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东风雪铁龙看车团创造淡季“热点”

  7、8月份历来都是汽车市场的销售淡季,然而从7月29日开始的连续两场声势浩大的东风雪铁龙“十五年同庆,试驾有好礼”的看车团活动,一扫汽车销售淡季所造成的影响,成为当下的一大亮点。


  两次活动,总计超过200名意向客户来到活动现场。记者在现场看到,每次产品介绍会上,销售人员的周围总是围满了来自不同地方的人们,积极地询问着心中青睐的车型。


  来自河北涿州的谢先生是29号看车团最早到达4S店的客户,虽然这次活动是一次北京地区性质的媒体看车团,但是谢先生还是执意要从老家赶过来参加,为的就是能够买到他所钟爱的凯旋轿车。谢先生说:“凯旋自从上市以来我就特别关注,其实喜欢这款车也是从那个特有新意的广告开始的,后来有个北京的老同学去涿州办事就开了一辆凯旋,当时也借机尝试了一下,没想到一下就被吸引了,咱也不是很懂车的人,就冲着东风雪铁龙的这个牌子和这款车的高安全性,立马就决定一定也要来一辆。老家的经销商比较少,加上没有什么优惠,正好赶上这次活动就带着老婆来看车了!”说着,谢先生便迫不及待的填好了试驾协议,赶着去店外试驾凯旋了。


  记者发现,从两次活动参与人群的关注焦点来看,新毕加索和C2显然更受大家青睐。北方金泰4S店内那辆红色的C2车内外总是聚集了很多年轻的消费者,看来这款动感前卫的小车还是极具吸引力的。王先生和孙女士这小两口结婚不到一年,一直以来想拥有一款属于他们“爱”的小车,从QQ到206,两个人几乎看遍了当前10万以内的两厢小车,最终把挑剔的目光锁定在了C2身上。

  “我们两个看上几乎同时看上了这款小车。其实买车的目的只有两个,一是可以拓展的我们的生活圈子,扩大了生活半径,也提高了我们的生活质量,另一个不怕你们笑话,就是满足了我们两个的虚荣心,我觉得能够开着一辆拉风的红色(小两口钟爱的枫丹红)小车,回头率一定会很高。C2的高环保和高经济性能也是吸引我们的原因之一,喜欢法国车那种浪漫情怀……。”王先生还没说完,小两口同时露出了满意的笑容,


  据了解,在北方金泰4S店内做的这两次活动,东风雪铁龙方面都精心安排了两个多小时的深度试驾、免费陪练、趣味比赛、以及各种有奖问答及抽奖活动。多位客户都在当天定下了自己的爱车,清脆的锣声响彻金泰4S店。销售总经理现场签售更是将本已火暴的现场气氛推向了高潮。


  尤为值得一提的是,“周末免费陪练”这种贴近当前购车消费者实际需求的新颖方式,为这两次看车团活动增色不少。大家普遍都对这样的活动非常支持,正如参加活动的“新手”李小姐所说:“刚从驾校拿本,想着买车又没有上路经验,现在到店能参加这样的免费陪练活动,试了车也长了经验,练车选车一步到位,这样挺好。”事实上,像李小姐这样的“新手”在活动人群中还真占了不少。尽管记者看到在陪练现场,不少人都“洋相百出”,但那种收获颇丰的兴奋劲儿溢于言表。


  活动后,记者通过随机与参与客户攀谈了解到他们对活动评价非常满意,同时也希望东风雪铁龙可以一如既往的提供高品质售后服务,让他们真正放心!

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