申蓉加盟有利东本强化四川战略--访刘洪

　　8月18日，东风本田在四川的第3家4S店申蓉泓宇店开业。东风本田副总经理刘洪作为嘉宾参加了该店的开业典礼，对此本报记者就东风本田在四川地区今后的发展及东风本田的战略考虑等问题对刘洪进行了专访。

　　重申：不提倡加价销售

　　据记者了解，由于今年以来中高级车市场的竞争加剧，东风本田思域降价幅度也加大。

　　刘：思域是一款很有个性的车型，年轻人是它的主要销售对象，这和大部分中高级车是有区别的。尤其是我们对思域进行升级后，它的外观更加突出，内饰也有了很大改善。对于消费者关注的油耗，思域也做了改进，不仅更省油，排放达到了欧4水平。尽管和如今中高级车的商务风格有差别，但是由于同处一个价位，思域仍然拥有众多竞争对手。如今中高级车市场竞争激烈，降价车型也层出不穷，从市场的角度来说，思域的降价是极其正常的。厂家没有降价措施，但是支持各地经销商的促销活动。总的来说，思域是一款慢热车型，我们要做的就是提升它的品牌效应，做好客户的服务，促销也能作为其中的一种手段。

　　新CR-V上市能取得这样的市场成绩，确实也出乎我们的意料。我们也听说了有经销商在加价销售，厂家不提倡这种做法，我们能做的就是尽量提高我们的产能，满足消费者的需求。

　　以现有车型为支撑，拓展产品线

　　东风本田目前只有两款车型，随着市场的不断扩大，2008年东风本田是否有开发新车的发展战略？

　　刘：其实，具体到细分市场，CR-V和思域都是其领域的佼佼者。在20万—30万的SUV市场，CR-V拥有独天得厚的优势，而思域也一直保持在前三位。在今后，CR-V将仍然是东风本田的主力，明年将消化今年累积下来的订单。而思域会进行变革，提升车型的档次和品质，使其更加精细化和多样化，根据市场的需求丰富思域的产品线。

　　除了以上两款车型，东风本田一直都在考虑引进一款新车。目前，我们正在做相关的市场调查，到底是哪种车型更受消费者欢迎还没有定论。

　　东本加强四川网络建设

　　四川地区一直是中国汽车市场的前沿，东风本田在此的销量也十分可观。如今有了第3家4S店，东风本田的下一步目标又是什么呢？东风本田又将以怎样的面貌亮相2007年成都国际车展？

　　刘：这是东风本田在四川的第3家4S店，也是东风本田在全国的第136家4S店。如今的东风本田高速发展，建店的速度远远不够。而四川尤其是成都占到全国销量的3%，这个数字肯定还会不断增长。东风本田也十分重视四川这个广阔的市场，除了成都的这第3家4S店，我们还计划在绵阳、德阳、乐山、南充等二级城市建立我们的4S店。这主要是考虑到售后服务，为了能给消费者提供更好的服务，我们必须缩小服务半径。所以我们现在希望多和申蓉这样拥有销售服务经验的经销商多多进行沟通，只要公司的品质好，东风本田欢迎更多经销商的加入。

　　成都国际车展不是以概念车为主题，着重在销售上。今年成都国际车展，东风本田将会以3家4S店做主力，厂家最大程度地提供资源，解决成都地区的货源紧缺问题。喜欢本田车的朋友，买车就应该出手了。