一汽丰田卡罗拉上市副总经理演讲稿

　　一汽丰田COROLLA卡罗拉上市记者发表会

　　王法长常务副总经理演讲稿

　　尊敬的媒体朋友、女士们、先生们：

　　大家好！

　　和毛利总经理、江崎主任工程师一样，在这个姹紫嫣红的美丽季节，在经济蓬勃发展的天津，再次和这么多新老朋友欢聚一堂，共同分享一汽丰田COROLLA卡罗拉上市的喜悦，我感到非常荣幸。

继去年11月COROLLA卡罗拉在中国举行了全球首发、正式亮相以后，一汽丰田举行了一系列的市场营销活动，得到了各位媒体朋友的大力支持，在此请允许我代表一汽丰田向各位媒体朋友再次表示诚挚的谢意。

　　正如，刚刚江崎主任工程师介绍的那样，历代COROLLA都秉承了“为世界上每一个人带来幸福与快乐”的理念，现在我们也是坚持着这样的信念，希望每一位COROLLA卡罗拉拥有者的生活充满了“EXCINTING”，洋溢着幸福，为此将“畅意• 畅行COROLLA生活”定为推广主题，挑战并尝试一系列市场营销活动，接下来，我要为大家详细描述具体的相关举措。

　　首先，从5月29日开始，遍布全国的267家一汽丰田经销店将接受第10代新COROLLA卡罗拉以及COROLLA EX花冠的订单。

　　接下来，为各位简单介绍一下，以上两款车的目标用户群所呈现出的特点。COROLLA卡罗拉的目标用户群是乐于享受EXCITING生活，善于捕捉流行趋势，追求新鲜事物，20—30岁左右的人群。我们将这些用户群的代表称为“潮流雷达”；COROLLA EX花冠的用户群的特点是具有强烈的成功意识和理性的消费意向，与流行相比更注重实用性。

　　为了让更多人能够体验江崎主任工程师所说的“看、触、驾、乘”5米印象，我们将于6月18日-24日一周时间在全国各家经销店开展具有“EXCITING”特色的新车发表会，并在6月25日-7月8日期间举办新车试乘会，让消费者亲身感受COROLLA卡罗拉的魅力之处。而且7月份，还将在店头举行6色全车系展示活动，此举也是一汽丰田的首次尝试。此外，针对不同区域用户购买特点，每家经销店将会研讨相应延长上午、下午的营业时间。

　　前面介绍到，第10代COROLLA卡罗拉的目标用户群对流行趋势极其敏感，他们的主要信息来源渠道是网络，因此，为了更好的与他们进行沟通，我们将有效利用网络，投放一款以COROLLA为素材的、名为“EXCITING LIFE”的休闲益智网络游戏。通过这一新举措，唤起大家对COROLLA的关注，通过妙趣横生的游戏让消费者进一步去体会COROLLA卡罗拉的独特魅力。今天，我们在COROLLA卡罗拉的展区附近设有游戏的体验区，想必在座各位已经有一番体验了。

　　另外，不仅在销售方面，在售后服务方面，一汽丰田也秉承以往所倡导的“诚信服务”理念，积极开展强化培训计划，建立完备的售后服务体制，以推进售后服务质量的提高。

　　我们希望通过以上市场营销活动的开展以及售后服务体制的建立，确保使新COROLLA卡罗拉销售台数达到6万台，COROLLA EX花冠达到2.4万台。07年，包含现行版在内的COROLLA整体商品体系的销售台数将达到11.6万台，以此确保07年一汽丰田总销售台数达到27万台的目标。

　　历代COROLLA以其优异的产品性能与全球信赖的品质，为消费者带来exciting的每一天，每一时刻；下面我们一同来观看即将投放的COROLLA卡罗拉的电视广告片，共同领略畅意、畅行的 COROLLA卡罗拉生活。

　　【发表广告片】

　　COROLLA卡罗拉这样一款小型高端轿车呈现在大家面前，相信大家一定心动不已。现在，由我来发布大家最关心的内容——COROLLA卡罗拉的车型级别和市场指导价格：

　　为了满足消费者日益差异化的需求，第10代COROLLA卡罗拉设定了2款发动机、手动和自动2种变速箱、共6个级别车型的丰富选择，下面就主要级别的市场指导价格向大家进行说明。

　　首先，本次新COROLLA卡罗拉的主力车型设定为1.8L　GLX-I　AT级别。该款车的旧型车售价为16万9千8百元，但是与旧型车相比，本次新COROLLA卡罗拉不仅全面增大了车身尺寸，调整了整体布局，实现了可以与中级车相媲美的档次感，而且更新了发动机、悬架总成，增加了电动座椅、宽幅轮胎、16英寸铝合金轮毂、窗帘式SRS空气囊和侧部SRS空气囊，提高了标准配置，而该款车的自动挡车型（AT）市场指导价却只有16.68万元。

　　接下来是，此次新追加的级别1.6L车型。这个级别车型的发动机、悬架系统都采用与1.8L完全相同的技术，配置充实，标准配置有铝制轮毂、两级式空气囊、ABS（防抱死制动系统）、BA（刹车辅助系统）、CD，该款车型的手动版（MT）市场指导价格只有13.28万元。

　　接下来，发表现行版的后续车型COROLLA EX花冠的价格。与现行款相比，COROLLA EX花冠的前格栅、内饰颜色、配置等进行了部分调整，并搭载了1.6L全新双VVT-i发动机。这款车的手动版市场指导价格是11.48万元。

　　听到这里，大家感觉怎么样？是不是越发感觉到“畅意•畅行COROLLA生活”与新COROLLA卡罗拉是无比贴切的呢？我们衷心希望充满魅力的COROLLA卡罗拉能为广大用户来带EXCITING、幸福洋溢的生活，也期待与用户一同为中国汽车社会的发展做出应有的贡献，同时，也希望各界媒体朋友一如既往理解并支持我们的工作。

　　最后，让我们一起来欣赏一段COROLLA卡罗拉的广告主题曲“in my life” ，让我们在优美、动感的旋律中一起来畅想COROLLA卡罗拉的独特魅力。

　　再次感谢大家！