天马汽车集团销售有限公司华威副总经理

　　主持人：各位网友大家好，今天是车展进入公众日的第二天，我们有幸请到了天马汽车的华总接受我们的专访，请华总跟大家打个招呼。

　　华威：各位网友大家好，我是天马汽车集团销售有限公司的副总经理华威。

　　主持人：首先网友想知道这次天马汽车参加上海车展的情况，我们参展的主题是什么，带来了哪几款的新车？

　　华威：这次上海车展，是我们天马汽车集团第一次参加上海车展。

我们天马汽车原先是一家军工厂，制造一些军用的SUV吉普车，有20年的历史，自从1996年专制之后，我们就开始生产皮卡为主，还有轻型SUV为主，我们在两年前就开始研发了天马英雄这款车，首次亮相是2006年的北京国际车展，也引起了一定的反响，包括国内的经销商，通过北京车展过后，在全国都有，也接了一定出口的定单。这次上海车展，带来了更新的产品，主要是把发动机作为重点，让它的油耗更低，更环保，带来了柴油发动机，我们的底盘天马英雄的特点，是在底盘的技术，国内大多数的SUV厂家，包括我们原先生产的产品，只注重外型，配置，价位，咱们目前的中国百姓，对车子的了解，大多数了解的不是很透彻。那么我们国内的一些老百姓，他们心理，一定要配置高，外型好看，价格要低。我们这次技术上有一个革命性，底盘采用的是世界先进的技术，我们国内的SUV厂家，第一次与丰田的霸道，起亚索兰特相同的这些技术，SUV生产我们是第一家。原先我们采用的是跟皮卡类似的，甚至是做了一些改进的底盘技术，前轮采用的是迈佛逊式悬挂，后轮是五连杆独立悬挂，目前量产的SUV大多数采用这种品牌技术。我们采用的世界比较先进的底盘技术，可以配置四轮叠刹，这样使它的性能更加进一步提高。我们考虑的是今后几年，未来的汽车竞争，因为我们中国的百姓以后可能买第二台车，第三台车的时候，可能不是光看价格和外型，可能从技术角度，可靠性，质量来考虑，买车更加注意细节。

　　我们这个产品不光是国内市场，国际市场价格性能都要竞争，我们已经在国际市场出口了50多个国家。所以说技术这一块，我们一定要适合日本、韩国，我们一定要追上他们这些技术。而且我们在今后，因为已经提前一年多，在研制更先进的底盘技术，采用了一种车身和底盘是一体化的，现在世界上一些大的品牌，高档的SUV都是这种设计，我们也会以最快的时间，把这款车型投放到市场。

　　主持人：透露一下，最快是在什么时候？

　　华威：我们争取在08年的北京车展上投放，因为我们已经研制了比较长的一段时间，前几天也接受一些媒体采访，他问我们的产品有一年半到两年，有些厂家研制一些车型半年时间就可以投入。为什么呢，因为我们天马汽车集团，我们要花时间把技术这一块，跟国际上接轨，天马底盘系统已经成熟了，我们只要把底盘换一换，半年之内就可以出一个新车型，但是我们尽量地把底盘所有的技术要吸收上去，我们天马运营了更先进的底盘技术，把技术学到手以后，我们车型再变换，我们半年也能出一个新车型，这是以后的事情了。我们的产品已经出口到了欧洲，包括俄罗斯也是我们一个大的客户，包括到荷兰，我们也有出口。传统地区，中东、南美，部分亚洲地区，这些都是传统的出口范围。我们跟外国商家的竞争，我们一定要创出自己的技术。

　　主持人：通过华总的阐述，这次天马英雄的优势，是在于它燃油共轨的发动机，以及前轮麦佛逊式悬挂，后轮独立悬挂的底盘系统，刚才华总也介绍了08年全新的底盘的开发计划，咱们在2007年，天马英雄的销售目标，华总能不能透露一下？

