沙胜域：年底斯柯达经销商扩充到200家

    * 结合产品的亮点以及对A0级消费群体的研究，我们确定了FABIA晶锐的消费群体，消费群体跟明锐相比更加的年轻化

    * 到现在为止，已经有130多家的营销网点，今年年底的时候会突破200家，从营销网络来讲，对于新品牌发展的速度还是相当不错的

　　【主持人】：各位网友大家好，今天很荣幸请到了上海大众汽车斯柯达品牌营销事业部、品牌策略高级经理、沙胜域女士，请您跟各位网友打声招呼吧。

上海大众汽车斯柯达品牌营销事业部、品牌策略高级经理、沙胜域女士

　　【沙胜域】：各位网友大家好。

　　【主持人】：请您介绍下斯柯达本次参加广州车展带来了哪些新的车型，亮点在哪里？

　　【沙胜域】：本次广州国际汽车展上带来了国产全新的FABIA，本次车展上公布了中文名字晶锐，这款车有很多的亮点，主要集中在以下几个方面。一、有非常好看，典雅硬朗的造型，内部的空间是非常宽裕的，对于用户而言有非常好的体验，有很多高级的配置，车型的装配方面也是非常先进的，包括驾乘体验，车型的动力等等都有出色的表现。

　　【主持人】：FABIA晶锐在斯柯达的布局中的战略地位是怎样的？

　　【沙胜域】：在明锐产品进入中国市场以后，为斯柯达品牌在中国打下了非常好的基础。今年推出了FABIA晶锐产品，是希望在中国继续拓展我们的产品线，为产品和品牌注入新的活力，另外一个方面，对于斯柯达品牌的用户群体而言，群体方面也会不断的进行拓展，这款车对于斯柯达品牌而言是非常具有战略意义的新车型。

　　【主持人】：据我们所知，FABIA晶锐将在12月份上市，今年后半年的车市出现了增长下滑的趋势，选择此时上市是出于怎样的考虑。

　　【沙胜域】：FABIA晶锐是一台具有高科技、高品质的精品车，在当前的经济形势下，FABIA晶锐上市也是很好的时机，消费者以往追求的是高端的车型，现在更多的会从经济实在考虑购买汽车，这款车在产品技术层面来讲是非常好的，燃油经济性也是非常好的，对于国内的消费者而言会提供非常好的选择，这款车的前景是非常不错的。

　　【主持人】：这款车的定位是怎样的。

　　【沙胜域】：目前来讲，结合产品的亮点以及对A0消费群体的研究，我们确定了消费群体，由于要在上市时才公布，非常抱歉这里不能公布，我们的消费群体跟明锐相比更加的年轻化。

　　【主持人】：明年会有怎样的预期。

　　【沙胜域】：对于斯柯达产品而言，更多关注产品的市场占有率，确定产品的时候，一个是基于市场，基于用户群体，还有一部分就是竞争产品，我们会根据产品线的规划确定明年的销量。

　　【主持人】：斯柯达品牌在明年和以后的产品规划是怎样的？

　　【沙胜域】：明年在产品方面继续会延伸拓展，我们会在合适的时候推出另一款产品SUPERB。

　　【主持人】：上市的时间是怎样的。

　　【沙胜域】：还没有确定。

　　【主持人】：斯柯达在国外上市了小排量的车型，是否考虑引进国内。

　　【沙胜域】：这款车在国外上市后好评如潮，因为在造型和内饰方面做了很大的改进，斯柯达品牌崇尚的理念是要关注国内的消费者，为我们提供高技术的含量和高品牌，在合适的时候将产品代入中国。

　　【主持人】：斯柯达关注的细分市场是怎样的？

　　【沙胜域】：随着FABIA晶锐的上市，今后SUPERB也要上市，从整体市场而言，我们会兼顾各个层面和消费群体，尤其是跟产品密切的的消费群体。

　　【主持人】：从A级车向上向下拓展吗？

　　【沙胜域】：是的，明锐是A级车，现在推出的FABIA晶锐是A0级车，将要推出的SUPERB是B级车，我们会不断的拓展产品线，丰富斯柯达的品牌。

　　【主持人】：据您预计在未来的销量上，市场占有率比较大的是那一款车。

　　【沙胜域】：很难有准确的数字，因为各个阶段，汽车市场的发展是不一样的，对于企业来讲，我们更多的是关注市场的占有率，我们要尽我们的所能提升市场占有率，同时获得更多消费者良好的口碑，从而提升品牌的知名度和美誉度。

　　【主持人】：市场占有率有怎样的目标？

　　【沙胜域】：有一系列的考虑，从中长期来讲，希望达到3%的份额。

　　【主持人】：下一步的重点是产品，另外的重点就是销售网络的建设吗？

　　【沙胜域】：提供高质量的产品是我们追求的目标，非常重要的点是我们要有非常好和宽的营销网络的支持，对于斯柯达品牌而言，我们会积极的在拓展我们的营销网络，到现在为止，已经有130多家的营销网点，今年年底的时候会突破200家，从营销网络来讲，对于新品牌发展的速度还是相当不错的。在我们追求数量提升的同时，也不断的追求网络服务质量的提升。

　　【主持人】：明年的计划是怎样的？

　　【沙胜域】：明年还会跟产品销量目标匹配进行，我们希望可以给用户提供更加便利的销售和售后服务。

　　【主持人】：我国二、三级市场内是否会有所扩张。

　　【沙胜域】：这是我们目前考虑的重点，从明锐上市以来，在一、二线市场取得不错的成绩，二、三线市场加大营销力度和网点的布局，我们希望能够给我们的消费者提供更加便捷的服务，根据发展的规划逐步推进网络建设的步伐。

　　【主持人】：在二、三线城市网络的建设是否会跟一线网络建设有所区别。

　　【沙胜域】：会根据在各地的实际情况，选择网络建设的形式。

　　【主持人】：根据不同地区的经济情况需求吗？

　　【沙胜域】：是的。

　　【主持人】：您对明年的车市有怎样的看法。

　　【沙胜域】：明年的车市不太乐观，大家都知道近期金融危机对于汽车行业而言有一定的影响，对于斯柯达品牌来讲，我们是比较关注于品牌的建设，另外，就是市场占有率的提升，我认为对于斯柯达品牌来讲，我们还是非常的有信心，希望在明年汽车市场取得好的成绩。

　　【主持人】：非常感谢您接受我们的采访，谢谢。

　　【沙胜域】：再见。