新车效应周期缩短经销商加大优惠抗淡季

　　新车效应有效周期缩短

　　7月的车市依然较为平淡，对于某些品牌来说，可能还不如6月。尽管厂家目前在竭力控制经销商降价，但经销商为了与对手竞争，有时也不得不同门厮杀而再让出更多的优惠。对中高档车市来说，本月最大的一个刺激点同时也是

　　亮点就是一汽大众迈腾上市，根据记者对其竞争对手经销商的采访，发现由于供货等原因，目前暂未对凯美瑞、雅阁、领驭等车型构成较大的冲击。

　　商家优惠促销艰难度淡季

　　记者在一些品牌的汽车展厅采访时发现，尽管天气炎热，还是有些市民在看车，销售人员介绍，冒着如此酷暑高温还坚持在展厅内看车的人多数是铁定买车的人，但这类铁杆毕竟不在多数。一些经销商透露，进入7月份的销量明显不如6月份，有新车上市的经销商日子相对好过。为此，降价优惠促销依然是经销商们老套但却不得不用的招数。

　　凯旋上市曾经给东风雪铁龙注入一股强心剂，但是现在这股刺激明显过时，东风雪铁龙广州经销商处销售人员透露，凯旋目前还是保持一个不小的优惠额。凯旋精英版手动档仍然报出14.88万的价格，而旗舰型优惠更达到1.8万元，但额外能赠送5000元礼包，到店洽谈还可以折成部分现金。供货方面，凯旋各车型供应充足，其中以灰色和黑色较多，部分紧俏颜色订车则需要等15天左右。

　　此外，普力马的优惠在不断加大，目前广州经销商能赠送6000元精品或折给现金3000元，如能耐心与销售人员洽谈，优惠的幅度将会更大。供货方面，普力马手动档5座库存比较充足，个别颜色需要订车，一般需2周。相关人员透露，普力马自动档估计要到明年才能推出。而销量一直不温不火的赛拉图目前现金优惠已经提高到了1.3万元，而且一般还能获赠800元的倒车雷达，现在广州几家经销商现车都比较充足，畅销的型号颜色也都齐全，1.6LGLAT的价格仅10.2万，到展厅与销售人员洽谈，一般还能拿到更多的优惠。

　　据透露，大嘴版本307将会在10月上市，而价格和目前销售的标致307相差不远。因此库存较多的307XS就需要促销清理。记者在东风标致的经销商处了解到，标致307舒适版优惠幅度依然维持在6000元的水平，而标致307XS版优惠幅度则达到1.2万，307XS1.6手动型此前不足11万元便可购得，现只需10.78万元，其它型号也均有不同程度的优惠。供货方面，XS版的库存较多，颜色多为在蓝色、银色和灰色，而舒适版的供货则比较紧张，部分型号需要预定。

　　迈腾冲击暂时有限

　　记者在市场上了解到，随着最低售价19.28万元的迈腾在全国范围内上市，包括凯美瑞、天籁、锐志等车型受到的冲击不是那么强烈，但是一些原本销售一般的车型受冲击较大。广州长安福特经销商处的一位销售经理告诉记者，消费者已经开始将凯美瑞和蒙迪欧做比较，最低配置的蒙迪欧也是

　　为了给即将上市的蒙迪欧上市让路，最低售价已达15.5万元，跌幅最大也是最畅销的2.0精英型价格也仅为16万元。此外，领驭受到的冲击也较大，但现在经销商处的价格还是较为强硬，没有多少回旋的余地。

　　有业内人士分析，迈腾最想狙击的对象是凯美瑞，因为凯美瑞每月动辄12000辆的销量无疑让任何竞争者都为之心动，目前迈腾的最低款2.0的价格比凯美瑞低五千块钱，它的2.4的最低价格比凯美瑞低一万，从这个价格可以明显看出来迈腾就是想与凯美瑞争夺市场份额。

　　一汽大众的一位销售人员分析，最有竞争力的迈腾一般是19.98万的1.8T起步款，仅比2.0L款多了7000元，比领驭的1.8T价格还低，这一档应该是抢夺市场份额的主力军。但业内专家认为，迈腾对凯美瑞的狙击并不致命，因为迈腾是典型的德国车，凯美瑞是典型的日本车，两车有不同的客户群。而且两车之间不是价差不大，这是迈腾对凯美瑞不构成致命打击的根本原因。

　　另外，广州本田的一位经销商告诉记者，现在因为迈腾要等到9月份才有货，所以对雅阁的影响也没有直接感受到，日系车和欧美车都有完全独立的客户群，想买雅阁的人只会将之与凯美瑞和天籁等车比，一般不会将之与一辆欧美车去做比较。

　　新车多数9、10月供货充足

　　记者在一汽大众经销商处了解到，目前迈腾在广州地区均无现车提供，现在订车需要等2个月时间，到9月才能提车，目前诚意订金为5万元。如果想争取在8月份提车，需要一次性支付汽车全款，并且“必须”接受一条龙服务（即在该经销商处上牌、购买保险等等）。销售人员介绍，目前订车的人较多，截止到目前，广州地区已经收到2000多张订单。

　　此前上市的海马H3，现在市面上的订金是3000到5000元，供货情况要看颜色，像深灰色、黑色和黄色的类型一般3到5天就可以提货。对于一些颜色比较特别的车型，时间大概要1个星期左右。凯美瑞目前的订金依然是3万元，提货时间大概是1到2个月，一般还是只能按照“定单顺序”提货，不给任何优惠。在一些二级市场则依然存在加价提前提车的情况。前几天上市的进口丰田汉兰达现在订金是10万元，立刻预定，8到9月可以提货，另外，要按照汽车配置车身和颜色来考虑提车日期。卡罗拉订金为3万元，由于订户量较大，现在下订对于一些比价热销颜色的车型比如银色基本需要到11月才能提货。东风本田CR-V订金为1万块，由于现在定单情况较好，一般需要2个半月左右才能提车。

　　一位业内人士表示，现在消费者对新车的敏感度在下降，新车效应的有效周期也越来越短，再加上新车一般供货不足，所以在全国销售排行前十位的车型基本没有新车出现。这也是新车上市对车市难再有效拉动的根本原因。