回应市场挑战 东风雪铁龙做出重大调整

　　9月18日，神龙汽车有限公司在武汉宣布：神龙公司东风雪铁龙商务部机构调整完成。本次调整重点是对营销服务网络和营销组织的整合及优化，目的是为了加强与市场、网点的沟通和服务，加快市场反应速度。

　　在过去的几年中，东风雪铁龙的业绩让世人注目，2003年，神龙公司东风雪铁龙销量首次突破10万辆大关，其经营管理迈上了一个新的台阶，不论从品牌形象、产品结构和营销服务能力等方面都具有了相当的基础。其营销组织体系在市场竞争中也不断完善。

　　本次调整是神龙公司为了更好地适应市场竞争形势发生的急剧变化和自身发展所作的适应性调整。今年上半年，特别是5月份以来，在国家宏观调控力度加大、价格竞争日趋惨烈、消费者持币观望心态蔓延等诸多因素的共同影响下，国内轿车市场遭遇“寒冷夏天”。各大汽车厂商都面临着前所未有的竞争和市场压力。面对新的市场态势，对企业快速发展过程中遇到的问题和困难，神龙公司东风雪铁龙结合自身的特点，通过调研和论证，主动调整和优化营销服务网络，目的就是为了适应变化的市场形势，进一步增强东风雪铁龙品牌的市场竞争力，实现品牌的持续发展。

　　调整的主要思路是：通过减少管理层次、避免重复设置、管理分散，整合优势资源，以实现营销服务效率和市场竞争能力的有效提升。

　　东风雪铁龙对管理区域市场的大区进行了重组和优化，大区数量从现有的20个，调整为8个。在大区数量减少的同时，结合已经在大区推行的扁平化管理，营销组织上将有效地减少管理层次，理顺信息传递渠道，提高对市场变化的应对速度，加强对经销商和服务网点的支持和服务。

　　作为指挥全国市场作战的总部机构也进行了优化，职能部门从现有的8个调整为5个，整合了资源，强调更加顺畅的沟通，以及对大区、对经销商、对市场的更快反应速度。

　　同时，东风雪铁龙还将对2004年网点商务政策的激励部分进行补充调整。网络的发展规划更加符合市场规律。充分调动起经销商的积极性，达到全方位的适应市场需要的目的。

　　东风雪铁龙营销管理团队更加团结高效。本次改革不但旨在解决总部的部门之间、总部与大区之间、大区与经销商之间的有效沟通和协作，作为一个中法合资企业，中法方之间的团结协作和良好沟通非常重要，作为国内最早成立的合资汽车企业之一的神龙公司在这方面有着丰富的经验和成功的实践。特别是在中国轿车市场的蓬勃发展的大背景下，法方对中国市场的重视程度也日益提升，双方合作的基础日益牢固。2003年底，神龙公司总经理刘卫东先生成为PSA标致雪铁龙集团经营管理委员会成员，进入PSA的经营决策层。东风雪铁龙也正在日益成为PSA和雪铁龙公司在本土以外的重要增长力量，在产品规划、技术支持等方面将的到来自法国雪铁龙的更加有力和直接的支持。而且，近年来派驻东风雪铁龙的法方人员在专业素养、敬业精神和沟通协作，特别是对中国国情的了解等方面有了非常显著的改善。中法双方的沟通和协作更加顺畅和谐。