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我来补充两句 |
| 授真经还是捞一把 车市火爆催生购前培训班 |
| 作者：[ 周光军 ] 来源：[ 北京娱乐信报 ] |
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引语：久退不去的购车热让商家喜上眉梢，也让另一些有眼光的人看好这一市场。日前，一则“购车短训班”的招生广告吸引了记者，广告称培训内容除介绍汽车性能比较，还讲授选车技巧、驾驶知识等。 是看中商机，传授“真经”？还是徒有虚名，趁车市红火大捞一把？为弄个明白，记者当了回“托儿”。 培训费一次８０元钱 按照事先电话中的约定。记者来到方华苑小区的两居室，公司看上去显然是经过一番装修后的办公地点。一位自称是公司董事的刘先生是培训师。“刘老师”说，自己已经有１０年驾龄，先后开过三四辆车。目前开的是一辆白色捷达。 公司虽然不大，但是关于培训的规则却很讲究。比如培训时间是四个小时，培训费为８０元，培训内容涉及车型性能知识介绍、挑车技巧、保养常识及车险介绍等。 培训课上答疑解惑 下午１：３０，上课时间已到，但在“教室”里，只坐着两个人，他们分别是看上去四十岁左右的孙先生和三十出头的赵小姐，加上记者这个“假学生”，来听课的一共只有３人。 一位自称是姓刘的先生，桌前放着几本资料，他是这里的老师。似乎已习惯于三五人的课堂，他并不在意人数的多少。 除了记者之外的两个学生对汽车确实知之甚少，上课一开始，就不停地向老师问这问那。只不过由于学生太少，不用举手示意而已。刘先生耐心地答疑。 孙先生的捷达是一年前买的，虽说开了一年的车，但对车的了解几乎与从前没什么长进，好几次开车都闹了笑话，一次竟然拉着手刹开出去一公里，行车的规矩也不太注意，停车开门前，从来不看后视镜，经常不是别人碰着他，就是车门被磕了。 “别人的车电池最少用两年，可我的车才一年，电池已经换过两次了”，孙先生不解地问，问题出在哪儿？在检查驾驶面板的按钮后，“刘老师”发现车的空调一直都在最大挡位，“不用的时候应该归位，不然每次启动车，空调都会工作，这样最费电”，“刘老师”轻松搞掂孙先生的难题。 “现在我总算比较全面地了解我的车了，还解决了一个小问题”，四小时的培训课结束，孙先生感觉收获颇丰。 赵小姐刚拿到驾照，准备买车。她最关心的问题是如何挑车，怎么买保险最合算。“这下我买车心里就有谱了”，她对培训课很满意。 最少时只有１个学生 刘先生说，是急速增长的购车数字，让他看到了这里的商机。 “我是个开了１０年车的老司机，对车多少有一些了解，加上自己也很喜欢车，平时没事爱看看汽车杂志、维修常识什么的，在朋友圈里，我都算得上是个汽车专家了。汽车是个专业性很强的商品，我发现许多打算买车的人对车简直一无所知，加油不按标号、不注重保养、冷车就启动车等”，刘先生说，去年春节后萌发了开培训班的念头，随后就开始编写教材，三个多月后，初稿终于完成，然后拿给汽车维修业、汽车厂商的朋友看，请他们提意见，几经易稿，才有了现在的完整教材。 在记者拿到的５０页的《购车人手册》里，内容涵盖了从汽车性能参数介绍、车型选择技巧、到新车装饰选配事项、如何投保等与购车有关的全套知识。对想买车又不懂车的人来说，这的确是“雪中送炭”。 从１０月份开班到现在的５次课，听课的人时多时少，最多１０个人，１个人的时候也有，刘先生介绍，这并不影响他对这个市场的信心。他的班还要开下去。 “一位学员听课后，经常打电话咨询其他问题。前不久，他买车时，专门请我去帮他挑车，这让我有些成就感。”刘先生颇为得意地说。 车市火爆衍生新行当 迅速崛起的机动车数量，意味着庞大的市场机会，谁先找准市场需求，提供个性化服务，谁就能抢占先机。 看到市场只是起步，重要的是如何规范运作。“刘老师”的培训中，类似“我个人感觉……”、“我的经验是……”这样的话随时能够听到。 三成消费者愿接受培训 购车培训班到底有没有市场？人们会心甘情愿花钱买学问吗？在记者随机采访中发现，有近六成人表示这样的培训会对自己有帮助，也愿意接受，但如果涉及费用，会考虑一下，其中三成人认为这样的服务应该由经销商提供，自己花钱是不会考虑的，剩下三成人没有表态，但表示这些知识从书刊、报纸上也能获得，没有必要花时间专门去听课。 尽管看法不一，但随着买车人数的增多，有更多的人想了解与车有关的知识。以今年为例，今年北京新增机动车２０万辆，按最低１％比例计算，也有２０００人的培训市场。 信报记者贾艳 有人卖铁锹吗？ 轿车市场的空前火爆，催生了一个全新的行当——购前培训班。 这让我想起了一个美国西部淘金时代的故事，一个叫萨姆·布瑞南的家伙赚到了最多的钱。他不是靠挖金子发的财，他是靠卖铁锹发的财。他为少为人知的金矿大作宣传，吸引了成千上万的人前去淘金，而这些人去淘金之前，都先从布瑞南这里买上一把铁锹。整个淘金潮中，布瑞南没有挖过一锹沙子，然而他比任何一个淘金者挣得都多。 布瑞南因为要卖锹，他才去吆喝金子；而最后他的锹卖出去了，金矿也被开采出来了。打个比喻，如果汽车市场是个金矿，而这个金矿并不为人所知，那么只要有几个卖锹人…… 分析起来，刘先生的购前培训班虽然还不具规模，还少有人知。但是，将来呢？ 每个人都知道要把握商机，却不清楚如何来把握这个度。我想提醒你的是，一定要有超前意识，当别人都卖汽车的时候，就别在往里扎堆了，学学刘先生的购前培训班。 等待更多卖锹人出现！
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