一汽马自达睿翼上市 价格凸显“原创”底气

　　来源：《参考消息北京参考》

    >> 在经过历时20多个月的预热宣传后，上周日，新马自达6睿翼2.5升车型终于在北京公布了其令人期待的价格。

　　>> 按照一汽马自达的解释，睿翼的迟迟到来，就是为了能更好地忠于原创。

　　■ 品质忠于原创

　　在发布会上，一汽轿车股份有限公司总经理张丕杰解释了睿翼一再推迟上市的原因。他说：“睿翼的生产准备长达20余月，早在今年2月份，产品质量和性能已经达到量产标准，之所以推迟到4月投放，只为精益求精，忠实于原创。”

　　据他介绍，睿翼国产时严格依照马自达提供的制造图纸，绝对不为降低成本或者适应国情而做出任何改动，对于一些国内不具备生产条件的零部件，均坚持采用纯进口部件，坚决不在性能和质量上做出妥协。

　　一汽马自达汽车销售公司副总经理于洪江也表示：“该车现在的国产化率达到40%以上，其中变速箱是整体进口，同时安全气囊、先进的电子装备、电脑等核心技术，也还是靠进口。”

　　据了解，此次睿翼的生产，是完全按照马自达全球统一的质量标准和装备标准进行的，在试生产过程中，对每辆车逐一进行8大方面、300余项的评审，从商品性能、制造工艺、质量状态等各方面均已达到了与马自达全球最先进的日本防府工厂同样的水平，甚至采用了更为严格的标准。

　　■ 定价有空间应对市场变化

　　对于此次睿翼所公布的价格，业界普遍表示还是很有竞争力的，2.5升尊贵版21.68万元，2.5升至尊版22.98万元，导航版24.98万元。

　　一汽马自达汽车销售有限公司总经理吉田宽表示，睿翼在定价的时候，创造性地使用了“高装备、高性能、低价格”的“不平衡定价”策略。这个定价策略确保了睿翼在拥有同级别车中最高装备价值的同时，也拥有极具进攻性的低价格，能够让消费者立即感知到睿翼的魅力。

　　于洪江也表示：“这个定价实际上考虑了很长时间，也是最近才最终确定下来。去年下半年整个汽车市场下滑，价格战打得非常厉害，最厉害的是广东，甚至降到3万元，所以这次的定价，就是防着其它品牌再有大幅降价。”

　　据悉，目前，一汽马自达全国140家4S店已全面接受预订，首批新车将于4月25日到达展厅，而受产能限制，大规模交车则需要等到５月份。

　　■ “新手老手”的原创营销

　　除了对价格、车型本身的要求苛刻外，一汽马自达此次在市场营销上也极尽完美。

　　据介绍，此次一汽马自达提出了按新手、老手划分细分市场的全新模式。这种新模式，便于消费者结合自身驾驶经验，选择适合自己的车，从而推动中高级车从感性消费到理性消费的转变。

　　随着睿翼的上市，一汽马自达在全国的经销商网络也开始扩张。对此，于洪江表示：“现在我们的销售网络正急速扩张，现在已经批准建设的178家，规划180多家，争取年底都建成。这次发展网络主要的特点并不是在已经有的代理商城市增加，主要是针对空白点。同时，今年我们会对各4S店的钣金技术进行一个全面升级。”

　　据了解，睿翼的销售计划是每月１万辆，但是，在接受记者采访时，于洪江却表示：“说实话，我这个目标定低了。”说这句话的时候，他显得底气十足。