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推新生力军 广本发起新一轮营销攻势

  8月28日,广州本田推出旗下小型家用车的新生力军——08款思迪飞度·型动派,计划于9月9日全国统一上市。

  系列改款车的使命

  此次,广州本田推出的08款思迪,重点在“舒适性”和“驾驶的乐趣”上进行了全方位的提升:08款思迪上拥有本田全球唯一针对中国市场开发的天窗,前后悬挂也进行了精心调校和设定;同时配置更富人性化,这些贴心的变化都力求带给用户全新的驾乘舒适体验。

08款思迪还力求将驾驶乐趣最大化,配合张力十足的15英寸六辐双轨合金轮毂、制动性能出色的四轮碟刹,将驾驶乐趣进一步提升。

  新改款的飞度·型动派,主要在外形设计上做出了较大的改变。飞度·型动派装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边,使本身小巧可爱的飞度,增加了一分霸气,整个车体增添了不少饱满而时尚的特色。在发动机方面,飞度·型动派将继续沿用目前正在使用的1.3Li-DSI和1.5LVTEC两款发动机,1.3Li-DSI发动机采用双火花塞顺序相位点火控制技术,动力充沛,百公里最低油耗为5.0L。1.5LVTEC发动机则继承了混合动力车型INSIGHT的低燃油技术,实现了与稀薄燃烧式发动机同等的燃油经济性。

  一个月前,广州本田还推出了雅阁精典版。这款车的前格栅较之前有了全新的改观,对称的弯刀型,更醒目立体的“H”标志,使雅阁的前脸更加锋锐和前卫,也提升了整体的高质感和一体化,这一外观变化将使雅阁前车身更具有视觉冲击力。整体上,精典版雅阁新增配置具有非常高的实用性,真正为驾驶者和乘坐者着想,对行驶时的舒适性、便利性和安全性都有所提升。

  不论是新款飞度和思迪,还是雅阁精典版,目的都是用小改款车来拉动销量,巩固其市场占有率。不可否认,推出改款车的初衷是好的,其理由无非是因为,发现老款在市场适应程度以及科技含量方面,还有可以改进和提升的空间。

  今年上半年,广州本田位列乘用车销量前五名,除MPV奥德赛之外,轿车销量达到128783辆。系列改款车的推出对于广州本田顺利完成下半年的销量至关重要。在业内质疑广州本田开始走下坡路时,这家特立独行的企业却在以事实证明,它们不习惯落后。

  在新款飞度、思迪上市之后,广州本田的新一轮营销攻势开始了。

  真正的力量是什么?

  在08款思迪的发布会上,就目前业界关注的雅阁库存以及中高级车市走向问题,本报记者采访了广本相关人士。

  广本相关人士在接受记者采访时表示,一般来说4S店都有正常的库存比例,经销商基本上都是按发车计划去卖车,不过厂家的发车量有时满足不了4S店的销量,就会有从各兄弟店调车来卖的现象发生。厂家也会根据各经销商的库存比例去调整供车计划,如一家店一个月的销量为200台,上月库存为100台,那么厂家在本月就只会供100台而不是150台。这位人士介绍,广州本田目前的库存比例是合适的,大多数4S店没有库存积压的现象。

  在很多人眼里,雅阁一直是国内中高级车的标杆产品,创造了国产中高级车的神话。对于广州本田来说,雅阁的销售是一种压力,卖得好是应该的,卖得不好就会受到口诛笔伐。与前几年雅阁在市场上的如日中天相比,今年以来雅阁销售慢速而稳定的增长,却被一些人看作是广州本田后继乏力的标志,这未免有些偏执了。

  对广州本田的质疑,主要理由来自其竞争对手凯美瑞的大幅增长。自去年12月到今年6月,广州丰田的凯美瑞连续7个月成为单月销量冠军,曾是中国中级车市场常胜将军的雅阁,的确霸主地位不再。人们将此作为广州本田失利的主要原因。

  对广州本田来说,这种对比未免有些不公平,目前风头正劲的凯美瑞,虽然在势头上超过了雅阁,但毕竟没有经过长达数年的洗练,要想达到雅阁创造的高度,并不是很容易的事。8年的畅销业绩,对任何一款产品来说,都是一段值得骄傲的历史。雅阁的历久不衰,除了产品过硬之外,完善的服务体系和成熟的配套体系才是成功的关键。

  来自全国乘用车市场信息联席会的统计显示,7月份雅阁的销量数据为7000余辆,而来自交管部门的信息是,7月份雅阁的新车上牌数达到9000余辆。在不少区域销售市场,雅阁7月份的销量比6月份有所上升,而凯美瑞7月份的销量与6月份相比基本停滞,不少区域市场甚至出现了下滑。业内人士认为,这意味着,消费者对凯美瑞的审美疲劳已经出现,雅阁则经受住了市场的考验。

  显然,市场真正的力量不仅是新车,更关键的是产品的持续竞争力和其背后强大的企业支撑。惟其如此,一个企业才有长久的发展可能。

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