目标200万辆 一汽集团要进入全球汽车前十

　　从100万辆到200万辆

　　一汽集团的最终目标就是要实现200万辆的销量，其中自主品牌要有100万辆。我们要力争进入全球汽车前十名

　　 《汽车商业评论》杂志社特约 竺延风中国一汽集团总经理

　　2006年，一汽全年销量再次达到百万辆规模，这是我们“十一五”的良好开端。应该说我们赢了；2004年、2005年、2006年，在征服百万辆的进程中，一年耕耘一年收获。三年的艰苦努力，三年的辛勤付出。

　　我们一直说百万辆是道坎，是对我们管理体系的新挑战。现在我们可以说，一汽已经稳步地铸就了百万化规模平台。百万梦想，赢在营销。

　　从营销层面看，年销售超过百万辆是质的变化，这是一个平台的能力的提升。从2004年第一汽车在百万辆规模平台上，连续奋战三年来，营销体系能力已有质的增强，平台建设成效卓著，在企业与代理商共同努力下，我们赢得了一个又一个的攻坚战。

　　我想从“赢”这个汉字的结构，换一个新的角度来解释我们赢在何处，赢到了什么。

　　这三年来，我们一直是生于忧患、赢于拼搏。一个“亡”字始终给我们一个警示，让我们以危机感来管理营销工作。

　　一个“口”字代表了我们的沟通，应该说一汽营销团队通过和经销商的沟通，已越来越善于理解今天的市场，越来越善于沟通企业传播而成立一个核心。

　　“亡”加上“口”，就是少说多干、埋头苦干、少说多做，这一直是我们的一个风格。

　　“月”代表时间，日积月累，厚积薄发。各位经销商和各位营销团队的朋友们日夜奋斗在非常艰苦的战线上。

　　“凡”，他们都有一颗平常心，耐得住寂寞，每天都在平凡中奋斗。

　　经过长期积累，我们获得了财富，得到了我们百万平台的口碑。我想百万平台的赢，是大家的一个共赢，是各位经销商与市场充分结合，我们才有今天的赢，也为未来的赢奠定基础。

　　以前我曾经讲过，从2004年下半年到2007年上半年，将是我们的一个调整时期。

　　我们以开放合作、自我发展为原则，以“一个中心”、“三个基本点”为指导思想，以“四个翻番”为目标，构建了东北、华北、西南三大战略基地，抓住汽车市场稍纵即逝的机遇，积极实施战略结构调整，运筹“天一重组”，实现了与丰田的联手，也促进了大众的深入合作。

　　同时，我们对解放公司、轿车公司、一汽-大众二工厂、一汽丰田四个整车基地的装备水平、制造工艺，进行了国际化的大幅度提高，奠定了在国内国防业领先发展装备地位，赢得了一个先机。

　　我们抓住发展调整时期，改造了天津夏利，整合了云川资源和轻型车资源，有进也有退，明晰了轻微汽车发展地位。

　　我们以汽车中心为依托，构建了长春、天津、无锡、青岛等产、学、研相结合的研发体系，形成了商务车全系列，乘用车B级产品自主开发能力，具备了自主开发B级车身、内外饰，以及B级以上乘用车联合开发能力，开发了红旗HQ3(红旗HQ3新闻,红旗HQ3说吧)、奔腾(奔腾新闻,奔腾说吧)轿车、威志(威志新闻,威志说吧)经济型轿车、换代轿车和发动机。

　　“十一五”期间，我们的定位是开放合作、自主发展、提出问题、奠定基础，也就是说为“十一五”的自主开放合作建立一个非常好的基础。

　　在2006年这样一个时段，应该说调整已经接近尾声。从软硬件来看，我们已经具备赢的基础。调整期接近尾声，再创新纪录即将到来。第一汽车，第一伙伴，我们最可敬、最可爱、最有财富的就是拥有一支身经百战、风雨同舟、同甘共苦的经销团队，我们的经销网点已经达到4000多个。

　　2004年，我们和许多经销商联手打造我们的百万团队，今年我们以一个百万团队的面貌走了过来。2005年在厦门的时候，我曾经讲过，王者归来，再创辉煌，2006年我们又以117万辆的销量名列榜首。

　　一汽的“十一五”是自主发展、开放合作。这一指导方针，使我们提出要做强研发、扩大资产、做大自主、做严合作。

　　做强研发，就是巩固并发展核心技术。强势的核心技术和雄厚的研发基础，是我们未来赢的基础。有了以前的基础，我认为我们已经具备这种能力，具备为经销商、为广大用户提供完整的技术的能力。

　　扩大资产，就要做到中型车20万辆，保持国内领先，争创世界名牌。我们的G6产品将在明年投放市场，G7产品正在开发之中。经济型轿车我们有14万辆的目标，做国民第一车，现在威志已投放市场，C304正在开发中。中高档车我们要做到20万辆，红旗轿车要占领自主的最高端，HQ3和奔腾已投放市场。做大自主，我们在轻型车上要做到20万辆，在客车上要做到2万辆，在微型车上要做到20万辆。

　　做严合作，大家已经看到，一汽-大众二工厂2006年已经实现了35万辆，2007年要超过40万辆。在“十一五”期间，一汽-大众要完成60万辆。在丰田的基础上，我们要 有60万辆的目标，在马自达的基础上，我们要有10万辆的目标。

　　一汽集团的最终目标就是要实现200万辆的销量，其中自主品牌要有100万辆。我们要力争进入全球汽车前10名。目前，我们100万辆团队已经建设，200万辆的团队实质上已经开始。2007年我们的目标是达到137万辆，对我们来说，这又是一个新挑战。

　　“第一汽车，第一伙伴”，经销商是我们最重要的伙伴。越来越多的经销商朋友，已经把自己的事业发展与第一汽车的腾飞融合在一起。支持经销商做强，是第一汽车的基本方针，是我们在营销实践中始终不渝的坚定承诺。未来一汽集团与代理商，将继续加深感情、创造效益、做大事业，我们要携手并肩、同心、同路、共创、共享。

　　这样一个市场，给了我们一个无限广阔的商机。让我们共同努力，共同实现让中国每个家庭都有自己汽车的梦想。在未来，我也希望我们的经销商库存再少一点、流程再短一点、信息再准一点、反应再快一点、效益再高一点、服务再细一点。

　　实现200万辆的新目标，我们要抓住新机遇，抗争新挑战，赢得新发展。

　　（摘自竺延风2006年12月17日在一汽集团2007商务年会上的讲话）

(责任编辑：马中强)