7成经销商亏损 剖析“多米诺骨”之困

　　厂家、经销商地位不对等

　　“厂家与经销商地位不对等，是造成经销商经营困难的一个重大原因。”经营北方一家合资品牌的武汉4S店老总王刚认为，2007年1月1日起正式实施的《汽车品牌管理办法》，强化了厂家的强势地位和绝对话语权。

　　“国外是厂家求着经销商卖车，国内是经销商求着厂家给车卖。”王刚说，他们经历了多重考核，并动用了“关系”才拿到该汽车品牌。

　　渠道是厂家控制经销商的一方面，价格、信息是另外一方面。“价格是厂家制定的，我们要执行市场形成的价格，就得亏本卖。而我们亏本卖了，还得按照正常价格把销售款上缴厂家，由他们确定给我们的返点。”李冰给记者举了一个例子，某车型厂家制定的市场零售价10万元，首期确定给经销商的返点为5％，经销商按照10万元95％的价格将购车款打给厂家，以提到现车。受竞争环境影响，该车以低于9.5万元的价格卖了，亏的钱就是他们自己的，与厂家没有关系。如果厂家在某一时期宣布降价，遭遇的价格损失通常也由经销商承担。