敲定了要买的车型，接下来就是想办法用最便宜的价格买到这款车了。面对销售经验丰富的商家，单打独斗的消费者要在购车过程中与商家斗智斗勇周旋到底，只有先摸清对方底细。

　　一、定好心理价位

　　选定买哪款车后，首先要通过报纸、网站等各种媒体了解到这款车有哪几种配置，每种配置车型的厂家指导价是多少，目前能有多大的降幅。

　　虽然是同一款车型，在不同的经销商处其优惠幅度可能会不一样，这是根据各家店的资金运转情况，库存情况而定的。所以你最好多花点心思找出目前这款车的最低报价作为自己的心理价位。值得注意的是，这个最低价一定得是4S店的报价，前面的原则中已有说明就不再赘述。

　　找好了选定车型的心理价位，记者还建议你找几辆竞争车型的售价，这对你在之后的砍价环节大有帮助。

　　二、抵住销售员忽悠

　　做好了查价格的功课，接着你就应该去经销店里看车了。你最好去离家较近的汽车城里看车，所谓的汽车城就是汽车4S店集群，这样你就可以像逛超市一样逛车市，还可以货比三家。

　　到了经销店里可要保持头脑清醒，销售顾问观察到你有购车意向后，肯定会对你进行忽悠，忽悠的内容无非是该店的大规模高水平服务质量。

　　据一家经销店的销售经理透露，4S店里每款车都有一个底价，这个底价是厂家定的限价或是经销商根据自己店的情况定的价，销售经理会将底价告知销售顾问。一般情况下，面对意向买主，销售顾问不会主动谈价格优惠，得等买主问，且问了他也不会说真话，“他们开始会说一个比实际降幅少一些的降幅，真正的优惠幅度不会一次就说出来”，所以如果销售顾问第一次说的降价幅度，你就认同拍板，那经销商就要偷着笑了。

　　三、将净车价砍到底

　　要让销售顾问给出底价，要经历买卖双方过招的过程。如销售顾问第一次说可以优惠5000元，你一定要露出失望的表情，可以说其他店优惠10000元（这个数字要比心理价位的降幅还高一点）。也可以说竞争车型的降幅，这招也很有效，表明你还有其他选择。销售顾问也会考虑业绩提成，等他扛不住再次报价的时候就很有可能是底价了。

　　如果这个底价达到了你的心理价位，你可以考虑出手了。若没有达到你想要的价格，且你从跟销售顾问的聊天中发现该店你要买的这款车库存比较大，你还可以要求他再让点利。这个时候销售顾问会表示很为难，他会提出要跟销售经理申请一下，这往往有两种结果：一是告知他申请成功，还可以让利。二是表示没办法，经理说不能再降了。

　　第一种结果当然最好，如果遇到第二种，你可以直接向他要销售经理的电话，表示要直接跟他们领导沟通。因为很有可能销售顾问就没打这个电话，这样说只是给买主一个心理安慰——“你看，我都给你申请了，这已经是最低价了”。

　　四、最后的回马枪

　　如此这番过招下来，估计卖这个车的经销商也没多少赚头，但还不能放松警惕，你可以杀个回马枪，还有争取优惠的机会，这主要是针对那些承诺车价优惠的同时还送装饰或精品的经销商。

　　4S店的汽车装饰号称是厂家正品，往往价格比较贵。其实同样的东西你在汽配城或汽车精品店买要便宜很多。你可以表示不要他们的精品赠送，要折合现金优惠车价。

　　按照惯例，经销商不会按报价给装饰折现金的，如经销商承诺送4000元的汽车装饰，他可能只会折2000元或1500元，至少得缩水一半。虽然少点，但也是实实在在的优惠，能优惠点就得尽量争取。

　　撰文江云花