经销商狂打价格战 降价迎来购车好时机

　　春节即将来临，记者走访北京几大汽车交易市场发现，各大车市已连续几周持续出现热销局面。消费者购车热情高涨，汽车厂商、经销商们也纷纷慷慨解囊，不断抛出重磅大礼回馈消费者。

　　车市已呈现出节日的红火，各大厂商、经销商拉动价格杠杆，以降价刺激消费，更在一定程度上起到了促销的作用。随着春节日益临近，一款款车型价格持续下调冲击着新春车市，专家预见，今年的春节车市将红红火火。

　　厂家、经销商相继降价

　　今年1月1日起，一汽丰田旗下4款陆地巡洋舰和1款普拉多统一大幅降价4万元。

降价后，排量4.7L的陆地巡洋舰，价格从之前的68.5万元至85万元左右，降为64.5万元至81万元左右。而普拉多4.0LVX的市场价则从55.8万元降为51.8万元。

　　同一天，南京菲亚特宣布，从1月1日到2月28日，凡购买派力奥、西耶那、周末风和派朗任一款车型的客户，将获赠“三重大礼”：赠送车辆购置税和2007年养路费或价值4000元—6000元的VIP尊贵卡。而东南汽车则表示，春节前，购买三菱蓝瑟轿车，将赠送价值4000元的油费。奇瑞汽车推出了“买奇瑞A5送加油卡”活动，凡在1月6日-2月28日期间购买任何一款奇瑞A5，都可获得价值5000元的加油卡。

　　与此同时，记者从车市了解到，为了能够在春节前多卖车，经销商们也纷纷加大了优惠的幅度。降价、送礼包，各种促销手段纷纷出炉。

　　记者注意到，近两周来车市的降价战已从元旦前后的羞答答升级到赤裸裸的直接比拼；从降一款、几款到全系降、降一片；从降几千元到降幅过万。感觉上似乎一日间各厂家众多车型价格集体跳水，其中还包括某些原以为雷打不动的“实力派”车型，也不免“随波逐流”下调价格，以迎新春旺市。

　　面临年关，不仅新车有动静，最近二手车经销商处车价也开始出现“小幅跳水”现象。根据上周北京市旧机动车交易市场库存分析，整体库存量相比上上周增长了近20％，总体库存占库存饱和量的80％，为了减少库存，部分二手车经销商开始大面积地降低价格以清理库存。

　　经销商狂打价格战

　　厂家难控局面

　　厂家官方降价指引着大方向，但消费者买车时更关注的是市场中经销商们的优惠幅度。

　　记者走访车市了解到，目前在经销商处，购买东风雪铁龙C2 1.6L可获赠价值7000元的笔记本电脑，购买C21.4L可获赠价值5000元的笔记本电脑。此外，曾宣称是国内2.4L排量的中高级轿车市场诞生的首款低于20万元的日系主流车型三菱戈蓝(戈蓝新闻,戈蓝说吧)在中国上市不到两个月时间里二级市场上已现3000元裸车优惠。该价格对于这款上市未足两月的新车来说，应该算是降幅颇大了。

　　二级市场上比亚迪经销商告诉记者，07款F3在经销商处做一条龙服务可全系优惠4000元并附赠2000元装饰。在斯巴鲁4S店，07款力狮的优惠已经达到了1万元。奥迪新A4不久前在4D店出现2万元的优惠，现在价格又有所松动。记者了解到，A4在北京二级市场上大部分车型出现了2.4万元的优惠，其中有一款车型的优惠幅度达到了3万元。

　　价格坚挺车型突降

　　冲击力度强烈

　　在一片降价声中，某些车价一直坚挺的车型突然出现价格大幅度跳水更能引起消费者的关注，而近期车市中就不乏这样的车型。以一直受到关注的中级车凯旋为例，目前车市二级市场中该车的优惠幅度最高已达到1.9万元。该降价行动几乎是在一夜间出现的，为市场带来极大的震撼，而早已心仪凯旋的消费者们更是欣喜不已。

　　降价幅度1万多元虽不算小，但是凯旋此举更大的意义在于它让消费者出其不意。在谁都不曾想到这款车会降价的时候出现大幅度下调价格，而该车本身又是极具竞争力的一款好车，已受到众多消费者的关注，如此一来，突然吸引过来大批有中级车购买意向消费者眼球的同时，抢走竞争对手不少销售份额，也成为必然。

　　记者在东风雪铁龙4S店中看到，近日来销售情况异常火爆，很多早已心仪凯旋的消费者几乎是跑步前来订车。王先生告诉记者，他中意凯旋已有一段时日，但爱人还是劝他多对比，毕竟凯旋的价格相对某些中级车有些略高。“正核计春节前怎么也要选定一款，犹豫着呢，就听到凯旋降价的消息，那还不赶快来买！”王先生告诉记者，凯旋价格出现如此下调，让他感觉就是“拣着了”。

　　类似凯旋这般突然降价的车型虽不多，但也不乏几款。而本身既具有优秀品质的同时，突然出现大幅优惠，回馈消费者的同时，消费者自然大呼过瘾，专家建议，此种车型很值得购买。

　　厂家新政策导致

　　部分车型逆市涨价

　　有降的就有涨的，这话一点不错。虽然目前车市中降价声此起彼伏，但同时也有不少车型现在的价格与元旦前相比高出数千元甚至近万元，这种大范围车型的集体优惠缩水，对于以降价见长的国内车市来说似乎不多见。

