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我来补充两句 |
| 富康系列为什么要降价？退一步还是进三步？ |
| 时间：[ 2003年06月12日13:36 ] 来源：[ 中国青年报 ] |
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6月10日，东风雪铁龙商务部宣布对旗下入门级家轿产品富康系列进行全线降价促销，其中1.4L两厢新自由人的价格调整至8.8万元，降幅近万元。 此举一出，举“市”震惊。富康作为东风雪铁龙旗下主力车型之一，以其可靠的品质和实惠的价格，在消费者中享有极好的口碑，一直在家庭轿车市场占据不可动摇的优势。从竞争对手的情况看，富康无论从价格、配备、性能这些方面，还是从企业背景实力和发展前景看，都占据一定的优势。 自从富康在今年的全国汽车拉力锦标赛上一举击败众多强手，在上海站夺得冠军以来，富康在市场上的销售表现更一发不可收。据来自北京亚运村汽车交易市场的销售数据：4月份以来，富康一直名列销量排名前茅，销售占有率高达37%。东风雪铁龙对富康降价促销的消息发布后，喜爱富康的消费者们一片欢呼，但作为业内人士，却难免要画个问号：这样的一款表现优秀的轿车，为什么要降价？ 记者为此咨询了几位业内专家，专家们一致认为：从富康近期的市场表现和综合各方面的信息看，富康近期虽然在市场竞争中受到一定的压力，但以富康的综合竞争能力而言仍然可以游刃有余，市场数据也没有显示富康有力不从心的迹象，同时近期也没有新的强有力的竞争对手出现，因此富康此举与其他品牌在市场压力面前被迫降价不同，很明显是主动出击的策略性降价促销。一位专家形象地比喻说：在战场上明明占据上风的一方突然有组织地后退，说明了什么？说明一定有其他更大的企图！挑明了说：东风雪铁龙此举的真正目的是通过放弃一部分利润，进一步提高产品的性价比，谋求更大的市场份额，然后一举奠定东风雪铁龙富康在这一区间不可动摇的霸主地位。 如果真如这位专家所言，东风雪铁龙这次令富康后退一步，是为了未来进两步甚至三步，那么东风雪铁龙称霸这一区间家轿市场的雄心立刻昭然若揭，虽然我们目前还不能确定东风雪铁龙的真实目的是否如此，但不可否认的事实是：鉴于东风雪铁龙富康在这一价格区间中的地位，富康迈出降价促销的这一步棋可谓举足轻重，无论其动机如何，对消费者而言，却是实实在在的重大利好消息。 |
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