陈斌波VS姚明：什么是东风日产的独特价值？

　　主持人：陈总选谁？

　　陈斌波：姚明。

　　主持人：为什么选姚明？

　　陈斌波：前一段公布的数字，他有影响力，不仅在中国，在世界舞台上代表中国现代的形象，我自己是这种感觉。我们也在做体育用品消费活动，我是姚明的篮球迷。

　　主持人：我们看一下姚明的题目，姚明2.26的身高是他的稀缺价值，也奠定了他在篮坛的小巨人地位。中国汽车营销也应该努力提炼汽车品牌的稀缺价值，品牌的稀缺价值是指品牌特别具有的而其他品牌所不具备的价值资源。你能否谈一下自己所服务的品牌稀缺价值是什么？你们新车的市场定位和特点属性又是什么？

　　陈斌波：从我们的品牌来说在国内有别于其它品牌，无论从设计风格还是在整个营销过程中采用的营销方法，应该说虽然我们的技术来源是尼桑，但是尼桑已经不是过去的尼桑，已经是在雷诺和尼桑共同平台上做技术开发的。从我们的产品研究上应该说是欧系车日系车优势的融合，另外把整个欧系车的概念包括尼桑的技术包括内饰包括外观上面做了一个比较好的搭配，这一点来说应该说在国内有别于其它品牌的独特价值。

　　稀缺资源，任何营销活动最好的方式是找到稀缺资源，然后用稀缺资源传播到你的客户。只有用稀缺资源跟客户对应，才能达到最大的效果，才能事半功倍。这个月有一款新车正式供应市场，轩逸，从新车性能来说，我们认为在国内的汽车行业里面这款车应该是技术水平比较高的，代表技术的先进性。在这款车的整个定位上，我们也是有别于其它车型的，我们和别的车的定位是有差异的。我们把技术的先进性，包括整体的性能在这款车上进行体现，搭载尼桑刚刚开发完毕新的发动机。东风日产在这款车的营销上面采取不同的办法，应该说我们把新车的推出和央视合作的《绝对挑战》，也是我们植入式营销方式的运用。

　　贾可：前一段时间在央视做《绝对挑战》，用这个来做一个营销，不知道这样的营销是推广企业品牌还是在最后一个决赛当中通过这个节目把轩逸推出来，您对这种传播效果觉得怎么样？

　　陈斌波：应该说东风日产想推广企业理念，是开放性的文化，希望更多优秀的人加入我们的团队共同做好事业，这是最开始和央视合作这个栏目很重要的初衷。我们希望采取一种有吸引力的说法，所以叫百万年薪，当然这个百万年薪确实要去支付的，相信它给我们东风日产带来的冲击包括我们自身的冲击也是比较巨大的。由于整个节目不断播出，产品投放的时间正好是重合的，在这个平台上我们继续去发挥也是理所当然。

(责任编辑：陈昊)