吉利集团营销模式“不调价走亲民路线”

　　———访吉利集团销售总公司副总经理兼西南大区总经理张洪岩

　　今年以来，吉利汽车不但要推出改进型拳头新产品，在营销模式上也做出了调整。首要的任务是对各子品牌在成都市场的销售进行细分，建立专业化销售网络，实现吉利今年的销售目标。昨日，记者就吉利今年的一些营销思路采访了吉利集团销售总公司副总经理兼西南大区总经理张洪岩。

　　记者：面对车市竞争越来越激烈和车价难起的市场大环境，经济型轿车的生存环境更加恶劣，吉利今后在产品结构上有什么调整？有没有信心继续保持发展优势，争取更大的终端市场份额？

　　张洪岩：吉利一直有信心参与激烈的汽车市场竞争，并逐步占领更多的经济型轿车市场份额。今后吉利在产品结构上不会做大的调整，即使是在新车的开发和产品丰富上，也仍然会继续强化经济型轿车特色，突出吉利的现有性价比优势。

　　记者：吉利一直以“造老百姓买得起的汽车”为公司理念，但面对汽车上游产品的疯狂涨价，吉利今年会不会继续扛起低价大旗走亲民路线？

　　张洪岩：面对汽车上游产品涨价，吉利在较长时间内不会调整价格，将继续保持现有竞争优势，走亲民路线。当然也不排除遭受同级品牌打压竞争时，吉利会适当调低价格。

　　记者：公司让你亲自来操盘庞大的西南市场，你感觉有压力吗？吉利今年的预期销售目标是多少？为实现这一目标，你在销售方面有什么思路？

　　张洪岩：西南市场是任何一个汽车厂家都不能轻易应付的市场，我也感觉有些压力。但为实现总公司的发展目标，今年来，我在配合总公司“服务至尊，终端为王”的营销思路基础上，特别对西南市场的销售和服务网络等方面进行了调整和改进，将吉利品牌从大中城市逐步向二级城市以及农村市场推进，以适应新的市场竞争需要。在必要时，我们还将为西南市场量身订做产品，以满足消费者的差异化需求。我相信，通过这些思路的调整，吉利今年在西南市场的占有率将比去年上升60%以上目标是可以实现的。

吉利集团能造物美价廉的“国民车”吗？

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（ 责任编辑：丁小娜 ）