中级车需求新趋势 东风日产“家”码新轩逸

　　4月8日，东风日产新轩逸正式上市，再次树立起“第四代家轿”的价值新标杆，引导中级车市场的进一步发展。此次改款是东风日产对轩逸不断完善和提升的重要举措之一，改款后的新轩逸外观更显硬朗、线条更加柔美，车身颜色也更加丰富。同时，丰富的装备也将会进一步提升轩逸的性价比和竞争力，重新塑造A+车市价值标杆。

　　新轩逸的外观设计与新一代天籁更为相似，让新车看起来更加动感，整体设计更趋于年轻化。同时，新轩逸还秉承了轩逸一贯以来的舒适空间和科技装备的特点，精巧车身与内部大空间带来“超对比空间”，其搭载的XTRONIC　CVT无级变速器与MR20DE引擎打造高性能与低油耗，带来“超技术体验”。此外，配备的后席扇贝型舒适座椅、副驾驶席电动调节座椅、侧辅助安全气囊、主动式头枕、ASCD定速巡航系统、全自动正负离子空调等装备使新轩逸舒适性与安全性，充分体现了设计美感与实用性的“超设计理念”，深得消费者的亲睐。

　　三强之争 新轩逸“家感觉”最终致胜

　　据成都一家东风日产4S店的负责人介绍，空间宽敞、舒适性配置丰富、车辆安全性高成为家轿车主在选择车型时决定因素，而外观大气时尚、动力强劲又要省油，再加上保养费用也必须满足，因此家轿车型必须拥有高均衡性和高综合性能。再加上品牌因素，能够被称作“第四代家轿”的车型屈指可数，仅有东风日产的轩逸、丰田的卡罗拉和本田思域几款车型。

　　从2006年开始，思域、轩逸接连上市，让家用车市场的主流选择从原有的紧凑型车型升级为中级车。而随着丰田卡罗拉的到来，这一细分市场就成为了这三款车型的天下。

　　其中，卡罗拉的成功主要依靠其低配手动挡车型的热销。数据显示，低配手动挡车型的销量占了卡罗拉整体销量的60%，凭借其中庸的特点，再加上其经济性成为不少家庭的选择。而本田思域就更倾向于动感的一面，被很多年轻消费者看重。

　　在与卡罗拉和思域的竞争中，东风日产是按照B级车标准打造A级车，采用“步步领先”的策略，把轩逸打造为“全尺寸旗舰家轿”。轩逸凭借比竞争对手更大的空间、更舒适的配置，更先进的科技装备，以及更高的性价比，受到越来越多家庭消费者的关注，也成为A+级市场的三强车型之一。

　　随着竞争的日益激烈，东风日产以“让车主和家人共同感受生活的优越与价值”为核心理念，打造出充满家庭气息的第四代家庭轿车——新轩逸。东风日产表示，新轩逸在这一细分市场的目标是“保二争一”，同时也将树立起“第四代家庭轿车”的全新标准。新轩逸作为第四代家庭轿车的代表车型，通过在空间、外观、舒适性、安全性的不断提高，已经无可争议的成为同级别车型中的旗舰车型。

　　那么新轩逸与卡罗拉、思域相比，为何能够成为爱家人士的首选？这一切来自于“全尺寸旗舰家轿”的全面优势，在外观、空间、性能任何一方面都体现出强烈家庭氛围的新轩逸注定成为家庭消费者的第一选择。可以想象，新轩逸的强势出击，将打破原有A+级市场的平衡，而以“全尺寸旗舰家轿”亮相的新轩逸也将给卡罗拉和思域带来极大的压力，让A+级市场的三强之争变成新轩逸的一家独大。

　　新轩逸成为2009年车市最大亮点

　　2008年中级车前20名共售出133万辆，占到了全国轿车销量的27.9%。而从乘用车联席会的最新数据来看，在中国车市第一季度的乘用车销量中，中级车就占据了五成的份额，已经成为家庭消费者选购的最主要车型。

　　随着中级车逐渐成为汽车消费市场的主力车型，家轿的概念也从最早的微型车变为现在的中级车。不过由于中级车的跨度很大，从以伊兰特、凯越为代表的紧凑级车型，到以轩逸为代表的“全尺寸旗舰家轿”，都是中级车的范围。

