大野圭:斯巴鲁使汽车爱好者获得驾驶乐趣

　　大野圭  富士重工株式会社海外营业本部亚洲大洋洲营业部部长

　　主持人：欢迎富士重工大野圭先生光临搜狐汽车上海车展直播间，首先请您给我们介绍一下富士重工参加本次上海车展的重点车型。

　　大野圭：首先从最高端的开始起介绍，最高端的是驰鹏，是54.98万，另外一个值得我们推荐的是这次发布的一款新车森林人 2.0手动档，虽然森林人在中国销售已经很好了，很受欢迎，但是我们这次推出的是手动档的。

　　主持人：我们知道斯巴鲁品牌在中国销售是非常好的，非常受到消费者的喜爱，我也认识一家经销商经营斯巴鲁，想问一下斯巴鲁品牌06年在中国的销量怎么样？

　　斯巴鲁暂时没有国产的考虑

    大野圭：首先我们在去年卖的非常好，大大超出了我们的目标，卖了5600台，今年的目标提的很快，达到7千的目标。

　　其实我们年初的目标并不是7000台而是6500台，才到了三个月我们就发现销售非常好，所以就提到了7000台，说不定随着我们销售持续的好转，我们会持续的提高。

　　主持人：应该说作为进口商来说销售是很好的，过去也说过如果07年我们达到5千辆的话就考虑国产的事宜，去年达到这个数字了，今年达到的更高，有没有国产的考虑？

　　大野圭：也许是翻译或者什么原因可能说的有点小差错，实际长5000台国产化是不太可能的，其实作为一个厂家来说年销售十万台投入一个生产厂是比较合理的，就算考虑车型比较少等原因降到5万台也是很大的数字，所以这种情况来看我们现在销售今年7千台的目标，离5万台还有很大的空间，所以首先做好销售，国产化下一步就会实现。

　　因为5万台有实际的考量数字在里面，在这个过程当中我们是提高我们自己的销售，不断的把销售做好，同时一步一步地考虑什么时间进行国产化比较合适，才真正落实到实际计划当中。

　　主持人：到目前斯巴鲁在中国的网络线是什么样的？

　　大野圭：到去年为止经过我们斯巴鲁正式授权的经销商只有7家，今年三月份我们在上海地区刚刚有一家新的店开业，而且非常不错的4S店，在今年我们一是提高质量，增加新的销售网点，今年可能是达到80家的规模，在最近几年之内我们希望提高到100家。

　  斯巴鲁专业为汽车爱好者获得驾驶乐趣　

    主持人：因为日本车实际上目前在中国的市场销售势头非常好，包括铃木、三菱，包括富士重工和斯巴鲁来说中国人并不是特别熟悉，贵公司如何来向中国广大的消费者推广富士重工这个企业、斯巴鲁这个品牌？

　　大野圭：首先想解释一点，可能您说的知名度不高是因为您刚刚提到大的日本厂商都是生产便宜的轿车，就是大量生产销售的，所以知名度很广、消费者的层次也广，但是斯巴鲁并不是这样的。斯巴鲁造的是好车，面向汽车爱好者并不是代步工作，是如何在日常生活中获得驾驶乐趣的，所以这部分消费者对车的要求很高，斯巴鲁正是这样一款车，全自动的驱动系统，同时就是立式发动机，通过这样的核心技术保证斯巴鲁的操控性也好、安全性也好都是非常好的，从这点来看斯巴鲁就不是面向所有想买汽车的人销售的，是面向想买好车的人销售的。

　　主持人：目前中国的销量能占斯巴鲁销量的多少比例？

　　大野圭：现在中国的市场差不多是1%的比例，整体斯巴鲁在全球的销量是60万台，在中国去年将近6千台，虽然现在非常重视中国市场，但是中国的销售份额占斯巴鲁的销售份额是比较少的，去年60万台，日本本土20万台，美国市场是20万台，澳大利亚是20万台，所以希望达到在中国的目标是非常关键的。我所管辖的工作范围主要是亚洲、大洋洲、澳大利亚、新西兰这些国家，但是在我心目当中我是最重要中国市场的，因为我现在工作重点就是放在中国，希望中国的市场越做越好，成为我所在部门最优秀的海外市场。

　　主持人：您觉得在中国高端车的市场斯巴鲁未来在中国能达到多大的发展程度？

　　大野圭：实际上我们虽然现在有未来长时的计划，但是因为中国销售比较好，计划也在修改，从近的来说，我们在08年达到一万台，再往上不用说，肯定一万台达到，希望两万台、三万台都卖出去，因为现在在调整目标，所以一下不能太好说实际的目标，但是肯定希望越卖越好。

　　主持人：因为搜狐今天来了很多汽车界的老总，也谈了很多中国汽车市场发展的问题，作为一个非常庞大的市场发展也非常快，但是同时因素也很多，也不像海外市场那么成熟，不知道大野圭先生对中国市场的特点有没有一个自己的理解？

　　大野圭：其实首先感觉到中国市场范围非常广，从很小的微型车到非常豪华的高级车，什么车卖的非常好，我在美国市场做过，美国市场微型车卖的非常少，都是中高级的车，中国市场恰恰是范围非常广泛，很便宜的车、很贵的车都有市场。

　　美国市场来说特点很鲜明，比如说最便宜的也至少1.5万美元以上，往上卖的非常多，往下便宜的车不是没有，但是非常少，中国市场可能很便宜的车量也很大，很贵的车量也不少，就是说整个车的价格、范围、车型也好都是非常广、非常多的。

　　主持人：搜狐网是08年奥运会的合作伙伴，有数以亿计的网民，请大野圭先生对广大的消费网民和中国众多的斯巴鲁的车主说几句话。

　　大野圭：斯巴鲁品牌在中国知名度还不够那么高，但是希望通过跟搜狐的合作把知名度提的更快、更高。

　　另外，斯巴鲁品牌比较高的市场是美国、澳大利亚、加大，在这几个市场斯巴鲁的品牌知名度是非常高的，在这几个国家被广泛接受的原因是因为觉得它是一个多用途的车，在很多环境都可以使用非常好的车型。在这些国家因为汽车运动开展的很广泛，比如说在冬天的时候带着滑雪板去旅行，里面塞一堆行李，夏天的时候出去也是塞一堆行李，那这样的车在这样的国家非常受欢迎。

　　同时我觉得像这么谈起来，美国、加拿大、澳大利亚，下一个就应该是中国，因为国家幅员辽阔，什么样的地形都有、路况都有，同时对于斯巴鲁来说考虑自然、运动、个人的感受能够很好的结合在一起，斯巴鲁这样的品牌能够把人的兴趣、爱好跟车很自然的结合在一起，相信在中国市场斯巴鲁一定会卖的很好的。

　　我知道中国有很多的名山大川，08年因为奥运会这么一个机会，搜狐作为一个官方的媒体，会整个宣传越做越好，中国在运动方面更多人是享受自然环境、运动、旅游这个时候像斯巴鲁的品牌肯定越来越广泛的被中国用户所喜欢、所了解。

　　主持人：谢谢做客搜狐。