盘点冷淡车市年末疯狂促销的五大杀手锏

　　2008年末，各大汽车厂商和各经销商们的感受是一阵秋风一阵凉，奥运没有带来销售高潮，金九银十也没有购车的井喷行情，杭州及广州的车展也是不温不火，车市一片萧瑟。为了全年的销量，各路厂商只得提前打出促销大旗，希望抢得先机，于是“买车就送3000元超值大礼包”、“即日起下单就送2000元油卡”等促销信息纷纷登场，一时间促销广告漫天飞，令人眼花缭乱，目不暇接。

到底厂商与经销商采用了那些促销手段呢？从促销手段中我们能感受到厂家所花的心思，间接地反应了厂商的服务理念。在此我为大家一一数来。

　　手段一：送装潢

　　使用实例：通用新凯越送3000元装潢

　　送东西一直是车商比较喜欢使用的手段，尤其是送装潢。不过，车商送出的这个“添头”究竟价值几何，却要打上大大的问号了。经销商很可能将实际成本只有1000多元的装潢，说成是2000多元甚至更高，所以是否真正物超所值，消费者还需多多留心。

　　手段二：送保险

　　使用实例：北京英华雷克萨斯送6大项保险

　　保险费是购车费用以外的一个大头，而且保险肯定要买，如果能减免车主肯定是相当高兴的。于是不少车商就利用消费者的这种心理，推出买车送保险的活动。其实除了交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的外，其他车险是会有不少折扣空间的。另外保险项目的多寡也十分重要，如果选择多了，车主的保障也多，但车商承担的费用将上升很多，车商未必会愿意提供如此大的优惠。如果选择项目过少，真出了什么问题，车主没有应有的赔偿，反而得不偿失。所以车商提供保险的内容还是值得仔细研究的。

　　手段三：送油卡

　　使用实例：铃木天语送5000元油卡

　　送油卡也是车商普遍使用的招数之一。油太贵了，很多消费者由此变得犹犹豫豫，无法下定买车的决心。此时车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。相对于赠送汽车用品而言，油卡令消费者容易接受得多，毕竟汽油是必需品，而且是目前不能打折的商品之一，1000元油卡就相当于1000元现金。在近日油价下跌之后，就变得更加的超值。不过消费者也要注意车价是否因此而没有了侃价空间。

　　手段四：以旧换新

　　使用实例：斯柯达明锐二手车置换享受5000元现金优惠。

　　这招在家电行业使用的比较多，但在汽车业并不多见。斯柯达明锐湖南同力4S店就推出了二手车置换享受5000元现金优惠的活动。并为此配备了国家注册的二手车鉴定评估师、熟悉二手车交易的专职二手车业务人员，为置换购车客户提供免费的车辆评估、检测、购车、办证等全面、周到的服务，节省客户时间，规避各种潜在风险。去之前，现在别处估个价，再和店里的比比，肯定不会错。

　　手段五：送英超收视卡

　　使用实例：MG名爵汽车试驾送英超收视卡

　　试驾是普通消费者购车过程中必经之过程，只有亲自驾驭过，才能对车有个直观的认识。如果试驾成功，将大大促进消费者的购车欲望。而消费者在试驾的同时能免费获得礼物，这是一个非常细腻的细节，而且，对厂商来说试驾送礼这种投资不大，而效果又最佳，当然如果是送一些公仔、毛巾或者水杯就太俗了，MG名爵汽车深谙此道，在这方面有大手笔，其送出的是英超收视年卡，该卡对球迷来说可是充满着无限诱惑，对普通人也应属是一份不小的礼物。

　　其实购车最终还是主要从自身需要出发，才会对最终购买的车型满意，至于从促销手段中所花的心思只是能间接看出厂家对消费者的重视以及人性化服务程度，因此希望以上集中促销手段的盘点能够给你的购车提供更多的帮助。