| 从中档新车型畅销谈诠释注意力经济重要性 |
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作者：[ 李曼丽 ]
来源：[
经济日报
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某种车型是否畅销，取决于消费者是否对其有注意力。从年初的宝来到年中的爱丽舍、福美莱、中华、丰田T—1等车型之所以博得喝彩，是因为它们都赢得了“白领新生代”消费群体的注意。
所谓“白领新生代”，主要是指25岁至30岁之间的年轻人，这群人学历高，家庭负担少，事业环境较好，讲究生活质量，消费观念前卫。据北方汽车交易市场信息中心的调查，白领新生代对新车型的关注，从购买意向上大致分为两类：一是舒适型，主要侧重车内设置人文化，如驾驶舱、仪表盘是否舒适、便利等；二是浪漫型，关心车的内饰情调、色彩、外形有何独到之处等。从购买心理上看，这群人追求时尚，不愿重复过去的东西，包括车型、品牌等，而且大部分人不太担忧售后服务。从购买行为上看，有一定的品牌忠诚度，喜欢速战速决。一位在外企工作的27岁的部门经理，近日首付20％，5年分期买了一辆售价15.38万元的爱丽舍，他把第一辆车起步就定在15万元的档次。
今年轿车市场出人意料的好，尤其是中档轿车犹如新鲜血液不断地给市场增添新的活力。这说明一部分有经济实力的人的注意力已转到了中档轿车上来，由此而言，注意力便具有了货币的特征。以北方市场3月与7月份红旗、风神、宝来三款中档车销售对比数据为例，3月份只有红旗进入前15名，7月份销量增长37％，而后两种车型逐渐被消费者看好，销量翻番。值得一提的是爱丽舍，借6月6日北京车展上市，短短的一个月时间，就登上北方市场销售排行榜第10名，与以往新车型上市几个月的“磨合期”相比，市场的冲击力可见一斑。其缘由就在于生产厂家市场定位准确，瞄准了年轻白领的注意力，形成产销良性循环链。
中档车产销火爆局面给我们带来的启示是，要使“注意力”成为“经济”，换句话说，就是要把注意力变成“钱”，首先要搞好市场细分，合理配置注意力；其次是要有一定的规模，产生规模效应。就轿车市场而言，经济型的车主要针对“工薪族”、“下岗族”（做再就业工具）、“退休族”，这部分人有一定的经济基础，这类车要求经济实用、安全省油；中档车就应满足白领时尚前卫的消费心理，活泼向上的年龄特征；高档车则要体现成功人士注重身份和稳健大度的处世原则。只有把握好各层次消费者的注意力特点，才能为注意力经济奠定物质基础。中档车以其上佳的品质，成功地切入了市场的空档，就是佐证。
北方市场总经理周明对中档车的“注意力经济”势头十分看好，他认为，一般来讲，人们对某个车型的购买，首先必须引起对该车的注意，注意力的强弱、深浅成为是否形成购买行为的重要因素。所以，汽车生产厂、代理商、交易市场、专卖店都应以各自的功能为基点，去研究、分析、满足实现消费者的需求，把注意力变为财富。
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