2001年的5月份和2002年的7月份，是近期中国汽车界不同寻常的两个时期，海南马自达续老款323畅销中国市场近十年来，再次推出全新产品——普力马与福美来，虽然二者投放时间相差一年，但在市场中引起的轰动以及震撼力是有目共睹的。有关专家指出，海南马自达两款新车的投放，在某种程度上说有着不同寻常的意义，可以说改变了目前汽车市场结构，加速了中国汽车市场的发展。

　　海南马自达1992年起开始与日本马自达合作，引进日本马自达技术生产马自达系列车型，323、旅行车，多功能车等车型，在中国拥有了广大的支持者，经过十年的时间，海南马自达积累了很多很多，包括了管理经验、生产技术，销售渠道。海南马自达的新闻发言人李讯在福美来投放发布会上自信的表示：以质量以实力说话，这才是马自达的作风，让市场去证明，能够得到消费者的肯定才是海马最引以自豪的。李讯认为，面对竞争激烈的市场，取的销售佳绩以及未来自身的发展目标，这一切都取胜于海南马自达的前瞻性策略。

　　细分市场 抢先一步

　　面对21世纪的国内汽车市场，竞争愈来愈激烈，中国加入ＷＴＯ之后，进口汽车关税下调将是大势所趋，随着进口汽车价格的降低，整体车市的全面调整只是时间的问题，面临降价压力各个厂商均调整了发展计划，海南马自达在中国入世前，就已经看到了市场压力，看清了市场，寻找到了新的市场定位，找到市场新的突破口。

　　以新求变，找到目前还不成熟的国内市场的空白点，先入为主是海南马自达获胜的重要法宝，并且找到了产品与消费者的最佳结合点。随后的市场证明，海马每涉及到的领域，都是国内市场现在与将来大有可为的领域。在福美来发掘并火爆中级轿车市场后不到三个月的时间里，爱丽舍、西耶纳，中华，威驰等新车相继投放，速度之快，令人称奇。因此这不但要有很强的市场预见性和对国内市场深刻的理解与分析，还要有敢于实践，知难而进的企业精神。抢先一步、只做第一，成为企业获胜的关键。实践证明：

　　2001年投产的普力马，成为当时中国汽车市场上第一款国际同步的SMPV产品；，创造了中国汽车市场上MPV新的市场细分；2002年福美来的投产，创立了中国15万－20万元家庭轿车的崭新市场标准，并第一次定义了未来中国最庞大的消费群体——城市中产阶级的产生。通过这些车型，不仅创造了中国汽车市场上各自的细分市场，并进而激发了激烈的市场竞争，从而最终使中国消费者受益。

　　除此之外，海南马自达实现了在中国市场上一年内投产两种不同车型，并实现共线生产；首次在中国生产美国同年最受消费者欢迎车型；第一次在中国开展范围跨越数十省市，服务近十万消费者的“金秋之旅”大型服务活动。设立在海南的汽车维护与设计中心并组织中国所有特约维修店定期培训......如今，海南马自达再次以自己的努力，成为了中国的轿车市场中的领头羊，并创造了一个又一个的销售神话。

　　融入市场 洋为中用

　　海南马自达在成立之初就明确了"洋为中用"--坚定地走中西结合之路，只有走中西结合道路才能生产出最适合中国消费者的汽车，只有做本土化道路，才能在中国市场上立于不败之地。

　　海南马自达认为，走中西结合之路，绝不意味着仅仅引进几款车型到中国生产。其拿来主义战略的目标，是利用日本马自达的品牌优势，引进并开发适合中国国情的产品，为中国消费者提供更丰富的产品，实现消费者、中国汽车工业、海南马自达共赢，并最终促进国产汽车工业的发展，另外，海南马自达还建立了丰富的销售渠道与服务资源，并在中国采用滚动发展的战略，使之成为国内最好的汽车企业。

　　事实证明，其拳头产品普力马、福美来在去年畅销欧美的之后结合中国特色加以改进，使之在市场中一枝独秀，成为引领市场潮流的排头兵。

　　打造品牌 不断创新

　　据调查，在西方，购买产品时，选择品牌第一的的消费者占到84％。如今的中国，尤其是汽车市场，品牌可以说是企业最宝贵的无形资产，品牌又体现在产品品质，售后服务等诸多因素。信赖品牌同样也一直是国人的消费习惯，目前，购物推崇品牌的青年人的比重越来越大。面对以年轻人为主的成功人士消费群体不断扩大，海南马自达以高雅、时尚的全新品牌风格出现在人们眼前，巧妙的将日系风格与中国风范相结合，打造出体现和谐灵动、君子之美的产品，充分展示中国消费者的审美情趣。从而抓住了消费者的眼球。

　　在新品迭出的同时，构建完善产品系列是海南马自达打造品牌，体现品牌优势，争取市场的主动策略。福美来精英与尊贵级的造型新颖、内饰时尚、安全性强、极具个性并通过价位为私家车消费者提供了更多的选择；针对新商务人士推出的普力马将工作与生活结合起来，而预计推出的造型时尚、功能内饰高级、配置完备的自动档豪华普立马更是采用五座设计，为更高层次驾驶乐趣的追求者提供了选择。在多个层面，产品全面适应了市场不同的需求。