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| 国产柯斯达取代进口--访四川丰田总经理(图) |
| 作者：[ 汪秋梅 ] 来源：[ 南方都市报 ] |
８月２８日，四川丰田汽车有限公司在深圳举行了柯斯达公交ＢＵＳ————“都市巡航”上市新闻发布会。一向以高档车形象示人的柯斯达，不久将作为普通老百姓乘坐的公交车出现街头。这是否意味着四川丰田的营销策略有重大变化？为此，记者特意采访了专门前往深圳参加公交车上市活动的四川丰田总经理矶贝匡志。 进军公交市场 记者（以下简称“记”）：一向生产高档车的四川丰田为何会进入公交车市场？ 矶贝匡志（以下简称“矶贝”）：柯斯达投入市场一年零四个月左右。至今为止，我们的主要客户都是商业高层及企业领导、大型的出租公司。通过一年多的市场运营，柯斯达已发展成为中国城市非常优秀的成员。 柯斯达的耐久性、出色的行驶性及乘坐舒适性已得到大家的认可。现在我们希望这些优越性能让更多的人可以广泛接触。而最快的方式就是通过乘坐公交方式让大家体会。 记：中巴公交车给人印象很低档而且污染也重，现在四川丰田也推出自己的公交车，有无考虑过是否会降低柯斯达一直树立高档车的形象？ 矶贝：此次推出的公交车是四川丰田在柯斯达标准型的基础上进行改装的第一款特种车。其所有的开发与设计都是在日本进行的，并得到了日本丰田ＡＲＡＣＯ公司改装技术支持。 柯斯达的生命力主要在底盘与发动机上，它的车身结构与其它品牌的车身也完全不同。那些仿冒柯斯达产品的车身都是先有框架，然后将铁板一块一块地贴上去，而柯斯达是一次冲压成型，完全达到丰田使用标准。 另外，柯斯达还采用了轿车油漆工艺，对底层以电镀方式将涂层覆盖，能够降低酸雨对车身的腐蚀，使车身的使用寿命更长。 配置调整性能不变 记：柯斯达公交车的价格是多少？以及在目前公交车市场是处于一种什么价位？ 矶贝：我们在策划产品时已考虑过，公交车对于业主来说，是一种营运工具，有经营成本上的要求。而目前柯斯达价位比较高，所以我们在配置上做了调整，价位做了下调。此次共推出汽油及柴油两款车，柴油公交车的价格为２７万元，汽油的价格为２５万元。配置上虽作了调整，但安全性能与目前的柯斯达没有区别。 目前国内仿冒柯斯达的巴士价位在２１—２３万元，据用户反应，使用寿命３—５年，且维修费用高。 记：相比之下，你们并没有价格上的优势，那么对开拓公交市场的信心来自哪里？ 矶贝：其实客户的要求在不断发展，即要求价格便宜，对安全性与舒适性也在不断提高，自然产生对高品质公交车的需求。 我们很看好中国的中巴公交车市场，都市交通方面今后一定会发生很大变化。如果是远距离首选肯定是地铁方式，但在地铁与住宅之间如何选择交通工具呢？当然，出租车越来越多也很便利，有可能会选择出租车；也有可能选择即能离到达自家很近的，但又不需要付出租车那么贵的费用，这个时候就会选择比大型车小一号的中巴车，由于中巴车车型具有体形上的优势，所以能够灵活穿梭窄小的街道。 从这个意义上说，我们进入公交车市场并不是要引领巴士潮流，而是预测客户需求，并根据需求来提供产品。 首发地选择深圳 记：推出低价位的公交车，是否意味着你们在营销策略上有所变化？ 矶贝：推出特种车并不是改变原来的营销策略，只是加宽产品系列。我们最先生产的是柯斯达标准型，今年３月时推出１０８万元的ＶＩＰ车，装有洗手间、冰箱等选择件的超级豪华车。产品线往上发展到顶尖客户的同时，也要往下拓展至老百姓市场。 推出公交车后并不打算就此结束，考虑到为社会做贡献，接下去，我们还会推出救护车，通过这样的方式不断地把柯斯达家族壮大。 记：有点意外，四川丰田没有选择生产地成都，而选择远在南方的深圳作为公交车的首发地。为什么？ 矶贝：选择深圳有３方面的理由：首先，深圳是中国开放最早的特区，走在全国的最前面，能起到领头羊与窗口作用；其次，柯斯达在南方一直有着不错的品牌基础；另外，柯斯达的外形与现在深圳巴士的外形也差不多。 今年预计销售３５００台 记：柯斯达在丰田旗下占什么样的位置？请谈谈去年四川丰田的柯斯达销售情况和今年的目标？ 矶贝：柯斯达对丰田有重要的意义，其品质及耐久性得到大家的喜爱，是丰田的重要车型之一。去年一共销售了９１００台，其中有２３００台是在中国销售的，四川丰田已成为柯斯达最大的生产基地。据调查显示，在中国全长７米、价格２５万元以上的车型，柯斯达占了２７％的市场份额，位居第一，所以中国是柯斯达的重要市场。今年目标是３５００台。 另外，有个消息要公布，日本丰田已完全确认四川丰田柯斯达品质已优越于进口车，从今年１１月开始，日本原装柯斯达将停止进口到中国。 记：丰田越野车是否会放在四川丰田生产？ 矶贝：在没有见到书面协议之前，一切还未定。当然四川丰田作为独立运营公司，肯定有各种各样的产品都在考虑，四川丰田内部也有技术部，各种方面都在研究，但并没有做出决定。 据丰田预测，２０１０年，中国汽车销量将达到４００万台，丰田的目标占据１０％的市场，达到４０万台。四川丰田是丰田在中国战略计划的一个支拄。 图片说明： 矶贝匡志表示，从１１月开始日本柯斯达停止进口到中国。 |
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