三月份能否成为购车月 看各厂家营销妙招

　　2009年春节不久，就在所有汽车品牌还在为第一上半年的销售策略苦思冥想时，作为全国最的汽车厂商之一，上海大众已经启动了“春享家年华”促销活动，突然在这个春意盎然的季节，宣布了新年高台第一“跳”，“先发制人，后法制于人”，上海大众的敢为天下先的举措很快就有了效果，不仅连续蝉联1、2月份销量冠军，旗下不少车型还出现抢购风潮以至库存不足要提前预定。2009年车市硝烟风起云涌，车企之间刀剑相刃已在所难免。从某种意义上来说，三月份能否成功激发出消费者的购车欲望，能够成为名副其实的购车月，关键要看厂家的营销妙招。

　　上海大众的降价策略只是众多策略中的一种，除了实用务实的降价，还有其他不同的营销妙招。

　　购车贷款免息

　　银行贷款利率节节上调，让一些原本打算贷款购车的消费者放缓了脚步。车商为了为了争取这部分消费者，除了依靠传统的降价手段外，又打起了贷款购车的主意，从贷款上做文章。当消费者还在细算贷款买车最终要付给银行多少利息时，有的经销商就已开始推出了贷款免息购车的促销活动。上海通用的别克汽车比较典型，经常会用免息贷款的方式吸引消费者购车。

　　增配置不加价

　　加配置而不加价实际上就是降价，这些增加配置的车型往往以新款车的名义入市。但更换发动机和变速箱等核心部件、增加实用的配置才是消费者所期待的，而改变车身颜色、外形已经不能打动消费者了。比如说荣威5501.8DVVT，尽管没有降价，但新车增添不少配置，消费者如果购买还是挺划算的。

　　买车送服务

　　随着竞争愈演愈烈，车商之间竞争的焦点已转向服务。越来越多的商家开始在服务上做文章，从保养维修下手无疑是最有效、最直观的方法。一些经销商采取了赠送保养、免费维修的方法来吸引消费者。这一招数对消费者来说有极强的诱惑力。

　　试乘试驾

　　眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事，它可以直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度，同时还加深了车商与潜在消费者之间的情感沟通，进一步加大消费者购车的可能性。上海大众的朗逸近期就在北京、上海和广州三地举办有专业车手陪同的试驾活动，让潜在消费者在赛道上全面感受汽车的动力和操控性能，提升品牌在消费者心中的形象。

　　团购低价优惠

　　大量事实证明，团购不仅能够提升销量，达成“口碑宣传”之效；同时，团购有助于建立良好的企业形象，塑造良好的企业品牌，提升市场竞争优势。但是，团购是一把“双刃剑”，用得恰到好处，车商就会赚得个盆满钵溢，否则，不仅抓不住消费者，自己反而要“放血”。

　　其实，降价也好，优惠也好，都是汽车厂家针对疲软市场的促销手段，对汽车厂家而言，他们希望通过一个好的营销方案来吸引消费者的关注，通过提升服务水平来留住客户。这是一个短期见利益，长期见效益的突围招数。对于消费者来说，能获得真正的实惠，购买到性价比高的汽车才是关键。