豪赌买断销售 起亚千里马价格优惠1.7万

　　针对9月1日即将开始的全市禁摩行动，东莞一些经济型车商摩拳擦掌，争抢市场。最近，一家车行甚至不惜一掷数百万元，买断厂家在该地区的独家销售权，引起业界一片哗然。

　　许多人士认为，现在汽车价格变化太快，经销商这种做法太过冒险，如果一旦在短时间销售不成功，将会压住几百万元

　　资金，造成资金流的困难。

　　【商家】

　　买断是因为看好禁摩

　　买断车型的是东风悦达起亚永濠汽车销售服务有限公司，该公司总经理杨群在接受记者采访时称：6月1日，他们买断的车型已经到店，并开始销售。此次总共买断了50辆手动挡1.6L千里马在东莞地区的独家销售，买断这些车辆，动用了几百万元资金，同时销售价格也史无前例地低至6.28万元，比市场价格低了1.7万元。虽然目前还不敢断言能多长时间卖完，但可以肯定的是，这样的销售价格对消费者有很大的诱惑。

　　杨群称，他们进行买断销售是出于两方面的考虑：第一是由于即将禁摩，市场对10万元以下的车型需求比较大，而千里马这款车性能优良，特别是油耗低，正好符合消费者的需求，通过买断的方式进行销售，尽最大可能让利于消费者；其次是出于差异化的竞争的需求，目前汽车市场竞争十分激烈，千篇一律的销售模式已经不能引起消费者的关注，此次买断销售就是差异化销售的一种体现，同时也能打造自己的品牌。

　　【消费者】

　　不排除商家有炒作的可能

　　准备买车的张小姐对这种“买断”说法不以为然。她说：几乎每年东莞都会有一些车行宣称买断某车型进行销售，以此独家优惠来吸引更多的购车者，但往周边的广州、深圳一打听，价格根本就没什么特别优惠，所谓“买断”，不过是商家借来炒作价格的一个噱头。

　　对于这种所谓的“买断”还是多留点心眼为好，否则很容易被忽悠。

　　【业界人士】

　　为禁摩买断车型风险很大

　　从事汽车销售有5年之久的王先生认为：禁摩确实能刺激东莞的车市消费，但现在的经济型轿车选择太多了，而千里马的价格虽然便宜，但同一层次的竞争车型还是不少。

　　禁摩这个商机只是阶段性的，时间性很强，过了这个阶段，车市的销售又会回归平常，经销商一次花费数百万元买断一个车型的销售权，虽然利润是肯定有的，但风险也是很大。

　　现在车市降价不断，如果这款车还未卖出，厂家又推出新的降价车型，那对经销商来说，将是个很大的风险，这种买断，无疑是一场豪赌。