令人垂涎的促销 买报纸送奔驰轿车+公寓

　　你喜欢随报纸附送两张飞机票吗？一套经典电影收藏？一套马德里高层小户型房？虽然来自互联网和赠阅报纸的竞争猛烈冲击着欧洲报纸市场，但大力促销帮西班牙报界抵御住了这场风暴。

　　业内人士和分析人士指出，促销减缓了西班牙报纸发行量的降势。2005年，西班牙报纸发行量下降了2%，去年的降幅估计与此相当。1996年至2005年期间，除了爱尔兰外，西班牙是欧洲唯一一个报纸销售额有所提高的市场，上升了1.3%。

　　西班牙报纸的促销手段各种各样，既有减价DVD机的优惠券，也有汽车和度假抽奖，平均每四期有三次。三分之二的促销都会在定价之外增加副刊，咨询机构德勤(Deloitte)估计，这部分费用达到3.44亿欧元（合4.52亿美元），约占去年报业收入的12%左右。但观察人士指出，目前已有促销疲劳的迹象，他们警告，这种战略无法避开新媒体的掠夺。

　　上个月，西班牙主要报纸《国家报》(El Pais)的出版商Prisa集团把去年发行量下降5%归咎于促销的影响力日益减弱。《国家报》一直在稳步推出各种促销手段。去年11月，该报每天都进行一辆双门梅赛德斯(Mercedes)汽车的抽奖，每周日抽出一套马德里公寓。

　　西班牙最大报业集团Vocento的印刷媒体负责人伊纳基•阿雷查瓦莱塔表示：“（整个行业）一直促销过度，所以这种方法收效越来越差。”

　　促销不是把数字媒体“恶狼”挡在门外的唯一因素。西班牙只有五分之一的人上网，相比之下，英国有三分之一。西班牙的宽带普及率大约是欧洲领先国家的一半，每100个住户仅有12户连接了宽带。广告监管机构Infoadex的数据表明，强劲的经济增长提高了报纸广告收入，2006年上半年增长4.6%，目前已接近2000年17亿欧元的纪录水平。《国家报》去年的广告收入增长了8%，其发行量不断扩大的体育刊物AS的广告收入增长了27.5%。

　　西班牙报纸行业的读者量不大，没有多少下降空间——每千户居民的报纸购买量只有98份，低于联合国为发达国家设定的100份的基准。

　　德勤欧洲媒体业务负责人路易斯•希门尼斯(Luis Jimenez)表示：“我们没有失去太多读者，原因很简单，我们原来就没有太多读者。”