场这只看不见的手中。

　　搜狐汽车 :您是否会根据《反垄断法》做出相应调整？改变现有的与经销商的一些条例或取消一些对经销商的处罚措施？

　　夏治冰：目前比亚迪还没有根据新法出台相应的措施，后续应该会有一些调整。所有调整的大前提是，比亚迪一定以法律为依据，在这个基础上做好厂家和经销商之间的相关联络和管理。

　　搜狐汽车:您如何看待新法，认为会对汽车行业产生什么影响？

　　夏治冰：上面第一个问题说道，反垄断法主要对垄断性行业的影响巨大，对汽车行业的影响不会太大，但是影响还是存在的。从短期的影响看《反垄断法》可以调整汽车厂家、零配件供货商、特约经销商（4S）三方的关系。从长期的影响看，这项法规将决定未来国内汽车市场的走向。

　　《反垄断法》对“最低销售价格”以及“区域销售”两个方面作出了新的规定，另外，对于“最低售价”的界定《反垄断法》并不是一味的限高不限低，对那些以恶意竞争为目的的盲目降价行为《反垄断法》也将会予以重罚，这是值得我们关注的。

　　除了调整三方的关系外，《反垄断法》的推出可能进一步加快国内汽车销售方式的变革。国内最早的汽车销售形式更多的是一些小规模的卖场，未来，当汽车品牌在消费者心中达到一定的普及度时，4S店的销售形式就很有可能向“大卖场”方面转变，在“大卖场”里信息传递更快捷，价格能够更迅速的反应市场需求的变化，消费者也能从中获得更多的实惠。