异业结盟：破墙时代的“精典法则”

　　所谓异业结盟，就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了企业自身，更让消费者的利益得以全面的最大化。

　　鄂尔多斯与海尔联合搭建羊绒精洗屋；联想与厦华共同投资组建移动通信公司；TCL联手大众激情促销……当越来越多的企业认识到单打独斗已很难能做大做强之时，异业结盟成为了企业求强发展中的一种战略选择。

　　2007年1月11日，中国车界首场“闭馆销售”在成都隆重上演，活动的背后，正是置信精典与中国银行四川分行一次漂亮的“牵手”。

　　中银VIP成了精典的座上宾

　　对于这场闭馆销售的“结盟之举”，双方都拿出了最诚恳最务实的合作态度。置信精典从当日下午5点半便停止对外一切销售活动，全面闭馆清场，上百款的经典热销车型全部以最优惠的价格直面客户。中国银行四川分行则尽邀自己的VIP到场，并对每位受邀客户直接提供30万元的汽车贷款授信额度，首付最低2成，贷款期限最长5年，利率实行基准利率再9折。同时贷款免担保费，前10名贷款购车的客户送公证费，其他客户公证费50%的优惠。

　　结盟的结局皆大欢喜：银行让它的VIP享受了一场特价购车的超级盛宴；置信精典则实现卖车96辆，同时还增加了数百名潜在客户。当晚一位购买了帕萨特领驭(领驭新闻,领驭说吧)的刘先生对双方的合作给予极大的认同：“银行提升了服务，车商增加了销售，我们享受了实惠，这样的联合很有意义。”

　　多方结盟让车主利益最大化

　　许多置信精典的车主最近突然发现，凭借一张置信精典的车主卡竟然可以在许多服务场所享受到意外的“惊喜”：在某高档餐厅就餐可享受5折优惠；在万达国际影城成华店购买电影票可优惠15元；在苏宁电器双楠店购买电器可享受多重优惠和多款特价情侣套餐，并加送精美礼品；在“骊发堂”美容美发会馆可享受一次免费发型或美容服务；甚至在个别的风景区还能享受到三星级宾馆的免费住宿......

　　除了与银行业的合作外，置信精典还在新年伊始与多家不同行业的企业达成了合作关系。汽车、餐饮、家电、娱乐、美容、宾馆……看似不相干的行业双方，却在置信精典强大的品牌号召力下走到了一起。这种跨行业的合作，不仅为广大的置信精典车主带来了更大的便利，也成为了置信精典在汽车营销与服务上的又一创举。

　　甩开竞争者却不甩掉消费者

　　美国一位经济学家曾说：“过去10年是研究怎么把企业内部的墙推倒，未来10年是研究怎么把企业之间的墙推倒”。作为一种营销思想上的创新，打破行业壁垒实现异业整合已日益为越来越多的企业所青睐。

　　针对眼下置信精典与各大行业的广泛结盟，许多业内人士对此给予了肯定。他们认为，这种异业结盟的合作方式是汽车销售模式和服务形式多元化的开始。这种多元化既加强了跨行业的强强联手，形成了不同行业的优势互补，同时也弥补了目前车市在服务上的平庸与单一，使得汽车的售后服务更加丰满。

　　但从置信精典对结盟伙伴的选择来看，其很大程度已超越了促销和渠道层面的合作，更多的表现出一种技术、战略与扩大服务边界的联合。如与银行及苏宁的合作带来的是一种全新的消费体验，而与第三产业的合作，则纯粹是为了给了自己的车主创造一种更加精致与精彩的生活。这种甩开竞争者，却不甩掉顾客的策略，再次显现出置信精典在服务上的以人为本。

(责任编辑：常亚梅)