搜狐汽车：今天10点雪佛兰3.0开拓者的投放仪式将在沈阳的友谊宫举行。欢迎各位网友一起关注。

　　搜狐汽车：雪后初晴，沈阳的空气显得格外清新，雪佛兰的投放适逢这一场大雪，似乎别有一番新意。

　　搜狐汽车：投放仪式马上就要举行，来宾们络绎不绝进入会场。

　　搜狐汽车：投放仪式的第一个节目--欢迎辞和产品介绍，以及记者提问开始。

　　主持人：各位新闻传媒界的朋友,大家早上好！

　　欢迎大家来到沈阳，来到金杯通用3.0系列的投放现场，首先让我来介绍一下来的领导：金杯通用总经理墨睿先生，金杯通用常务副总经理万宇非先生，金杯通用销售总经理李洪广先生，金杯通用生产副总经理凯萨先生，金杯通用技术总监邓小侠先生，在台下的还有我们金杯通用销售部的各位部长。

　　会议开始的时候，我们首先请金杯通用常务副总经理万宇非先生致辞。

　　万宇非：尊敬的新闻传媒的朋友，大家上午好！首先感谢大家一直以来对金杯通用的关注，尤其是昨天晚上下大雪，很多飞机晚点DELAY了，大家没有休息好，很荣幸大家在百忙之中赶来参加3.0雪佛兰开拓者的投放仪式。今天我们在这里向各位推荐的3.0是金杯通用精心准备的，从2002年12月1日新车下线，金杯通用就开始准备了3.0的上市。2002年9月，三升的样车曾经在从昆明开往拉萨的情况下驾驶，还有海拔5200米的测试，经过几天的极端路况测试，所有的指标都达标，3.0开拓者也曾经送到新疆进行50摄氏度的高温性能测试，和黑龙江的黑河进行低温测试，还有海南的高湿、高温的性能测试。在今年1月6日举行的2003年松花江国际冰雪挑战赛上，雪佛兰作为后援车亮相，以良好的操控性，在松花江上行驶5000多米，击败了很多的对手。

　　3.0升系列的产品，延续了雪佛兰开拓者朴实、含蓄的外光，采用的是北美设计、上海通用生产的3升Vertec V6发动机，该发动机通过了北美的专业测试，且将作为通用全球资源的一部分，今后通用全球其他的3.0SUV车型也将配备此种发动机。

　　在这里我公布一下价格：

　　3.0豪华型自动档 319800元

　　3.0豪华型手动档 309800元

　　3.0标准型手动档 279800元

　　3.0基本型手动档 249800元

　　各位都是支持金杯通用的朋友，借此机会，我向大家通报一下公司去年的情况和今年的打算。

　　2002年金杯通用取得了长足的进步，比2001年销售增长一倍，而且零售的销量比较多，说明大家认识了雪佛兰开拓者的优越性。市场调查表明，越来越多的消费者把这款车作为首选，当然这个结果我们还并不满意。

　　在这里，我坦率地讲，金杯通用刚开始进入SUV市场时，对这个市场的把握并不是很准确，我们后来才意识到，中国的SUV市场很复杂，很难作为一个细分市场来对待，我们经过大量的市场调查才做到这一点，现在我们作为价格，把SUV市场分为五个系列市场，分析在ABCD上细分。

　　我们原有的产品，主要是在C级产品市场上竞争，我们发现C级市场是比较小的市场，所以我们去年一直在致力于产品的重新定位。今年我们推出的3.0就是针对市场的情况的变化推出了一款新产品，四月份在上海车展时我们还将推两款新车进入市场，同时金杯通用有计划完善整个产品的系列，准备在两到三年内，在五个细分市场上推出具有竞争力的车型。

　　我相信，金杯通用已经走上了逐渐成熟，良性发展的轨道，希望到到今年底有一个好的数据，也希望各位媒体继续关注我们。

　　谢谢大家。

　　主持人：下面我们有请金杯通用的技术总监邓小侠先生，给我们做产品的技术讲解。

　　邓小侠：尊敬的来宾，亲爱的朋友，女士们，先生们早上好！

　　下面让我们来了解3.0雪佛兰开拓者的性能。在任何的路况下都可以达到很好的操作性能，它有很多的安全配置，我们不仅考虑了动力性能，还考虑了安全性能，使它既有在城市高速公路上驾驶的舒适性，又有颠簸越野驾驶的高速性。另外还有全新的仪表盘组成，还有空调系统、防爆系统装置等，都是很好的标准配置。