　　中联汽车市场的杨阳告诉记者，元旦后价格上涨是正常现象：“年底时为了完成销售任务，经销商压力非常大，不得不加大优惠幅度。但随着2006年厂家任务的完成，不少经销商接到了厂家2007年的新销售政策，没有销售压力后价格自然回涨。”

　　记者日前从北京车市了解到，多达20款市场热销车型的让利优惠已经减小甚至取消，例如皇冠3.0 LSaloon的优惠幅度减少了1.2万元；皇冠3.0L Saloon G的优惠幅度则减少了2000元。所有广本车型的优惠幅度也都大幅缩水，雅阁2.4去年12月最高降幅达到了3万元左右，随着07款雅阁的上市，本月雅阁2.4优惠减小了近6000元。同时思迪和飞度上升了1000元左右。上海通用别克经销商也在节后上调了车价，君越G系列节后相对节前上涨了3000元，凯越系列也上升了2000元到3000元。

　　部分热门车型

　　加价销售

　　除了不少车价优惠大幅缩水外，凯美瑞、骏捷等品牌的一些热销车型由于车源紧张，甚至出现了加价万元的情况。

　　广州丰田店的销售人员告诉记者，由于现在货源紧张，如果想排队买凯美瑞，得等到5－6月左右的时间才能拿车，如果想提现车得加价1.5万左右。由于性价比高带来的热销，骏捷货源十分紧张，现在订车，年后才能提车，如果想提现车需要加价4000元，店里的销售人员告诉记者，在亚运村汽车交易市场，有人甚至加价6000-9000元。

　　中联汽车市场总经理张超告诉记者，加价卖车合理，这是正常的供求关系，但关键的是加价的部分是否给国家交了税。张超认为，春节前北京车价的走势会比较复杂，因为今年上市的新车会更多，车型也更多，消费者选择余地自然变大，各方价格压力的加大容易导致车价不稳定。

　　与新车加价情况类似，来自北京市旧机动车交易市场的消息显示，近期价格在6万元左右的二手车价格有所上升。其中，捷达系列涨了300-1000元，桑塔纳系列涨价500元-800元左右，奥拓系列涨了200-600元左右。还有夏利因受益于库存减少，价格小幅上扬500元左右，此外，桑塔纳2000系列也由于库存明显压缩，价格出现1000元左右的涨幅。

　　临近年关

　　买车时机成熟

　　车市中，春节往往是一年中最早出现的购车高峰，这段时间，厂家、经销商为了迎来开门红，纷纷出台促销方案。专家提醒，这个时候买车绝对可以得到不少的实惠，大部分车型在厂家、经销商的双重优惠中都出现超值现象，而通常春节后车价会有一定程度的回升，要等到“五一”黄金周前才会出现下一轮的降价。因此，今年第一季度有购买计划的消费者完全可以选择春节出手，买辆新车过新年。

　　从消费者角度讲，积蓄了一定时间的购买力在春节期间得以释放，而趁着我国最重要传统节日来临之时，有钱又有闲，选一辆心仪爱车，无论从金钱还是时间方面讲，都最适合。拿着年终奖，在亲人、朋友的陪伴下选一辆中意的爱车，春节期间无论走亲访友还是举家外出度假，都方便许多。而新车带来的喜悦，也会伴随你度过一个开心的春节，迎来一年的好心情。

　　二手车市淘“新车”

　　新春买车未必一定要“新”，对于准备选择二手车的消费者而言，专家建议，现在临近年关，购买时机相对成熟，也可以考虑出手了。

　　2007年年初，北京各大二手车交易市场出现大量上年度上牌照的准新车，占据二手车市场很大份额。统计数字显示，二手车市中2005-2006年的车占市场的10%以上，且该比值有上升趋势。例如2006年12月的速腾1.8T，2006年9月的领驭1.8T-AT，2006年8月的丰田凯美瑞等都可以在二手车市场看到身影。

　　目前在旧机动车市场中，随处可见八、九成新的准新车等待交易。这些准新车出现原因有几点：首先，部分车主由于某些原因急于变现，将购买不久的新车“割肉”出售；其二,部分新车主对养车成本估价过低，于是在几个月后，车贬值不是很大的情况下将车卖掉；第三是车型更新超快，车主“喜新厌旧”心理。

　　这种准新车进入二手车市场其价格与新车价格相差很大，如落户、上牌、完税、保险等手续费，及新车转变为二手车中间的价值损耗等，原车主就要平白损失好几万元，但对于到二手车市场选购准新车的消费者而言，车况好、税费齐全、价格相对优惠、车又在厂家的保修期内，这些优势对于这部分消费者来说是非常有诱惑力的。

　　旧车市场的王萌告诉记者：从表面上看，准新车的卖价与新车差价并不是很大，但如果细算一下各种税费的价格，实惠还是相当多的。

　　如此对比，选一辆二手车过新年，未尝不是一个好的选择。那些经济实力略显单薄，或是车技稍逊一些，却很想拥有一辆属于自己的爱车的朋友们，不妨趁此时机到二手车市场逛一逛，相信会有意外的惊喜等着你。 代小杰/制表

(责任编辑：俞劲柏)