东风股份提前实现2008年度出口目标

　　近日，记者从东风汽车股份有限公司了解到，截止到目前，东风股份的海外出口量累计达到10128辆，提前一个季度完成了年度目标。同时，东风股份的海外出口形态，也已经从过去单纯的出口创汇、实物贸易，逐步转变为品牌营销和技术合作。

　　今年，东风股份海外事业部从改变观念入手，引导业务人员解放思想，创新思维，由纯粹做贸易向做目标市场转变，由短期行为向长期、可持续行为转变，并将品牌营销服务理念导入市场、服务等领域，强调“抓住两大市场、突出两个区域”；用新的工作方式开发、维护海外忠诚客户，协助伙伴共同开发客户；用东风品牌影响力和服务优势撬开国际市场，同时确定了7个海外目标市场，促使销量实现大跨越。

　　“抓住两大市场、突出两个区域”是东风股份海外出口区域市场管理的重中之重。两大市场即东南亚的越南和中东的伊朗两个市场。上半年，越南市场实现销量3264辆，伊朗市场实现销量1678辆，两个市场对销量的贡献率达到了40.7％和20.9％。两个区域即中南美洲和非洲。针对这两个有很大潜力的区域，东风股份不断加强热力资源的配备。1至6月，中南美洲区域已实现销量近1500辆，非洲区域实现销量达1100辆，对上半年海外销量的贡献率分别达到了18％和14％，而在2007年，这两个区域的贡献率只有2％和8％。