二手奥拓 三个买车人开出三种价

　　用了3年的奥拓值多少钱？这个简单的问题却没人能答得出来。二手车的价格不像新车由厂家定价，根据不同的车况，不同装备水平，有完全不同的价格。同款同色同型号的车或许能差出五六千元。

　　在中联旧车市场，一辆２００２年６月的都市贝贝，标价３．０万元（目前新车为３７１００元，购置税约３７００元，合计４０８００元）。有四位用户对它产生了兴趣，他们给出的价格却各有特点，完全可以表现他们当时的心态：

　　一、打探行情型。一位４０岁上下的先生，围着这辆二手奥拓转了好几圈，对车况的检查有自己独到的方法，一看就是行家。看完后他开价２．５万元。商家说：“您今天买吗？”“今天不买，看好了最近就买了。”发现他并不着急，商家大多会说：“买时再优惠。”

　　这位老师傅还不熟悉旧车交易行情，只是试探性的砍价，所以，商家多半不会透露最终价格的。属于这类消费者的，在决定买二手车前应广泛了解交易行情，反复比较同年份、同型号车型的价格，因为懂车未必懂行情，只有掌握交易行情，价格上才不会吃亏。

　　二、着急买车型。这位买家很懂车，并能准确指出车况的缺陷，然后对商家开价：“两万六行不行？”商家也不含糊：“您今儿提车吗？”“我今儿肯定买，两万六行不行，痛快点。”“您再加点吧。”拉锯战式的讨价还价开始了。最后，有些不耐烦的他说道：“就两万八，行就买，不行我就走”……

　　这位用户懂车，但他很着急用车，这样的消费者没有足够的时间了解行情，容易在价格上吃亏。所以对于打算买二手车的懂车人，平时多了解二手车的交易行情，把握它的变化，到了“紧急关头”，自己平时的积累很可能就派上用场。

　　三、胡乱开价型。一对情侣模样的年轻人在这辆二手奥拓前看了很久，商家凑上前，问：“看车呀，打算什么时候买？”“是想买，没确定什么时候。”接着他又问商家：“便宜点行吗？”“您觉得多少钱合适呀？”商家反问。“两万以内吧。”此时，商家多会无奈地说：“您先看看再说吧。”转身就走了。

　　他俩对车况知之甚少，在他们的心目中，旧车等于破车。对于这类用户，有买二手车的意向，但对车辆本身和交易行情都没有感觉，那么在不着急买车的时候多了解一些汽车常识，包括各部件的名称和用途等，另外就要多了解旧车交易行情，到了需要买二手车时，自己也是“半个行家”了，这样做不仅不会吃亏，也不会闹笑话了。

　　通过以上分析，我们不难发现，无论懂还是不懂、急还是不急，大家都会问一个问题：“能便宜多少？”其实，这也是作为消费者的一种心理——没有便宜就没有得到实惠，如果原价购买，心里总觉得有个疙瘩解不开。如果您打算购买二手车，最有效的方法就是先了解交易行情和车辆情况，做到心中有数，这样买车才能心里踏实。(魏征)