　　华威：对SUV，大家如果比较关注的话，2003年的时候，咱们SUV是一个井喷的时代，据我统计有30多家，去年的北京车展，所有的展位都去看了一下，只剩下5家，这次07年的上海国际车展，大家留意一下转一下，做SUV的厂家，竞争下来只有4家，为什么通过市场竞争，强的越强，弱的越弱，SUV不像轿车，一年可以产几十万辆，从单一车型来讲，不光是我这个品牌，从行业角度来讲，单一品牌如果能年产量超过3万台，这个SUV在国内就算很可以了。因为像很多小的SUV厂家，据我了解，它的年产量只有三四五千台，几千台。我们的目标，现有的生产，国内和国外生产的数量，我们已经在今年投入了一个新的厂区，今年年底以后完成，我们今年的目标是一万台，明年是两万台，最终第三年我们是要达到三万台。而且现在SUV还有一个特点，我们天马汽车有一个比较好的技术，因为我们可能昨天很多媒体也在问我，是不是会生产轿车，我们肯定暂时不会生产轿车，我们把重点全部放在SUV上，现在很多商家，在SUV转型，开始做轿车这一块，一做轿车，他们就会分析，他们的资金投入、广告投入、人员的投入，设备的投入，投入是非常大的，他们势必把精力全部集中到那一块，SUV这一块，肯定要分散经营，我们天马汽车，就是集中精力，大概三年时间，我认为中国的生产企业，不管是合资企业还是国内的民营企业，自主开发的品牌企业，可能还会有一个整合。包括现在一些合资企业的经营状况不是很好的，他们有可能也会分的，重新再合作。分久必合，合久必分，我们会抓住这个机遇，争取在三五年之内，成为中国SUV的老大。

　　主持人：根据华总设想，07年到一万台，08年销售2万台。在企业整合，企业发展，制造运营盲从，天马汽车有一些什么样的？

　　华威：我们在资本运营这一块的话，目前来讲，是一个比较良性的循环。目前为止，有一些金融机构跟我们合作，原先我们都是稳步，一步一步地往前，包括场地的投入，设备的投入，都是一个良性的循环，我们前期基本上没有做什么贷款。现在我们逐步扩大了，会选择一些比较好的经营机构洽谈。像出口这一块，资金肯定是要占用一段时间，我们出口量也比较大。去年的出口量，大概已经接近八千台左右了。国内一块也是八千到九千，一万不到一点，我们的生产量由于场地的限制，可能有一些单子，没有来得及做，我们目前的产量只有一万出台一点，新厂区今年才能完成。所以说这一块，金融这一块，我们在考虑当中，资金运作当中，我们考虑一个宗旨，你能做多大的事情，就去做多大的事情。不能步子比较大，先做投入，再看产出，像丰田。我们就比较保守一点，我们这个企业跟大型的国营企业有所不同，我们都是靠自己做的，不能有什么闪失，这是我们的一个宗旨，有很多的金融机构想贷很多的钱，但是我们觉得用不着，要用的，我再用。我用不了这么多，还得给利息给你，有运作成本。

　　主持人：华总，目前网友发现，这次上海车展的情况，一些城市轻型的SUV，迷你型的SUV，在网上有些崭露头角。对于我们这种相对轻型和迷你SUV来说，比较大型的SUV来说，天马汽车在综合、轻型，多功能的城市SUV上，有没有一些技术和发展呢？

　　华威：这个肯定会有的，一些年轻人，不想坐得比较压抑。因为轿车坐的时间长，坐得就不太舒服。包括这次日本汽车公司，大发，铃木，都带来了一些城市轻型的SUV，像吉美丽，一些车型，这些都是做微型SUV传统的比较强的企业。说穿了，一个我们也在做市场调查，他们也是刚刚进入中国，原先也没有投入。因为轻型SUV，跟中国的经济发展，跟中国年轻人的收入，国内综合的一些对汽车了解的理念，都是有关的。我们目前还是在做一些观望，但是产品我们也有计划地预言怎么样，但是对这个市场我们一定要定位住，咱们也清楚，两门的轿车前几年有一款车，投放过后，很多中国人还不是很接受。现在慢慢的开始接受了，新产品投放的时机也要注意。包括这次南京的MG名爵投放了一款高档的跑车，他们也是比较大胆，第一个在国内上高档跑车，究竟市场反应如何，还有待于市场的检验。是否中国已经跟国际的发达汽车国家，是否已经跟上他们的步伐，一些新的概念的车型出来，我们中国的消费者能够接受，这还是有待于检验。我相信中国的汽车发展，经过一届一届的国际车展，我今天早晨听电台说，昨天的观众超过10万了。咱们媒体，包括通过你们的汽车频道，全国的各家汽车专业媒体，我相信中国的老百姓，对汽车了解会越来越深刻。今后我们推一些新的车型的话，对我们商家来说，也需要一个过程。咱们中国这么大，一个产品如果投入，失败的话，经济的损失是相当大的。

