| 超过奔驰和沃尔沃 解放卡车销量创世界第一 |
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作者：[ 王政 ]
来源：[
人民网
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人民网北京7月7日讯 记者王政报道：继去年创出单品牌销量世界第一后，解放牌中重型卡车今年又实现了新的突破,1至6月累计实现销售11.2154万辆，同比增长33.7%。权威部门分析，这个数字已经超过世界卡车巨头奔驰和沃尔沃，跃居世界第一位。
解放能在稳坐国内卡车头把交椅基础上，创下世界第一，一汽贸易总公司总经理赵忠信认为原因有三：一是品牌和产品优势；二是战略优势；三是服务、网络优势。
作为共和国汽车工业的长子，解放品牌价值高达60.59亿元。近年来，一汽推行品牌营销战略，相继开发了多种适应市场需要的宽系列新车型，使解放的品牌优势迅速转化为市场优势。通过大力推进新产品开发，解放不仅一年向市场投放了47种中重型车（底盘），开发了12款环保发动机，而且推出了像解放工程王、拉煤王等一系列满足用户个性化需求的产品。特别是去年上市的三色改脸车和近期推出的四大加强型载货车，更是供不应求，为解放卡车连续6个月销量刷新历史记录、连续3个月销量突破2万辆，立下了汗马功劳。
正确的战略导向，为解放大举进军市场开启了一扇通达之门。今年初，一汽把“一切以用户为中心，全力支持经销商作强作大”做为一种战略思想纳入基本厂策。一汽贸易总公司把经销商作为企业的作大用户，在共赢的基础上向经销商提供了最大限度的倾斜政策，如佣金返利、信贷支持、周转车、备品价格以及形象建设、宣传投入上，都把经销商摆在第一位。经销商积极性的提高，大大带动了解放卡车的销售。
优秀的服务网络，为解放打开区域市场架起了坚实的桥梁。2001年，解放对营销服务网络进行了大规模的优化整顿，通过达标考核，挑选出了201家代理商、451家服务站，形成了一个“布局合理、功能齐全、品牌专营、形象统一”的优质网络。通过开展形式多样的服务活动，解放在区域市场上获得的用户的广泛认同。特别在西部市场，今年前四个月，仅甘肃、重庆、新疆地区就分别增长了4.3倍、2.2倍和3.5倍。
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