知彼知己 百战不殆 精明人买车六兵法

　　招数1：欺软怕硬

　　一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些。

　　点评：“知彼知己，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，您的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。

    招数2：狂轰滥炸

　　现在得知汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在当地的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱，两个办法，一是如果哪家是最便宜的你就在哪家买，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价，二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，您再实地跑一跑您中意的4S店。

　　点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起能省几千元上万元的买车钱，值啦。

　　招数3：趁火打劫

　　这里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时您又可以省一笔啦。比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。

　　点评：要求您得消息灵通，得常看店家的促销广告，一有活动就去瞧瞧，此外您还得多看日历，好知道又该过什么节了。

　　招数4：作壁上观

　　在汽车圈里常说一个词叫做持币待购，大多指的是新车旧车加一块多得让消费者眼花缭乱无从选择，或者是指车价三天一促销五天一降价的让消费者不会轻易出手。其实在某一级别即将上市新车或者刚上市没多久的时候，您可要留心它同一级别的竞争车型了，如果不是偶像派加实力派且票房成绩一直蝉联冠军的车型的话，那多半要开始在价格上或促销上做点动作了，这个时候如果这些竞争车型里有您以前垂涎了好久但就是因为贵没舍得买的车的话，现在可以考虑下手了。

　　点评：等待就要求您拥有耐心，在看到别人已经开上了自己心仪的爱车的时候要做到沉得住气，性子急的消费者就不适合这一招了。

　　招数5：花言巧语

　　一般来讲，汽车4S店的销售人员都是经过4S店专门培训的，而且大部分人都比较外向也比较能说，他们还善于看人，一般在聊天过程中，如果他们听出来你不是很在乎价格，他们就会把价格说的高一点，如果你表现得很“小家子气”，他可能会给你个更实惠的价格。一般在你看车的时候销售人员大多给你的是官方报价，而且还会告诉你同一品牌各家4S店的价格都一样，并且都不会再便宜了，这个时候他们基本上就封死了你讲价的空间，在这种情况下您千万不要气馁，而是应该继续争取，随着交谈的深入你表示出自己对这个车很感兴趣，多半销售人员还是会给你优惠的。

　　点评：和销售人员短兵相接的实际谈话过程中，有很多技巧，比如激将法、夸大法等等，建议买一些关于提高口才的书看看。另外想用这招还要做好长期拉锯战的心理准备。

　　招数6：借花献佛

　　其实我们还可以借助国家推出的一些汽车政策来为自己省钱。比如今年国家推出的新车船税对微型车就有很明显的照顾，所以如果您买了辆微型车，以后的各种费用相应也省不少呢。

　　点评：借着政策的光为自己省钱，还是很幸福的