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迫在眉睫 一汽大发销售网络亟待拓展

  日前,记者从市场上了解到,刚刚上市一个月的森雅销售、预订情况良好,超出厂家预料的同时,也否定了上市之时业内不少质疑的声音。虽然销售情况喜人,但有市无车却成了一汽大发眼下最迫在眉睫需要解决的问题。据记者了解,目前北京只有北方华鹏、广益发和中冀佳宝三家店有森雅销售。


  矫有林的信心

  不过,记者采访一汽吉林汽车总经理助理矫有林后了解到,这种状况即将得到改观。“一汽大发会在最短的时间内、保证品质的前提下,迅速扩展销售网络。”矫有林告诉记者,虽然现在森雅的经销商全国只有70多家,但在年底前,一定会扩展到120余家,且每家都以保证品质为前提。同时,也不排除会因森雅销售情况火爆而增加加盟经销商数量。

  此外,矫有林还透露,虽然目前森雅大多采取与一汽佳宝并网销售,但随着一汽吉林与大发合作的深入展开,“大发品牌专营店”将在不久后出现。

  据记者了解,曾经是“一汽丰田东北大区首席代表”的矫有林,在积累了多年销售管理经验后,现被空投至一汽吉林,任总经理助理兼大发销售部经理,他眼下的主要任务就是在短时间内建立起有一汽大发特色的,完善、高品质的销售网络。

  经销商最佳进入时期

  随着森雅销售渐火,不少经销商开始关注一汽大发这一品牌。据记者了解,现在已有不少经销商向一汽大发抛出了橄榄枝,很积极地争取加入其销售网络。仅以第一款车为例,上市不到半个月时订单就突破千辆,上市一个月,华南、广州、深圳等市场就已掀起“森雅热”,需排队等车……这一切信息都在告诉业界,一汽大发的前景是怎样的乐观。如此,也不难理解,为什么越来越多的经销商们趋之若鹜,期待加盟。

  北京一家自主品牌4S店老总近年来一直在寻找一个好的品牌以加盟,为此他甚至已把建设新店的场地预留下来。“在车市竞争日益激烈的今天,找一个好的、有发展的品牌加盟不容易。”该老总表示,森雅上市前他就一直关注着,现在看到这个局面,更是坚定了他加盟的信心,眼下的问题只剩下了解加盟途径及厂家要求的资质。

  矫有林告诉记者,虽然现在森雅的经销商多是在原一汽佳宝网络中筛选出来的,但之后一汽大发希望广泛吸纳各品牌网络中优秀的经销商。“我们的核心是,无论你以前做什么品牌,只要对大发有兴趣,可以做好大发,就欢迎加入进来。”

  向丰田借力

  作为曾经的一汽丰田的高级管理人员,矫有林的到来,除了带给一汽大发先进的管理方式,也有丰田优异的销售网络资源。据矫有林透露,他眼下已经开始与部分一汽丰田优秀的经销商沟通,并制定了详细的方案,希望能把他们拉进来加入大发的销售网络。据悉,现在双方已进入到具体的沟通阶段。

  一位业内专家表示,现在是经销商们加盟一汽大发的最佳时机,“日后大发品牌下陆续推出的多款优秀车型,很可能会为现在加盟的经销商们带来意想不到的收获”。该专家告诉记者,如果再能将丰田优秀的销售体系引入,一汽大发的发展速度将不可估量。

  大发的理念是“客户第一、经销商第二、厂家第三”,现在大发销售部门已经建立起来,矫有林告诉记者,他相信,凭借正确的理念和一汽大发人的集体努力,品牌建设和网络扩张都会顺利展开,“相信不久后就会让市场,让消费者看到成果”。 
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