　　下面，让我向你们介绍一下3.0在内饰和外饰方面的改进，内饰是采用了进口的真皮，有很好的透气性能，在外饰方面，我们的喷漆目前在中国市场上应该是最好的。

　　以上，我已经向各位介绍了3.0雪佛兰开拓者很多的出色装置，下面让我们了解一下它的可靠性。3.0雪佛兰开拓者是由北美开发，1999年起在北美和中国装备了80多台实验车，并且进行开发和验证的。

　　总之，如果考虑到3.0雪佛兰开拓者具有时尚感的仪表内饰、可靠的安全性能，以及杰出的动力性能，您一定会认为我们推出的3.0雪佛兰开拓者是物有所值的，谢谢。

　　主持人：我们下面有30分钟的时间给媒体朋友们进行自由提问。

　　记者：当2000年12月15日开拓者下线的时候，那时候只有黑豹（和你们竞争），而今年有很多的新车上市，你们是否感觉到了压力？

　　万宇非：因为雪佛兰当时在2000年12月15日上市的时候，当时中国的汽车市场对SUV还没有象现在的认识，而且觉得雪佛兰在2001年上市以后，大家逐渐的认识了SUV，因为SUV和过去的传统的越野车不完全一样，是一种运动型的多功能车，是把越野性能和运动、休闲、乘用的性能综合在一块。我们当时上市的时候，也是考虑到多功能是世界的一种趋势。当时我们竞争者确实比较少，国产的只有黑豹等，但是当时黑豹也不是典型的SUV，他们是在帕杰罗的基础上国产化。到目前为止，SUV在市场上有了初步的认识，而且各个国家在中国投放SUV，象奔驰、宝马、雪佛兰、福特等，现在这个市场变得比较复杂了，我开头讲话时也说了，SUV的市场比我们以前自己认识的也不一样。我们一开始把整个的具有越野车的性能的都认为是SUV对待，但是现在不一样，现在从高端到低端是五种市场，而高端是价格比较高，性能比较好的，再往下可能有象帕杰罗这样的车，再往下有雪佛兰、烈豹等，最低端的市场，在国产的车当中，还是刚才说的是一些中小的厂家在做SUV。我们想，我们把这个市场逐渐细分以后，每个市场都有产品覆盖，作为雪佛兰将有一个整体的品牌策略。

　　记者：北京什么时候能够买到这个车？刚刚听你们介绍，3.0发动机是上海通用生产的，和北美用的是一样的吗？

　　万宇非：在北京如果要买到这个车，可能在三月末就可以了，我们三月末将向北京和一些大的城市投放销售这个车，现在可以看到样车，样车已经发到北京去了，在展厅里可以看到。

　　邓小侠：我就您提的第二个问题回答。当然，别克是非常出色的发动机，但是那是前轮驱动的发动机，而我们的3.0雪佛兰开拓者的发动机是四轮驱动的。当然，两款发动机都是非常出色的，质量方面是一致的，而我们的3.0雪佛兰开拓者是专门为卡车设计的，从质量角度来说，我们的发动机可以达到通用的全球质量标准。而且我们这一款发动机额定的功率非常高。

　　记者：2002年，金杯通用对雪佛兰SUV的S10皮卡的价格进行了调整，而这款上市以后是否做了调整？在过去的两年中，金杯通用的销售网络有一些比较大的变化，但是有一些经销商由于SUV的市场有一些波动影响，他们可能没有得到很大的利润，今年是否对经销商的网络实行更积极的政策？

　　万宇非：从去年的三季度后，我们对价格进行了调整，做了大量的市场调研以后，把SUV的市场细分为五级，这五级不是没有道理，因为在购车的过程当中，无论是政府也好，集团采购也好，个人也好，都有一个预算，或者说是心理价位，所以25万、20万、15万都是购车的预算控制，所以我们把15万－25万之间作为一个市场，25－35万又是一个细分的市场，我们是这样考虑的。所以，我们在3.0车定价的时候，也是把它定义在B级和C级市场，就是25万以下，25－35万之间的也有。

　　李洪广：在中国开拓者是在生产之后才宣传的，在广告上定义是SUV。这个应该说，我们的经销商和我们经常碰到的最大的困难和问题是，SUV的概念在用户的心理不是很清楚，所以在开始的时候，我们金杯通用和经销商在最开始遇到了很大的困难。但是刚才万总介绍，我们对这个市场认清楚以后，同时这个认知不是我们经过咨询公司，而是我们和经销商共同探讨，发现了更细分的市场，所以接下来的所有的经销政策和网络开发政策，都是通过经销商。为了理解的更好，我们成立了经销商委员会，所有的经销商政策、网络开发政策，所有的重大的举措甚至产品的开发，在可能的范围内和情况下，都和经销商进行充分的沟通以后再推出。比方说这次3.0的定价在正式公布之前，和经销商的咨询委员会的成员开过几次会，根据他们的意见，在可能的情况下进行了调整，所以目前我们和经销商是利益共同体，所有的开发工作和网络建设，都是和他们协商之后，大家理解、认可并共同来做的。

