新领驭强攻继续领跑西南车市 专访林晓

　　来自全国乘用车市场信息联席会最新统计数据显示，自3月销量“井喷”之后，上海大众4月再次刷新销量历史纪录，以60425辆的销售业绩位列国内轿车厂家销量榜首，保持了强劲的增长势头。上海大众西南分销中心总经理林晓称，凭借德系品牌的吸引力，上海大众产品才能在各细分市场全线飘红。

　　西南占有率稳居第一

　　全球车市面临整体严寒，中国车市却是处于一片“暖冬”行情。在国家一系列鼓励轿车消费的政策的刺激下，1月份中国汽车总产量79万辆，增长12%；第一次超过世界汽车第一大产销国美国（66万辆，负增长30%）。

　　据介绍，上海大众旗下的 VW品牌和SKODA品牌均有惊人表现。其中，VW品牌直销达到5.1万多辆，环比增长近10%；SKODA品牌直销达到9200多辆，环比增长超过21%。LAVIDA朗逸销量骄人，以14814辆的成绩，实现近27%的环比增长，无可置疑地成为A级车市新的领军车型；值得一提的是，PASSAT新领驭自20日车展亮相后五天内，就获得了2000多张订单，25日上市已经完成销售近700辆。

　　在林晓掌控的西南四省市，上海大众品牌7.46%的市场占有率高居第一。超过一汽大众、上海通用等品牌，继续领军西南第一集团。

　　体系建设是成功要诀

　　林晓认为，能够在“寒冬”中保持稳健增长势头，得益于德系品牌的出众品质，和上海大众的体系能力建设。20多年来，上海大众除了建有国际一流的制造工厂和产品，形成国内最庞大的营销网络，也有一个全面的危机预警和解决机制。这使上海大众有能力在危机爆发之初，就迅速调集资源重点突破，特别是给经销商伙伴足够的支持，对市场的变化作出快速的反应。

　　2007年8月，德国大众中国区所属经销商DMAT经销商市场营销评估体系评比中，林晓率领的西南地区经销商团队获得全国第一的优异成绩。林晓倡导人文管理风格，弱化汽车界一贯的厂商与经销商间甲乙方强势管理模式，与经销商建立起战略合作伙伴关系。通过深入各4S店，加强经销商销售网络及市场推广能力，大大提升了经销商综合实力及高凝聚力，打造了一支高素质、战斗力强的经销商团队，他们成为林晓创新营销理念的有力执行者。 记者张雁飞

　　【人物侧记】

　　初识林晓，便被他身上的儒雅谦和深深折服。

　　林晓的办公室小而精致，墙上挂着的字画，室内用于点缀摆设的奇石，显示了主人对传统文化的喜好。其中尤以沙漠石最为林晓喜爱：“这种石头经历了多年沙漠风沙历练，蕴含了一种沧桑的历史厚重感。”也许是个人价值观所在，让他在激烈的商场征战中，仍然保持了一份难能可贵的从容低调。

　　在他的带领下，上海大众西南分销中心所掌管的云贵川渝四省市，从06年市场占有率第三、07年排名第二，到08年以优异成绩拔得头筹。在经济环境不佳的09年，上海大众品牌一季度更是继续领跑。面对节节攀升的成绩，林晓总是把它归功于品牌的优势和团队的努力，对个人的功劳只字不提。

　　我们在他04年出版的个人随笔《拾穗集》上读到这样一段话：“从容的人是一个平凡的人，一个大度的人，一个不苛求的人，一个坚强的人。”这一段对生活的用心感悟，正是对林晓个人的真实写照。