MG名爵盛装亮相车展 英伦经典在中国延续

　　高层专访：英伦经典在中国的延续 MG名爵的策略

　　11月18日广州车展开幕，作为国内英系汽车的代表——MG名爵汽车携旗下全线车型亮相展会，并吸引目光无数，成为展会中的一大热点。

为何一个有着悠久历史的汽车品牌能在落户中国后获得新生？其今后的路又是怎样的？带着一些列的疑问，我们特别访问了MG名爵销售公司市场副总监高允航先生。下面就是此次访谈内容的摘录：

　　媒体：MG名爵汽车已经落户中国两年多了，在这两年中MG名爵也有了长足的发展，同时中国汽车市场也发生了巨大的变化，请高总谈谈MG名爵现在的发展状况。

　　高允航：去年是我们第一次参加广州车展，当时我们的产品刚刚上市不久，只有MG 7手动挡一款产品，而本次我们参加广州车展早已摆脱孤军奋战的局面，旗下产品早已全面上市，其中既有主打小型车市场的CROSS经典——MG 3SW，也有主打跑车市场的MG TF跑车，更有上市不久的MG 7自动挡。

　　从产品方面看我们已经完成了转型，并且已经进入了恢复生产期，从去年八月第一款产品MG 7手动挡投放市场以来，到目前为止只用了一年多一点的时间，我们就把原有的罗孚资产中，各种成型产品引入到中国并且实现了量产化；在这么短的时间内完成转型到量产的变化，在国内范围来说，不说他是一个奇迹，那也至少也可以说是个标志。在产品和质量技术上我们完全接受了英国的标准，从产品推出的这段时间来看，我们的产品完全经受住了市场的考验。

　　另外上个月我们公司启动了一个投资资金达25.66亿元的计划，这个计划对MG名爵来说具有决定性的意义，并将在其发展历史书写下浓重的一笔，将为MG名爵的未来发展带来一个崭新的局面。同时也将对中国汽车制造业产生巨大的影响，并在中国的汽车史上留下不可磨灭的一个页。

　　媒体：通常情况下，我们都以一款车的市场占有率来看一个品牌的现状，MG名爵汽车在这方面的情况如何？

　　高允航：MG名爵在英国是具有84年悠久历史的汽车品牌，是英伦汽车的代表。由于其产品完全秉承了英伦造车理念，并对英伦造车史拥有巨大贡献，所以被称为人们“英国汽车教父”。因此其名牌在欧美地区是拥有极高的知名度的，但对中国来说他却是陌生的。由于中国消费者对其陌生，因此如何在国内扩大其品牌影响力就成为我们不的不面对的艰巨任务。当我们的产品刚投放市场时，由于产品单一，所以当时我们只能在同类产品的细分市场中占据百分之七的份额。虽然，我们所占的份额很小，但从地区来看我们在华南，尤其是在广东地区我们的市场占有率达到了24%。

　　媒体：高总您能否说说是什么原因造成MG名爵汽车销售相对南热北冷的情况吗？

　　高允航：广东地区离香港很近，该地区消费者对英系车的认知与其他地区来说要深刻的多，所以，我们的销量也就好，这就说明一个问题，越是了解英系车的人越是认可和喜欢我们的产品。但是一个地区市场毕竟是一个狭窄的市场，也就是说产品必须通过销量来支撑品牌影响力，所以我们加快了新产品推出的速度。从去年8月份到今年10月份，在短短的几个月当中我们推出了三款产品。另外我们也采取了很多其他办法，比如说我们采取了市场推广新尝试，就像是体验式的营销，我们搞了一个“绝对竟技场”活动，将我们的车型跟各类车型进行对比，比如说比拼0到100米的加速、做一些特技表演，让用户感受MG名爵轿车特殊的性能，我们在全国各地都开展了这些活动，但是它的影响力毕竟还是很有有限的。因此从今年开始，我们在品牌层面加强了推广，比如说挖掘MG名爵这样一款英系代表车型的历史文化内涵，将个品牌更多的特色展现给中国消费者。

　　还有在英国汽车文化中一个很重要的因素就是汽车的产品特性，或者说是他的汽车产品的性能，往往是通过赛车赛事来检验的，通过赛事尤其是像拉力赛这样的赛事，能更好的检验汽车的动力性、稳定性和可靠性等等方面的情况。为此我们对CRC的玛吉斯（名爵）拉力车队提供赛车支持。在已参加的CRC(中国汽车拉力锦标赛)比赛中，中我们的MG 7拿到了上海站1.8级别的冠军，其后我们的MG 3SW又分别在在漠河和长白山拿到了S1级别的冠军，三连冠使我们感觉到参与赛车运动和我们品牌的特性，品牌的内涵是非常贴合的，就是通过这样的赛事，我们让消费者感受到他们所拥有的或他们即将拥有的MG名爵汽车是一款值得他们拥有的车型。另外在我们的4S店里面我们把参加活动的图片视频以及一些比赛的成果，展现给潜在的消费者，让消费者知道MG名爵原是这么棒的！

　　媒体：除了赞助CRC赛事，MG名爵还有那些赞助活动，并且在今后还会举办那些活动？

　　高允航：除了赞助赛车外，我们还是英格兰足球超级联赛中国大陆地区赛事转播的主赞助商。英超是英伦体育运动的代表，而MG名爵是英伦汽车的代表，由于两者都体现了英伦文化中运动与激情同在的精神内涵，所以两者的结合成为我们推广MG名爵品牌的重要方式之一。

　　其实今年年初我们还搞了品牌之旅的活动，进行了品牌溯源，邀请部分车主到英国、到我们英国的基地去感受MG 名爵的历史。活动期间还和英国的MG名爵车主俱乐部进行了互动，并参加了一年一度的MG名爵车主俱乐部聚会活动，看到了上万车主和几千辆名爵汽车欢聚一堂，我们的车主很是震撼，他们表示：真没有想到名爵在海外是如此的受欢迎！名爵品牌具有如此大的影响力。去参加这样一个声势浩大的活动，对我们的品牌推广会起到一个很好的促进作用，我们就是要让MG名爵这一品牌植根于中国消费者心目之中，让消费者感受到MG名爵的品牌魅力，更多的去了解品牌背后的故事。坚持传播英伦汽车文化，坚持打造英系列高端品牌，这样的一个形象将会是我们今后工作中的一个重点任务，也是一个长期的任务，一切都任重道远。

　　媒体：MG名爵落户中国至今已经推出了多款热销车型，高总你能不能谈谈MG名爵今后的发展方向和未来的目标。

[1] [2] [下一页]