新旧车更新的迅猛加速 旧车出售有技巧

　　新旧车更新的迅猛加速，使得很多想要换车的车主开始为卖车发愁。卖旧车和买新车不一样，新车一切由厂家、商家做决定，客户只要挑选就可以了；而旧车完全是自己决定它的价格，并完成买卖关系，而大多数车主都是第一次经历卖车，还摸不着头脑。

那么，怎样才能将爱车卖个好价呢？北京市旧机动车交易市场总监王萌告诉记者，其实卖车的方式很简单，只是程序比买新车相对复杂，车主可以选择直接卖车，也可以卖给大型二手车公司，或者委托他们代销。而无论是采取何种方式，车主只要掌握了以下知识就能在出售旧车的时候做到游刃有余。

　　二手车价怎么定

　　车主都希望自己的车卖个好价，而市场实际价位有时会比心理预期低得多。车是贬值商品，有的新车在买进的当天，其身价就跌了10%，所以车主最好常到市场上转转，了解行情，再给自己的旧车定价。车辆定价的标准由很多方面来决定，如行驶公里数、车龄、车况等。通常在夏季买车的人少于其他季节，你必须注意这些因素，然后再决定你的车价。

　　当然，事半功倍的办法就是多了解和你自己的车同品牌、同车龄段二手车的价格，然后再做下一步的决定。如果你的车况良好，你可以定一个高的价格；如果你的车是保值车型，即市场占有率高且新车价格稳定的车型，也可以定一个高的价格。从品牌上来看，欧美车一般更耐用，比日韩车保值。另外，加装的东西不一定就能为车子增值，相反没有任何加装的“素车”更受欢迎。二手车估价时，并不考虑你买新车时增加的杂费，只考虑车型本身的净值。

　　真实车况最重要

　　为了卖车，很多车主刊登广告，而简单的广告无法真实地反映你车辆的状况，而你也不必夸大自己的车子。买主很注重车的缺点，特别是在车辆使用过程中反映出来的问题，所以你不妨实事求是地描述你的车辆，这包括车辆的具体型号、车龄、颜色、公里数等等。如果你的车一直保养得很好，你可以证明给买方这一点，比如各种电子设备，空调设备、皮革、汽车的发动机、卫星导航、轮胎、音响系统、中央门锁、电子门窗、ABS等。在广告中提供一个固定电话会让买家觉得更安全，而提供你出售车辆的图片，则因为具有良好的视觉效果而增加了出售的成功率。

　　售车风险要回避

　　首先，选择与正规的二手车行进行交易。准备出手旧车的车主们有时会遇到打着“高价求购”幌子的收购者，这其中存在陷阱的可能性很高。因此，车主首先要检查收购者是否具有经营资格，是不是真实的交易对象，以防上当受骗。其次，交易双方需要约定车款的支付方式，最好在合同中约定车辆交付时，购车者一次性付清车款。再次，明确旧车交付时的状况。交付旧车后，二手车行可能会以车主未交付必要证件、车辆欠缴应付费用或车辆存在重大质量问题为由，要求少付车款。为杜绝这种情况发生，交易双方应在合同中通过条款的形式约定如何交接汽车，将旧车交付的状况予以明确。最后，车主应在合同中划分旧车交付前后的风险责任。二手车买卖不仅有旧车和价款交付的过程，还需要完成相应的过户手续，旧车的所有权才能发生转移，车主才不用担心日后车辆发生事故时牵涉到自己。

　　面对买家有技巧

　　首先，不能让买车者单独驾驶你的汽车，你可以坐在旁边。其次，买主都喜欢讨价还价，这是所有交易的一部分。卖车也不例外，你不需要认为这是不合理的事情，你完全可以坚持你认定的价格。最后，现金交易是最直接的方式，但是要避免出现假币。如果你担心，就让买方直接将购车款汇入你银行的账户内；如果买家以支票支付，在钱款没有到账之前，绝对不能让买车人把车开走。

　　票据提供需齐全

　　你需要提供的书面文件包括：车辆行驶证、机动车登记证、机动车登记附表、车辆购置附加费发票、养路费发票、车辆保险证、车船使用税证、身份证、户口簿等。有的买主还会让你提供电子眼查询记录、维修保养记录等，而票据越齐全，车就越有资信度，更好出手。对于二手车购车者而言，了解二手车过户的流程和相关费用是十分重要的。一方面是能够对于总的支付有个预算；另一方面也是防止第三方代办公司要价过高。