迫在眉睫 一汽大发销售网络亟待拓展

　　日前，记者从市场上了解到，刚刚上市一个月的森雅销售、预订情况良好，超出厂家预料的同时，也否定了上市之时业内不少质疑的声音。虽然销售情况喜人，但有市无车却成了一汽大发眼下最迫在眉睫需要解决的问题。据记者了解，目前北京只有北方华鹏、广益发和中冀佳宝三家店有森雅销售。

　　矫有林的信心

　　不过，记者采访一汽吉林汽车总经理助理矫有林后了解到，这种状况即将得到改观。“一汽大发会在最短的时间内、保证品质的前提下，迅速扩展销售网络。”矫有林告诉记者，虽然现在森雅的经销商全国只有70多家，但在年底前，一定会扩展到120余家，且每家都以保证品质为前提。同时，也不排除会因森雅销售情况火爆而增加加盟经销商数量。

　　此外，矫有林还透露，虽然目前森雅大多采取与一汽佳宝并网销售，但随着一汽吉林与大发合作的深入展开，“大发品牌专营店”将在不久后出现。

　　据记者了解，曾经是“一汽丰田东北大区首席代表”的矫有林，在积累了多年销售管理经验后，现被空投至一汽吉林，任总经理助理兼大发销售部经理，他眼下的主要任务就是在短时间内建立起有一汽大发特色的，完善、高品质的销售网络。

　　经销商最佳进入时期

　　随着森雅销售渐火，不少经销商开始关注一汽大发这一品牌。据记者了解，现在已有不少经销商向一汽大发抛出了橄榄枝，很积极地争取加入其销售网络。仅以第一款车为例，上市不到半个月时订单就突破千辆，上市一个月，华南、广州、深圳等市场就已掀起“森雅热”，需排队等车……这一切信息都在告诉业界，一汽大发的前景是怎样的乐观。如此，也不难理解，为什么越来越多的经销商们趋之若鹜，期待加盟。

　　北京一家自主品牌4S店老总近年来一直在寻找一个好的品牌以加盟，为此他甚至已把建设新店的场地预留下来。“在车市竞争日益激烈的今天，找一个好的、有发展的品牌加盟不容易。”该老总表示，森雅上市前他就一直关注着，现在看到这个局面，更是坚定了他加盟的信心，眼下的问题只剩下了解加盟途径及厂家要求的资质。

　　矫有林告诉记者，虽然现在森雅的经销商多是在原一汽佳宝网络中筛选出来的，但之后一汽大发希望广泛吸纳各品牌网络中优秀的经销商。“我们的核心是，无论你以前做什么品牌，只要对大发有兴趣，可以做好大发，就欢迎加入进来。”

　　向丰田借力

　　作为曾经的一汽丰田的高级管理人员，矫有林的到来，除了带给一汽大发先进的管理方式，也有丰田优异的销售网络资源。据矫有林透露，他眼下已经开始与部分一汽丰田优秀的经销商沟通，并制定了详细的方案，希望能把他们拉进来加入大发的销售网络。据悉，现在双方已进入到具体的沟通阶段。

　　一位业内专家表示，现在是经销商们加盟一汽大发的最佳时机，“日后大发品牌下陆续推出的多款优秀车型，很可能会为现在加盟的经销商们带来意想不到的收获”。该专家告诉记者，如果再能将丰田优秀的销售体系引入，一汽大发的发展速度将不可估量。

　　大发的理念是“客户第一、经销商第二、厂家第三”，现在大发销售部门已经建立起来，矫有林告诉记者，他相信，凭借正确的理念和一汽大发人的集体努力，品牌建设和网络扩张都会顺利展开，“相信不久后就会让市场，让消费者看到成果”。