　　因此，有业内人士指出，“我国第一代家庭轿车是以奥拓等为代表，以进入家庭代步为标志；第二代家庭轿车以赛欧等车型为代表，以配备安全气囊为标志；第三代家庭轿车以标志307、凯越等车型为代表，以时尚的外观设计为标志；前三代家庭轿车都是紧凑型轿车，从如今的车市现状看来，以东风日产轩逸为代表的A+级车型，则成为第四代家庭轿车。”

　　事实上，家庭消费者对车辆的也从单纯的代步需求，过渡到安全与外观并重，再进化到现阶段的空间、舒适感和驾乘便利性的全面满足。以轩逸为例，轩逸车主表示，他们选择轩逸的原因是其各方面均衡的表现，流畅圆滑的外观造型营造出独特优雅时尚的色彩，同时驾驶轩逸所带来的愉悦感受更是“回家”的感觉。

　　从目前的市场来看，中级车消费者越来越看重车型所带来的“家庭感”，外观要符合家庭成员的审美观，内部空间要能够满足家庭生活的需求，而在舒适性和驾乘感上要拥有家的舒适感觉。因此，更豪华、大空间、更安全的全尺寸家轿，逐渐成为消费者的第一选择，而新轩逸就将成为第四代家庭轿车的全新标准。

　　家轿车主更需要“家”的感觉

　　据调查显示，目前的中级车市场中，其购买人群呈现出多元化的特征，但是其中最主要的消费群体仍然为家庭消费者。

近段时间，在走访各个4S店时，发现购买中级车的消费者始终把“家庭因素”作为选车的第一考虑。消费者从选车、购车到用车，都十分重视车型是否能满足自己的“适家”需求。

　　在东风日产专营店，笔者采访了一位准备购买轩逸的李先生，从他的叙述中，不但可以了解影响消费者选车的种种因素，也可以看出为什么中级车的发展越来越倾向于“家庭化”的原因。

　　李先生告诉记者，他现在开的是一辆自主品牌的小车，这次他希望换一辆15万左右的中级车。他表示，他们家有老人，也有小孩，因此他首先把满足全家人出行的需求放在首位，内部空间宽裕才是一款合格的家庭轿车。其次，他认为车辆的舒适性和驾乘感非常重要，他每天最少都会有两个小时在车上度过，车就相当于“第二个家”，所以在舒适性上必须有“家”的感觉，并且最好是自动挡车型，开起来也轻松惬意。第三点，他认为车型必须有很好的安全性，他解释说，虽然他自己开车非常稳妥，但是万一发生意外，高安全性的车型可以将伤害降低到最小的程度，保护家人的安全。

　　而在谈到车型外观、价格、油耗和品牌对李先生购车的影响时，他表示，这些也都会影响他的选择，但是更看重家庭成员的意见。比如，他喜欢时尚动感的外形，但是家里人就希望大气稳重。在品牌上，就比较一致的认为东风日产的车型能够带来更好的品质，而且4S店的服务上也有家的温馨。对于价格，其实他们看重的车型差距都不大，但是如果能拥有更多配置当然最好，也更具性价比。

　　所以最后李先生选择的是东风日产的轩逸，不仅能够符合他“第二个家”的要求，而且还让家庭成员们都感到满意。李先生分析到，在空间上，2700mm的轴距保证了宽敞的空间，特别是后排空间是同级别车型中最为宽敞的。而在舒适性配置上，轩逸可谓是应有尽有，后席扇贝型座椅、主动式头枕、全自动正负离子空调，新款轩逸配置也开始向中高级车看齐。同时，搭载的XTRONIC　CVT无级变速器让他开起来更得心应手，同时东风日产的品牌和服务也更值得信赖。

