时代汽车与客户共铸双赢

　　业内专家表示：“轻卡市场的利润很薄，尤其在2005年初，随着钢材、原油等原材料等价格的猛烈上涨，轻卡市场的价格也一再飙升，很多轻卡厂家都为价格上调忙得手忙脚乱，已经无心顾及为消费者提供优惠、促销等活动了，但福田时代却依托自己强大的经济实力，一如既往的进行着给消费者让利的促销活动，近期正在进行的就有为期2个月的“新春新时代礼品多重绽放”活动。

　　记者了解到，到目前这个活动已经过半，在轻卡车市上引起一股时代热潮。记者在多个时代轻卡销售店看到销售场面甚是火爆，同一时间询问和交易的购车者都不下10人，店里的服务人员基本没有闲着的。其中一个店销售主管高兴地告诉记者，北汽福田的时代轻卡一直就卖得不错。春天的来临更是让时代轻卡空前热销。“和以往不同，现在来店的人，很多人都是看中时代的品牌，加上行业中少有的促销活动，很容易打动消费者，直接达成交易的明显居多。

　　很多购买了时代汽车的客户反应赠送的礼品外观精美、质量上乘，而且都非常实用。甚至有人自己买了之后，还建议自己的朋友来买。”一位刚刚购买了一辆时代轻卡的消费者告诉记者，他在去年就一直盘算着买车，但看到卡车市场品牌繁多，且很少有优惠活动。而现在春节前后期间，汽车厂商的各种优惠措施已经一览无余，可以更透明地选择了，这其中时代汽车的促销活动最吸引人。“之所以选择时代轻卡，最重要的，还是看好它的性价比，外观不错，服务也提升很快，属于买了不会后悔的车。另外，去年我的一个朋友买了一辆时代轻卡，他们家的孩子正在上高三，结果买车不久就获得了时代汽车提供的奖学金，这礼品多实在！”

　　素有“轻卡之王”的北汽福田时代轻卡在2004年车市的领先优势十分明显，销售同比增长11.5%，市场占有率达到35.8%，保持同行业领先的市场地位。但即使是这样，北汽福田时代轻卡在2005年新春还是率先迈开了优惠服务的步伐，为消费者提供最贴心、直接的优惠。据了解，此次时代轻卡优惠促销的“逆市行为”收到了很好的效果，在已经过去的一个月销量大幅增长。

　　与此同时，从2005年4月1日—5月30日，时代轻卡的另一项活动也已经在全国铺开。据了解，此次活动的主题为“牵手时代，赢得知识关爱”。在活动期间，所有购买时代汽车的用户和现有时代汽车的使用用户均可报名参加，由时代汽车组织用户进行为期一天的时代课堂知识讲解。课堂内容包括：1、福田公司介绍，福田成长历程、辉煌业绩；2、时代汽车功能介绍、购车用户购车权利义务宣传；3、时代汽车现行销售服务政策、售后维修服务技巧介绍；4、时代汽车用户致富经验交流。让顾客在享受时代汽车的时候，赢得更多的知识关爱。

　　市场人士指出，轻卡市场的竞争是非常激烈的。一是从产品上说，由于进入门槛低，各厂家的产品存在同质性。二是生产厂家众多，从几千辆到几万辆产能的轻卡生产企业众多，但轻卡作为物流等运营之用，车的质量和性价比尤为重要。同时，由于价格随着原材料的上涨不断上扬，很多卡车司机无从选择，但从近两年几款名牌轻卡的销量来看，除了价格，品牌和售后服务已经成了消费者的主要诉求。时代轻卡年初的销售火爆，也正说明消费者对时代汽车的认可，也标志着05年车市的一些基本走向。

　　从“三重大礼包”到“时代知识课堂”；从精美的物件礼品到知识上的关爱，我们看到时代对消费者无微不至的真情关怀。另一方面，时代也引领着汽车营销给消费者的好处从物质走向精神的发展趋势。

（ 责任编辑：刘杰 ）