价格竞猜结果未定 马自达睿翼胜算在握

　　虽然21万名竞猜者对睿翼价格预计都不低，但不排除一汽马自达最终出其不意，低价抄底。

　　这是一种别开生面的价格竞争策略，以往厂家那种通过竞品对标、成本核算而单向制定价格，演绎为厂家和消费者的双向互动，这就是一汽马自达睿翼价格竞猜活动的特别之处。

　　在一汽马自达宣布睿翼将于4月12日上市后，厂家随即启动了价格竞猜活动，主办方意在通过此举来测试消费者对于睿翼定价的心理接受程度，以此作为最终定价的参考。

　　短短20余天时间里，参与竞猜的人数已经超过了20万人次。从主办方收集的反馈来看，高达61%的参与者认为睿翼的价格将在22.98万元以上。

　　热议睿翼价格

　　谈起启动这场价格竞猜活动的初衷，一汽马自达公关部一位工作人员告诉记者，以往厂家发布新品价格，大多会程式化地罗列出一些产品卖点、竞品对标后，将一个价格“摆”到消费者面前。实际上，消费者很少能够了解产品特点，当然对这个价格也不会有特别感受，只是机械地当做一个数字来接受。

　　虽然睿翼还没有上市，但在一汽马自达网站上，睿翼所有产品特点都可以一目了然。一汽马自达认为，消费者的判断是最直观的，如果产品没有吸引力，当然卖不了一个好价钱；相反，如果产品打动人心，人们对价格期望自然也水涨船高。

　　目前竞猜的统计数据显示，有高达61%的参与者认为2.5L睿翼的价格将在22.98万元以上，而同级车的价格多为22.98万元或者低于22.98万元。其中，更有51.3%的参与者认为价格将在23.58万元以上。这一定程度上表明，睿翼此前大力宣传的“新手老手皆宜”、“手不离方向盘、视线零转移”的独特卖点以及丰富的产品装备，已经被广大消费者所接受。

　　一汽马自达负责人表示，通过竞猜活动，能够比较准确把握消费者对于睿翼定价的心理接受程度，而超过20万有效注册的消费者对于睿翼的定价判断，将对于睿翼的最终定价具有重要的参考意义。

　　消费者对睿翼较高的价格估计，很大程度上也来自于睿翼相对竞品的装备优势。据一汽马自达介绍，与主要竞争对手的主力车型相比，睿翼尊贵版的装备价值净优势在1万元以上。“从来店的消费者反馈来看，大多数人都认为睿翼配置相当丰富”，北京一家一汽马自达经销店的经理告诉记者。

　　实际上，汽车业内对于睿翼的价格猜测从去年年底睿翼中文名称公布时就已经开始。由于睿翼将与马自达6同堂销售，无论定位还是价格肯定高于现有马自达6，因此早有业界人士预期，睿翼价格将高开高走。

　　“但也不排除睿翼低价抄底的可能”，另外一位竞品厂家人士告诉记者。按照一汽马自达的计划，将于今年4月份上市的睿翼2009年销售目标为5.5万辆，这就意味着平均月销量必须达到7000辆以上，而目前市场上月销量超过7000辆的中高级轿车不超过3款，对于一款新上市车型来说，月销量稳定在7000辆以上，难度不小。“因此，一汽马自达很有可能在睿翼实际上市时，最终定价低于市场预期，以期在上市初期先声夺人，获得较高的销量”，那位竞品厂家人士分析道。

　　消费文化渐变

　　对于一汽马自达而言，睿翼的意义不仅在于扩大销量——在去年低迷市场行情下，一汽马自达仅凭一款车型仍保持29%的市场增幅。睿翼上市后，一汽马自达已经将目标瞄准中高级车市场前三。更重要的是，倘若睿翼销量达到预期，则意味着中高级轿车市场消费风格发生变化。

　　受金融危机影响，去年以来中高级轿车市场发生剧烈动荡。排量在2.0L至2.5L的中高级车市场在经过了2007年的爆发之后，去年增幅大大低于整体车市，3%左右的整体增幅不仅低于整体车市6.7%的增幅，2.0L以上的中高级车市场的销量甚至出现超过3％以上的下滑，长期以来保持20％以上增幅的中高级车市场面临前所未有的压力。

　　宏观经济回暖越晚，对中高级轿车影响也越大。与经济景气指数密切相关的中高级车市，在整体车市不明朗、入门级高档轿车不断下探的情况下，存在着更多的不确定因素。

　　从年初至今销售形势来看，虽然中高级轿车市场的商务用途依然占据主导，但不容忽视的是，由于有更加具有实力车型的上市，中高级车市场正被更多地细分和分流。

　　市场的变化和分流正给了一汽马自达上位的机会。由于睿翼上市后与老马6同堂销售，“马自达6＋睿翼”联手出战新模式给了一汽马自达更大营销空间。二者可以在定位和价格区别上做足文章：老马6凭借性价比主攻20万元以下的低端中高级车市场，而新一代的睿翼，由于性能、配置、空间全面升级，实际上也会吸引一部分商务用途客户的关注，更可以满足市场新出现的注重性能、操控的消费者青睐。消费文化渐变也许给睿翼提供了最好的发挥空间。