毛利悟在一汽丰田07年中媒体发布会讲话

　　尊敬的各位媒体朋友：

　　大家好！

　　今天能够与诸位朋友在素有“人间天堂”美誉的杭州相聚，甚感荣幸！ 大家长久以来给予了我们很多帮助和支持，在此向你们表示衷心的感谢！（掌声）

　　今年年初，一汽丰田举办了2007年媒体年会，对各位媒体朋友公布了2007年的发展计划。现在，半年时间过去了，我们再次真诚地邀请大家来此相聚，向诸位媒体老师简单汇报一下我们上半年的业绩和本年度的一些重点业务。

　　今年上半年，一汽丰田新车销售的总体情况良好，月平均销售约达2万台。1月—6月累计完成实际销量111，000台，与年初计划相比以107%的达成率稳步增长。

　　就具体车型来说，一汽丰田旗下几乎所有车型在销量上都超过了去年同期，个别车型表现堪称优异，比如CROWN皇冠的销量达到了去年同期的134%，VIOS威驰达到了141%，PRADO普拉多更是达到了174%以上。

　　尤其振奋人心的是， 5月29日发布上市的新型COROLLA卡罗拉、COROLLA EX花冠两车型，赢得了消费者的高度青睐，并取得了骄人的成绩。

　　在两个月的时间内， COROLLA卡罗拉的订单达到26，500台， COROLLA EX花冠达到10，000台，订单总计达36，500台。仅COROLLA系列每月订单数就达18，300台。

　　此前COROLLA每月平均订单为6，700台，现在大约是过去的3倍。这说明COROLLA的商品力为消费者广泛接受，同时这也正是经销店努力和今天到场各位媒体朋友们大力支持的结果，再次表示由衷地感谢。谢谢大家!

　　订单情况虽然良好，但是预定客户提车的等待时间却比较长，为此我们感到非常抱歉。

　　为了使预订客户尽量减少等待时间，天津一汽丰田正在尽最大可能将原定于11月份实施的双班制生产提前至10月份实现。我们希望，预订客户可以更早地步入有COROLLA卡罗拉相伴的EXCITING LIFE。

　　由于COROLLA卡罗拉的良好市场反应，FTMS旗下车型6月、7月的订单量达到每月3万台。与此前的每月2万台销量相比，有了很大的发展。

　　介于COROLLA卡罗拉的良好市场表现，及CROWN皇冠和SUV车型的持续热销，我们将2007年的计划销量增加1万台，达到27万台。我认为这一计划一定能够实现，也请大家继续给与支持。

　　接下来介绍一下二手车业务。

　　一汽丰田的二手车业务以『安心』为核心，一步一个脚印的向前推进。

　　为了给换购新车的顾客提供便利，一汽丰田于05年末导入了二手车置换认定店制度。认定店数达到134家，约占经销店总数的一半。

　　置换认定店是拥有①全品牌・全车型置换　②标准化的待客流程③系统化的评估・价格提示等特征，向顾客提供「安心」的二手车置换认定店。

　　另外，寄送过户完了联络书，享受认定专员的专业对应等，深得广大用户的好评。现在，收购台数预计即将突破月度1，000台，无疑顾客对其认知度在不断的提高。

　　一汽丰田新车销售自03年以来，步入了第五年头，当年作为新车上市的花冠和威驰也将作为二手车流向市场。

　　为了看到顾客安心的笑容，一汽丰田开发了『SMILE认证二手车』商品，COROLLA花冠、VIOS威驰在实施了严格的检测和新车同等程度的彻底整备、高标准的清洁后，作为『SMILE认证二手车』出售，体现了丰田高品质的特征。

　　认证二手车包括经过全国仅约400 名的丰田3级技师整备确认、拥有1年2万公里的全国联保等等8个特征。这些特征只有与众不同的丰田车并且是在高水平的丰田经销店才能实现的内容。

　　为了给用户提供高水准的认证二手车，一汽丰田导入零售认定店制度。　 零售认定店方面，除了刚才介绍的认证U－Car外，所销售的所有二手车都进行统一维修保养、给与品质保证。

　　　 07年，我们将以宁波1号店为开端，预计开业10家店。08年以后，一汽丰田的二手车流通量将逐步扩大，3年后，以每年销售1万台以上为目标。

　　一汽丰田将为所有丰田汽车的爱用者提供全方位的安心，更加强化二手车业务的开发。希望所有中国的用户都能感受到，即使是二手车也永恒不变的丰田车的高品质。

　　第4点，在公益事业方面，我们在2006年12月与中国宋庆龄基金会共同签定了“一汽丰田爱心图书室”公益助学项目。通过该项目，我们以独家捐赠的方式在未来四年内，为20个省的贫困地区小学建设600个“一汽丰田爱心图书室”。2007年5月份，第一所图书室正式落成。本年度将提前完成第一批150所图书室，并努力达到160所。

　　公益活动是积少成多、日积月累、长期的一种行动。为此，FTMS以参加社会公益活动为己任；并影响和带动经销店，共同参与这项公益活动；同时，我们更期待通过自身及影响带动客户的广泛参与，为和谐社会贡献力量。

　　以上就是我们的年中报告。一汽丰田正在一步一个脚印的向前迈进。

　  诸位朋友长久以来给予了我们多方面的关照，在此请允许我代表一汽丰田汽车销售有限公司向大家表示衷心的感谢。同时，下半年计划的圆满完成还需要继续努力，请诸位朋友继续关照！

　　谢谢大家！！