　　主持人：华总，那咱们这次天马汽车今年还将参加哪些车展？

　　华威：今年车展，作用我们厂方来讲的话，参加车展就几个大的国际车展，但是地方上的一些车展，比如有昆明的车展，好几家车展，好几个二级的车展，我们也会积极地参加，可能我们会提供一些资金，车型，让我们当地的一些代理商配合我们去参加，我们厂方出资金。作为我们厂房来讲，我们主要参加的车展是比较大的国际车展。马上5月1号了，各地，包括上海周边地区，无锡、苏州、常州都会有一些车展，都会参加。我们在江苏、山东这一带，青岛这些重要的地区，我们天马的销量也是在当地同行业排在前几位，包括在苏州，同类SUV里面，我们原来的产品始终保持在第一二位的，销量还是不错的。

　　主持人：最后一个问题，请问华总，对于实现我们07年08年的目标，您认为我们天马最大的竞争优势在哪儿？

　　华威：我们这个企业，这一块，包括人力资源这一块，包括实力这一块，我们还是相当有实力的，我们是一个民营自主品牌，没有受任何的控制，像一些合资品牌，出口什么的都有限制，是赚咱们中国人的钱不让你到外国，咱们无所谓，到哪儿都可以。在国内也无所谓。我们主要的优势还是在于我们的机制比较灵活，我们都是围绕市场来的，市场怎么变化，我们很快就能做出决定，该怎么走，怎么做。万一中国的车市有什么变动，很快把一些对策拿出来，我们很快就会贯彻实行，因为我们是董事长，下面是总经理，只要核心人员通过，立马就能成为，不要开很多很多的会议，大家讨论该怎么样，这是我们的一个优势。还有一个优势就是我们的专业，因为我们从董事长到总经理，到整个营销团队，是专业做SUV有这么多年的经验，而且河北保定这个地区，是SUV传统的强势基地，在国内来说。原先二十多年，都集中在那一块，通过这几年竞争就剩下那么几家了，各种风浪都走过来了，对于我们天马汽车集团，SUV专业是我们最大的一个优势。还有一个是管理，我们政策的灵活性，商务政策，包括跟经销商合作。经销商跟我们是百年合作，也许你现在是父亲跟我们这个厂合作，也许以后你的儿子，孙子还是做我们的经销商，我们提倡一个百年合作，非常人性化的合作。汽车我们刚刚发展，现在我们的经销商已经有一些比较老的经销商，我们今后把更好的服务，更好的产品，把经销商凝聚在企业的周围，我们下面一定要制造这样的一个理念，叫百年的合作。这是我们向往的目标。这样也比较好，品牌可以永远延续下去。

　　主持人：谢谢华总，给我们一个专业的全方位的介绍。从经营的独立性，从自己发展的一些专业性，最后有一个美好的企业愿景，让经销商成为一个百年的合作伙伴。这样对于天马汽车的企业发展，有相当大的意义。最后，请华总再跟我们网友说两句。

　　华威：各位网友，借此机会，感谢大家对我们天马汽车的关注，希望今后各位网友有更多的机会，亲眼目睹我们天马汽车的成长，也需要大家的支持，如果有什么问题，我们做得不足的地方，欢迎通过我们媒体，搜狐的网站也好，包括通过我们厂家，天马汽车集团的官方网站也好，可以给我们留信息，我们会逐步改革，把服务做得更好，逐步跟上国际汽车的发展，为我们中国广大的老百姓，广大的用户，提供更好的服务。谢谢大家。

　　主持人：谢谢华总。