中航科工哈飞、昌河汽车出口再创新高

　　近年来，汽车逐渐成为我国出口潜力巨大的商品，并保持快速增长，中航科工哈飞汽车工业集团、昌河汽车股份有限公司抓住机遇、加大海外市场开拓力度，2006年汽车出口再创新高：全年出口汽车4.6万辆，同比增长70%，出口创汇1.36亿美元，同比增长88%，位居全国汽车企业前列，出口产品包括微型客车、微型货车、经济型轿车、整车散件及汽车发动机，出口区域达40多个国家和地区。

　　中航科工哈飞汽车、昌河汽车是以自主品牌为主的汽车企业，自主开发产品占87.5%,近年来他们克服中国汽车企业对国外市场规则不熟悉、外国消费者对中国汽车品牌认知度不高的困难，继承航空工业艰苦奋斗的精神，利用自主品牌不受合资企业外方限制的优势，抓住近年来出口增长的有利时机，开展了大量艰苦、细致、繁杂的市场开拓工作。在海外市场开拓中，他们坚持进入一个市场、巩固一个市场、占领一个市场的原则，不急功近利，脚踏实地，从一点一滴做起，经过几年努力，哈飞、昌河汽车出口的地区已经从最初的几个国家扩大到现在的全世界40多个国家和地区，除东南亚、中东、北非、南美等地区外，还成功进入意大利、俄罗斯等国，哈飞、昌河汽车的足迹遍及世界大部分国家和地区。

　　在海外市场开拓的实践中，他们认识到，不能拿着产品找市场，而要做到工厂服从于市场，计划服从于订单，生产服从于客户，要围绕市场开发产品，将眼光放得更远。根据有许多国家对右舵车的需要，哈飞、昌河汽车及时专门开发了专供出口的右舵车，并逐步由单纯出口向整车技术输出转型。目前已完成路宝、民意、中意、锐意、爱迪尔( 报价; 图片)等车型的右舵车改造，为扩大出口提供了产品保证。哈飞与马来西亚NAZA汽车制造公司合作开发路宝右舵车的项目，是国内汽车企业首个技术转让合作项目，实现了中国汽车产品在海外市场的本地化生产，哈飞汽车成为我国第一个实现汽车技术出口的自主品牌汽车企业。

　　在海外市场营销策略上，加大自主品牌宣传力度。他们主动参加国外各类车展，加大国外经销商CI形象建设，要求海外经销商定期申报广告宣传计划，特别强调必须将有关自主知识产权和自主品牌的内容作为宣传的一个重要方面。通过几年努力，“哈飞汽车”、“昌河汽车”在很多国家和地区有了较高的知名度，逐渐被国外消费者认可，树立了海外市场良好的形象，为今后进一步扩大国际市场打下较好的基础。

　　良好的销售数量需要完善的售后服务体系来支撑。哈飞、昌河汽车知道，要让中国品牌在国际市场留下良好口碑，海外市场有一个持续稳定的增长，必须加大出口车售后服务工作力度。在海外市场的售后服务推进过程中，他们在加大经销商售后服务网络建设、完善备件供应体系的同时，针对许多国家汽车服务业不完善、售后服务整体水平低的特点，先后制定了售后质量问题反馈、客户满意度调查等制度，并使客户反馈的信息尽快得到落实，同时开展海外经销商售后培训工作，提高经销商的售后服务能力，有效的加强了对海外经销商售后服务的监督和管理，为国外汽车市场扩大提供了保证。

　　2006年8月17日，哈飞汽车工业集团公司、昌河汽车股份有限公司被商务部、国家发改委联合认定为“中国首批国家汽车及零部件出口基地企业”。作为走向世界的自主品牌企业，哈飞、昌河汽车认识到只有扎实工作，不断适应国际汽车市场的规则，才能在海外市场道路上走的更远，我们相信哈飞、昌河汽车出口一定会再创辉煌。