　　记者：刚才我们听到万总谈了中国的SUV市场的复杂性，对中国SUV的市场的复杂性从你们内部怎么理解？另外，万总，对细分市场之后，我们今天推出的3.0SUV在细分的市场里面占什么样的位置？今后针对其他的细分市场，我们会推出哪些车型？您对3.0今年的市场预期是什么？

　　墨睿：中国整个的竞争环境，汽车竞争的环境，尤其是SUV市场的竞争现在非常激烈，SUV市场就象他刚才说的，是所有的行业当中，竞争最激烈的市场，原因是这个市场是中国汽车市场中最不成熟，但是发展潜力最大的市场。我们认为这个市场的成长也取决于私人用户，而不是集团用户，随着人们的收入的增加，这个市场会有更大的发展潜力。也就意味着对私人购车者来说，最开始阶段对价格非常的敏感，但是随着时间的推移，大家更注重的可能是物有所值。对于所有的用户来说，并没有全能的产品，所以我们的开拓者也不是适合于所有人的产品。金杯通用作为一个国内的企业，我们世界一级的技术，我们所针对的就是用户的价值，这也是刚才为什么我们的技术总监邓先生讲我们对这款产品非常有信心，那是基于这个产品的安全性、可靠性、质量和价格。作为金杯通用，我们有全球的资源可以利用，我们可以把全球的技术资源和国内的国产化相结合，这样也使我们能够向市场提供非常好的产品，顶级的产品，但是我们以一个非常合理的价格来提供。

　　你们刚才问，说我们哪些竞争对手是我们最重视的竞争对手，其实我们都很重视。这也是一件理所当然的事情，我们关注竞争对手的情况，他们也关注我们的情况。但是对于我们来说，我们的工作重点并不是竞争对手，而是用户。如果我们把用户价格和市场的需求结合起来，我们和用户就会达到一个双赢。我刚才讲了，金杯通用是本地的公司，我们有这样的条件，迅速的从市场中学习，汲取我们应该汲取的东西。

　　万宇非：3.0雪佛兰开拓者是在B级和C级市场上竞争，就是20万到35万，或者说20万以下的市场竞争，因为这个市场有手动档和自动档，有四轮驱动，在SUV里这款车的性价比也比较合理，从24万多到30万，在这个幅度里客户可以选择到很好的产品。在其他的细分市场当中，我们四月份将有新产品会在车展中亮相，我们在未来的两年当中，都会推出新的产品，来进入SUV市场。

　　搜狐汽车记者：我们的网友反映,来自美国的雪佛兰SUV油耗非常大，请邓小侠技术总监做一个专业的解释，新款雪佛兰在燃油经济性方面是否有相应的改进？

　　邓小侠：刚才我们搜狐网站汽车频道记者的提问提到，SUV的汽车耗油量跟其他车型相比，可能较高，要达到一个很好的燃油经济性，有很多方法，一个是降低汽车的重量，一个就是强化发动机的性能，或调整发动机的标的，刚才也讲了，通用汽车花了三年的时间对这款雪佛兰的发动机进行了调校，应该说我们已经找到了一个燃油性和动力性最好的结合点。燃油经济性不仅仅与发动机的性能有关，还有很多影响因素，比如汽车的重量，以及司机的驾驶习惯等。我们跟竞争对手同级别的车做过对比，我们认为雪佛兰SUV的燃油经济性要好于他们。

　　主持人：由于时间的关系，今天的提问就到这里。下面是3.0雪佛兰开拓者新产品的展示和试驾。请大家到外面一楼大厅外一起印证雪佛兰的登陆仪式。

　　搜狐汽车：在一个挂着巨幅雪佛兰3.0SUV登陆中国的宣传画前，各路记者静候雪佛兰3.0开拓者SUV的庐山真面目的出现。

　　搜狐汽车：金杯通用总经理墨睿先生宣布：雪佛兰3.0开拓者SUV登陆中国！！！

　　搜狐汽车：四辆不同颜色的雪佛兰3.0开拓者带着发动机的轰鸣破墙而出，列队驶入人们的视野。人们纷纷上前一睹为快！果然不同凡响！

　　搜狐汽车：有车本的记者开始进入跃跃欲试，赶紧里里外外地拍完照片，然后就可以申请试乘试驾了！

　　搜狐汽车：本次直播活动将到此结束，雪佛兰3.0更清晰的面目请见我们为您传回的图片！谢谢大家光临！