| “爱丽舍”“毕加索”为神龙腾飞换挡提速 |
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作者：[ 刘勇 ]
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将于2003年初投放市场的StreetKa跑车赞助了凯利·迈纳格（KylieMinogue）的欧洲之旅。
近日从神龙公司月度生产经营报表获悉：6月份市场销售一路高歌猛进，实现整车销售8011辆，首次月销量突破8000辆，这是继5月份销量首次突破7000辆之后，连续两月刷新历史纪录，7月一个月销了8263辆，比去年同期增长60％。
自3月份以来，神龙公司的生产经营形势呈现出强劲增长的发展势头，连续四个月，每月增量保持着1000辆的速度攀升，1－6月份累计实现整车销售3.36万辆，同比增长20.62％，其中6月份销量同比增长83.53％，总体趋势表现为：产销同步增长，经营稳中求进，运行质量稳健高效，资源存量优势正在加速转化为市场竞争优势。并出现了可喜的市场营销格局：富康系列产品保持着稳健的发展势头，成为中档私家车市场的首选品牌和主力车型；爱丽舍系列新产品投放市场不足20天，当月销量达到2255辆，市场反响尤为强烈，被称为杀入车市的一匹“黑马”和六月车市的“火爆明星”；毕加索系列产品一路走强，不断攀升，月销量突破500辆。三个系列产品构成了目前神龙公司角逐市场的“三套战车”。
神龙公司上半年生产经营取得突破性发展，除宏观经济进一步趋好、汽车市场空前活跃之外，主要呈现出以下几个鲜明特点：
一是销量增幅大于产量增幅，以销定产、市场拉动式精益生产方式和管理模式初步形成，资源存量的综合优势正在加快转化为市场竞争优势；
二是私家车销量大幅攀升，表明神龙公司打造家庭轿车第一品牌的战略目标和清晰明确的产品市场定位，已经深入人心，日益显现出品牌的市场号召力和凝聚力；
三是经营运行质量稳健高效，集中表现为现款销售率达到95％以上，厂家直接或间接面向经销商或特殊最终用户群体实行分期付款的比率大大降低，产销衔接高效有序，经营风险大大降低，未形成新的应收账款；
四是新产品推出的速度不断加快，元月6日，富康“新浪潮”“时代潮”系列的浅色内饰车产品全面投放市场；继去年11月28日成功推出9.78万元富康“新自由人”之后，4月18日11.78万元富康988“新自由人”正式投放市场，两厢、三厢两个“新自由人”产品，以其更优的性能价格比，相互补充，南北呼应，市场反响强烈，浅内饰、两厢、三厢两个“新自由人”的月销量分别保持在1700辆以上；5月22日，东风－雪铁龙萨拉毕加索2.0升级版投放市场；6月1日，东风－雪铁龙爱丽舍全新车型在北京正式与广大媒体记者见面，6月6日在北京车展上隆重推出，并以13.98万元的市场售价接受用户订单，这一中档新车型的投放，进一步拓宽神龙公司现有产品结构，为确保神龙公司生产经营形势稳中求进，提供强有力的产品支持；
五是营销策略、商务政策，更加科学务实、理性成熟，贴近市场、贴近用户的深度和广度进一步增强，始终把握产品的私家车市场定位，做深做细；在出租车市场上，以富康“节油王”产品为主导，采取更加灵活务实的市场策略，巩固传统市场，开拓空白市场上增量，成效显著；
六是深化营销网络“精品服务”，以诚信优质服务、让用户更满意为宗旨，整顿和构建神龙公司营销网络体系，深入开展和推进“优质服务质量行动改进”工程，推进实施“龙腾计划”，鼓励经销商和服务站做大、做强、做优，树品牌，立标杆，树形象，创名商名站，为最终用户提供全方位的配套服务，解除用户后顾之忧；
七是模拟产销分离的营销体制改革、运行机制改革试点，取得积极成效。年初，神龙公司在深入调查研究的基础上，结合公司发展实际，从营销体制、运行机制改革试点入手，撤消原有的9个销售大区管理中间机构，建立了直接贴近市场的20个商务代表处，与之相适应的总部营销机构和职能进行了调整，增强和提高了市场的快速反映能力和应变能力。
来源：[人民网-市场报]
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