　　中级车“家”趋势成型“新轩逸”脱颖而出

　　无论是一个爱家的成功男士，还是一个恋家的知性女人，在选择车型时总是希望能够给家人最舒服的享受。很多消费者表示，他们需要这样一部车：外观大气俊朗，看上去能带给家人带来更多体面；在坐进去的一刹那，有如同在家一般宽敞的空间；各种丰富领先的装备，身处车内的感觉就好象在家中一样便利舒适。为此，东风日产创新的把轿车和家庭感觉相融合，打造出全新的新款轩逸车型。轩逸作为东风日产中级车重要的一张王牌，不但以突破性的产品变化和中国家轿“四极”标准，树立“全尺寸旗舰家轿”产品形象，还以“款待家人”的崭新产品诉求，在品牌个性上另辟蹊径、棋高一招。业内人士普遍认为，凭借老轩逸的市场积累以及新款的全新突破性改变，新轩逸无疑将成为09年中级车市竞逐中至大的一匹“黑马”。

　　变则强，演绎“全尺寸旗舰家轿”

　　新轩逸在目前家轿市场格外关注的外观、空间、动力、油耗四方面进行了升级和完善，关注全车身二十余处细节，充分体现了“大气之极”、“宽适之极、“顺畅之极”和“节能之极”四大极致标准，全面树立起“全尺寸旗舰家轿”的产品形象。

　　其中，“大气之极”主要体现在新轩逸的外形设计上。新轩逸与时代潮流紧密结合，改动后的前进气格栅与新一代天籁更为相似，加大的格栅使整款车显得更加威猛，贯穿前后的腰线使新车看起来更加动感，延续流畅、饱满圆润风格的同时，外观更显硬朗、线条更加柔美，整体造型趋于年轻化。

　　而“宽适之极”则主要针对空间、内饰和配置三方面而言。凭借创新的MM设计理念，新轩逸在4665mm长的车身内实现超长轴距与宽大后排膝部空间，精巧车身与内部大空间带来“超对比空间”，造就卓然开阔的待客之家；另外，独特扇贝型座椅的舒适设计、高品位内饰设计，以及灵巧的创意空间，充分体现了设计美感与实用性的“超设计理念”，再配合以丰富领先的人性化配备，让每一刻的驾乘都感受无比优越和至高荣耀。

　　“顺畅之极”和“节能之极”是指新轩逸在动力与节能方面的黄金组合。新轩逸搭载 2.0升MR20DE 引 擎 与 新 一 代XTRONICCVT无级变速器，两者完美合璧，动力衔接顺畅之极，同时兼顾燃油经济性。

　　除了以上“四极”标准，新轩逸在安全配置上也毫不马虎，六安全气囊、ABS+EBD+BA三合一制动系统等，架起坚实的“安全屏障”，为全家营造安心无忧的驾乘。另外，新轩逸还将在原有车色的基础上新增钛空金和晶钻蓝两种绚烂色彩，并新增1.6L手动挡，在节能减排的大环境下，为消费者提供更多合适的选择。业内人士普遍认为，改款后的新轩逸，在产品性能各方面，已经具备了无可比拟的优势。

　　“亲情牌”棋高一招，逐鹿中级车市

　　随着车市竞争激烈，成功的情感营销，对消费者心理进行深度、精准解读，往往在产品价值之外更能打动消费者。

　　有很多家庭消费者表示，在生活上，他们希望把最好的东西给家人，给家人最好的款待。

　　因此，新轩逸提出 “款待家人”的情感诉求，正是来自于东风日产对当下消费心理的准确把握，成为竞逐中级车市的独特优势所在。从社会消费心理来说，无论是眼下经济危机以及去年种种突发性灾难事件，都会让人们更多的关注生命、亲情以及信心的重建，而这种情感更多体现在家人之间的温情传递。从轩逸的目标消费群来看，他们是重视自身感受，注重生活品质的职场精英，在努力工作的同时，充分享受着家庭生活乐趣。他们深知，重视家人，给家人最好的款待，和家人分享成功和骄傲，是迈向成功的基础。

　　业内人士认为，新轩逸准确的家庭情感诉求将成为它独特优势，大打“亲情牌”，主攻家轿市场的创新之举，也将在情感营销方面为业界树立一个全新的标杆和典范。

　　因此，新轩逸华丽变身，无论在产品性能还是情感诉求方面都有了全新升级和改变，相信借助东风日产强大的综合实力和09年品牌战略的推动，新轩逸将实现销量新突破，对中级车市场带来全新变局，新轩逸也注定将从中级车市场中脱颖而出。