为“金九银十”准备 淡季营销各出其招

　　七月仍然是传统的销售淡季，即使一些市场人气旺的品牌也用“旺丁不旺才”来形容这一时期的销售低迷状态，尽管如此，佛山经销商仍使出各种解数以期在淡季争取销售业绩，并为“金九银十”车市旺季的到来做好准备、积聚人气。

　　重点关注

　　在凯美瑞冲击和新雅阁即将上市的双重作用下，目前佛山市场雅阁的优惠幅度已经跌破3万元；而马自达6 wagon更是打出了优惠4万元的牌子；赛拉图最高降价1.4万元；上海大众领驭最高降1.62万元；比亚迪F3系列车型部分优惠最高达1万元。

　　中国汽车工业行业协会公布的最新统计数据也显示，国内排名前10位的汽车企业中，有7家企业未完成年度销售目标的一半，其中的缺口竟有200万辆之巨。据此，有业内人士认为，下一步厂商和经销商很可能加大降价力度。

　　一方面是经销商利润已经一低再低，另一方面，很多品牌仍然未走出销售淡季，业内人士表示，目前降幅较大的车型是车价回归理性的过程，对于大部分车型来说，利润空间已经压缩到极限，除非厂家降价出让厂家的部分利润，否则新一轮降价潮出现的可能性不大。农历七月，佛山有不购进大件物品的传统，很多经销商对此忧心忡忡。而在这之后，随着“金九银十”销售旺季的到来，经销商的优惠幅度将回落，因此对市民来说，买车就要趁现在。

　　第一招：降价，还是降价

　　第二招：改款增配推纪念版

　　部分销量一直走高的车型则纷纷在此时推出纪念版。

　　记者从广汽丰田佛山溢丰店得知，在凯美瑞摘国内7月中高级轿车销量冠军获得八连冠和开业一周年之际，广汽丰田溢丰店推出溢丰纪念版凯美瑞，引进了欧美国家先进水平的配件，增加了车辆的安全性及舒适性。其中安全性能方面增加车头引擎宝锁、车内的微感应侦测防盗系统以及车身UV辨识字码，舒适性方面增加了温控式按摩椅、仪表板桃木插件、后视镜照地灯等。

　　东风本田也在CIVIC上市一周年之际，在佛山五区推出了一款周年纪念版CIVIC，并在8月4日正式上市。周年纪念版CIVIC在原来CIVIC EXI型号上增加了发动机下护板、迎宾踏板、倒车雷达、地毯、挡泥板、导航、真皮（VIT除外）、C柱纪念版LOGO等原厂配置，功能更加齐全，但售价不变。

　　第三招：召集车主自驾游

　　随着汽车销售淡季的持续和学生暑假的到来，近段时间以来很多经销商组织了短途自驾游，在珠三角地区“口碑销售”盛行的情况下，这样做不但能巩固品牌忠诚度，而且能促进销售。

　　佛山强劲丰田将于本周周末举办“情系丰田，爱泽粤北”希望之行，前往韶关百丈崖峡谷漂流，参观具有岭南客家文化风情的满堂客家大围，与此同时还不忘爱心助学，采取“5对1”形式，即5个车主家庭集中帮助一个扶助对象家庭；利泰集团东风日产利泰专营店和吉泰专营店也举办了“利泰文化之旅 美好生活从拥有日产开始”惠州自驾游，参加本次活动车友达200多位，出车60多辆，粤东漂流之王雷公峡漂流、惠东最美巽寮湾沙滩等项目让利泰车主享受到体验到生态之旅并充分享受家庭共游乐趣；新协力佛山风行店则组织百多名车主前往台山漂流和海滩冲浪。

　　第四招：办创意艺术展

　　与传统营销方式相比，别克的主题营销向来让人眼前一亮。继举办别克主题公园，以公园式场景面对市民展出和销售汽车之后，别克又携手法国著名装置艺术大师Serge Salat于8月16日~19日在广州中信广场魅力登场，开始此次活动全国巡展的第二站。

　　走入200平方米的巨型展品，突然发现自己置身于一个由光线通过镜面折射后组成的幻觉空间内，整个身体处于失重的幻觉中，一切运动和静止变得迷幻而神奇。