全年最低价频现
为多款前期上市的新车让道，车商加大了对旧车型尾货的清仓力度，优惠措施更加明显。有的商家为诸多车型抛出了全年最低价，希望最后一个月放手一搏。也有车商知道没可能完成任务，已经开始把精力更多都放在明年的规划上了。
图文 戚耀琪
进入12月中旬，各销售店继续保持了促销的态势，价格进一步松动，消费者买车的意愿有一定的提升。销售人员都表示，年底最后的机会，都在拼最后的努力，尽管买车亏本已成事实，但争取更多的销量仍然是最直接的目标。商家优惠已经有些无所顾忌，因为如果没有一定的销量，销售店日后的日子才更难过。
在广州大道南的一汽丰田店，卡罗拉继续成为热销车型，一万元左右的优惠让利，吸引了不少来看车的市民。同时，锐志和皇冠也保持了让利2万元的幅度。东风本田店的CRV继续坚持价格不放松的策略，甚至还要订车才能买到，不过销售人员也承认新进入东风日产的奇骏给消费者多个选择，确实会有一些影响。
在东风日产店，骐达颐达、骊威和天籁都保持了不错的销售业绩，销售人员显得很有信心，表示对今年的业绩感到很满意，以至于连接待客人都显得有些倦怠。一个销售人员说，一天下来就卖了3台颐达，1台天籁。作为从去年到今年都很受市场欢迎的车，骐达保持了1.3万元以上的优惠，但销售员说优惠比以前又有所缩小了，因为年底市场反应是不愁卖。至于天籁的降价则不大明显，因此销量也保持了平整，显得不温不火。
在新窖南路的广丰长宁会展店，凯美瑞仍然是销售的主力车型，雅力士因为有了积极优惠也销量大增，至于高端的SUV汉兰达也是每个月都有几台的销量。销售人员反映，上个月有车展刺激销量开始变得更好，这个月雅力士和凯美瑞加起来已经卖了50多台。雅力士在这个店就卖了30多台，确实很不简单，而此前由于市场尚未认可，销量数字未见理想。现在雅力士的优惠过万元，进口发动机、优秀的操控性和节油性，让这款小车成为年底购车潮中的明星，目前1.3L的车型已经没货，1.6L的很受欢迎。至于凯美瑞卖得最好，优惠最多的还是240G，有了万元优惠后，许多车主都选择这个型号，因为它比顶配车便宜，除了没导航，大部分配置满足了大多数人的需求。
在广本汇峰店，第八代雅阁继续是明星车型，连续多月的销量冠军，转化为市场的认可度。据悉，雅阁2.0卖得最好，每天都有一两辆售出，部分车型最高优惠也接近2万元，由于品牌效应和高性价比的原因，选择雅阁的车主确实很踊跃。至于新一代的飞度，其价格也优惠约1.5万元，销量有所回升，占据了小型车市场的首位。其中1.3排量的最受初买第一台车的家庭的青睐。该店针对年底圣诞新年开展一系列的活动，以求吸引家庭客户的关注。
广州本田的锋范在上周五晚上公布价格，由于要在23日才上市，所以目前还只是一部分车主了解这款新车。各个销售店都在积极准备争取让新车尽快和消费者见面。销售人员表示，中级车目前竞争激烈，在品牌认同接近的情况下，更合理的价格往往能更好地夺得市场，锋范明确主打年轻市场，应该会有一定优势。
(责任编辑：高璐)
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