周勇江：08年车市将由七大因素驱动

　　周勇江：非常惭愧，虽然介入汽车领域比较早，特别是介入汽车市场营销这个领域比较早，但是和诸位相比我觉得我们现在还是关注宏观的比较多，大家都是在竞争一线舞台上感受比较深。

    从2008年来看有几个观点，第一个观点，我们进入到新的普及阶段，谈车市更多的可能偏重于谈乘用车而非商用车，虽然宏观大的经济形势应该把握好这个机会。

这里面主要有两个因素，宏观因素和汽车相关的指标究竟怎么去分析它，比如GDP、人均年收入、消费趋向，这些都是因素，这些因素和什么相关？跟国外特别是邻国韩国、日本相比，可能和我们的千人拥有量的比例相关，我们现在千人拥有量的比例还是比较低的。去年统计报表我看到中国平均每一千人大概拥有17辆车，如果按照这个水平来算的话，我们国家还是很弱的。从中国的经济发展来看是一个梯度发展，把中国分成一级城市、二级城市、三级城市，我有的时候也很困惑问大家，如何来界定一级城市、二级城市、三级城市，按照中国国家信息中心的界定方法是按照人均保有量来计算，如果低于千人拥有量五辆的算三级城市，在五辆到十辆之间是二级城市，超过十辆或者二十辆的算一级城市，北京、上海肯定是远远超过了，现在北京一千多万人口，但是汽车的保有量特别是乘用车保有量超过两百万。现在我们的市场正在向二三级市场转移，我认为2008年也是二三级市场新的竞争点，我们不能只是看到热销的市场，还要看到二三级的市场，这是从宏观角度来说。

　　从企业角度来说，我觉得驱动市场增长的因素一个是竞争导致的车价下降，房子在涨，股市在涨，老百姓日常用品在涨，包括我们生活上的猪肉、鸡蛋都在涨，但是唯独降的是汽车，而且汽车技术含量越来越高，汽车的功能越来越全，汽车的形态越来越多样化，但是汽车随着技术含量、质量和服务的价值提高，但是它的价格确实越来越接近国际化，甚至中国有些车型低于国际发达市场车的价格。虽然现在拿不出一个非常典型的数据来给大家展示，但是我相信有人会做这件事，我认为价格是一个驱动因素。

　　第二个因素就是新产品，现在据我所知可能每个企业都在为2008年新产品投放做准备，而且都在确定新产品投放市场当年预期的产量和规模。新产品的竞争可以带来市场的增长，驱动市场消费者。大家都知道汽车现在越来越被大家关注，甚至生活当中不可缺少，但是由于我们的汽车是在成长过程当中，很多产品从细分角度来说我们现在是空位的，在国外已经很多，但是我们国家比较少，比如跑车、功能多样化的一些车我们还是比较少。随着发展，新产品的增多会促使我们多元化需求的市场潜力变现，这样可以提高我们市场销售的增量。我们现在每年在销售量当中可能有七八成都是第一次买车的新顾客，只有一部分才是第二次买车或者更新车的，我认为这是2008年主要的驱动因素。

　　第三个因素就是二手车市场，大家都知道二手车在中国从去年放开以后不管是哪个市场都在关注，可能比较活跃一点的还是二三级市场，大家都渴望家庭拥有轿车，所以一级市场的轿车换下来的车一般走向二三级市场，但是随着新的市场发展，二手车比较活跃，给新车带来更多的机遇，也给二手车带来更多的新的用户。

　　第四个因素就是金融，尽管现在股市、房市都在暴涨，很多人把房子抵押之后投入股市，股市有利于市场，也有不利于市场的一片，不利于市场就是推迟购车，有利于市场就是股市赚来的钱会投资。如果有消费贷款的话，人们对购车更多选择支付，而且不会推迟他的购车时间，消费贷款会进一步启动市场。而且现在消费贷款的量还是非常少的，虽然规范的消费市场和多样化的金融产品会满足更多的消费者。

　　第五个因素，现在梯度市场的经济发展使二三级市场启动形成一个新的市场，新的市场也应该说是不断刺激车市。

　　第六个因素，我们可以看到随着加入世贸以后，其实进口车是很活跃的，过去做得比较小的进口车现在也在国内形成了渠道，我们可以看到像讴歌、凌志、宝时捷等等都开始建立起新的渠道，而且还有很多过去原有的渠道包括奔驰、宝马、大众、通用这些进口车的成长是由于市场结构调整而带来的平衡效果，过去进口车占整个市场的1%点几，连2%都不到，但是增量速度是很快的，相信2008年进口车市场增长依然很快。理由就是它的关税降低，而且进口车的分销在全球化的层次上会减少中间环节，直接到中国市场设立分销，过去从香港转入到中国，有两道手续，现在直接一步到位，而且价格上来看跟合资企业的产品竞争，而且逐渐往小了走。过去我们看到的都是在大型车豪华车方面的竞争，因为无法从规模上进入国产化，因此就以进口为主导。但是将来以后我们可以看到这些小型车像奥迪TT，大众的甲壳虫、MINI等等一些小车进来，这个也是2008年新的亮点。

　　第七个因素，从驱动来看，由于越来越多的新车购买者、新的市场，新一轮的更新周期到来了，原来第一批购车的人要开始更新换代，买中级尺寸的车要开始买大型车了，私家车在进一步推动市场。公务车和出租车、商务车增长因素不是太明显，但是随着我们经济的发展会有所增长，但是增长幅度会减少。从宏观来看给各个企业带来一个广泛的市场商机，我们的舞台大了才有震撼力，这种震撼力才能促使企业竞争力的释放。

　　我很惭愧不是在一线，简单跟大家说这么多。