促销手段丰富多样车市金九银十渐入佳境

　　进入“金九”第二周，促销渐旺

　　进入“金九银十”传统销售旺季，广州车市发生了怎样的变化？

　　上周以来，厂商的市场动作变得更大，除了北京现代等厂商的官方降价，广州本田、奇瑞采取推07款新车的方式冲击市场；长安福特重量级车型新蒙迪欧未发先至，上周开始首次展示并“圈地拉订单”。

　　经销商准备充分

　　在厂家重视的大背景下，经销商自然也是“严阵以待”，记者从市场了解到，各4S店都开始对销售人员进行更紧凑安排，以应对越来越多走进店里的顾客；以“教师节”名义进行的促销服务活动早就开始，目标对准新老客户；价格方面的优惠普遍比8月份有所提高，而为了使消费者能拿到现车，各店也从上月底就开始准备库存，目前各品牌车型的供应情况也因此得到缓和。

　　“昨天卖了三辆皇冠，一直忙到晚上九点多。”中升丰田一位销售人员显得很兴奋，他说进店的人数与上月相比没有明显变化，但实际购买者则更多了，为此该店9月份的计划也提高到200多辆。

　　这也是很多店共有的现象，进店人流量增加了，成交率也跟着上升。广州美奂荣威店销售经理表示，荣威的销售有“明显改观”。他分析除了该店针对教师节推出的按揭优惠外，荣威品牌从9月1日起，延长保修期至3年8万公里也起到了促销作用。

　　但也有经销商认为目前的市场还“不够火爆”，广州恒通达总经理杨伟新判断本月15日以后，市场才会有更为明显的好转，但他也有烦恼，由于手头两款车型思域和新CR-V的热销，而厂家供应受限，“现在都不太敢接订单，担心客户等车时间过长而不满”。

　　但这样的情况毕竟少见，记者了解到，各4S店在9月份前已开始为这个销售旺季做准备。广物君豪销售经理表示，该店各款车型一般都能有现车，少数车款也能在一个星期内解决，以保证不流失顾客。

　　促销手段丰富多样

　　虽然人气渐旺，但目前车市上的现金优惠情况却没有想像中那样尽如人意，很多消费者看完一圈，觉得还需要“再等等”，这给了经销商压力，但也为月中后的市场积累了消费需求。

　　记者发现，除了现金优惠，经销商在今年采取了更为多样的促销手段，比如送礼包的情况增加了，此外，增配不加价、按揭利率优惠往年少有的形式也开始出现。

　　奇瑞经销商推出购买价值4.98万元到7.98万元的新旗云，便可获赠价值5000元的大礼包措施，内含倒车雷达、全车真皮坐椅、导航仪等各类汽车配件；华晨经销商对骏捷促销，买骏捷送6000元大礼包，里面包含倒车雷达、导航、汽车内饰等任消费者选择；长安铃木经销商则推出置换促销方式，到店来置换天语SX4车型的消费者可以获得长安铃木经销商8000元的金额补贴。

　　而增配不加价的典型是奇瑞汽车，在上周上市的07款系列车型都增加了配置，但价格基本没增加；此外，广州本田部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广州本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡500积分，同时赠送老用户保养一次。而比亚迪经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。

　　部分车型优惠及供应情况表

　　车型 优惠幅度 供应

　　TII DA 1.5 万元 基本有现车

　　轩逸 新增加 3000 元 基本有现车

　　骊威 无现金优惠，送礼品 除了手波，都有现车

　　天籁“御” 几千元 有现车

　　荣威 没有现金优惠，送礼品 除个别颜色，都有现车

　　名爵 赠送礼品 等车 20 天左右

　　雅阁 3 万-3.5 万元 清库存

　　飞度（思迪） 新增加 5000 元 有现车

　　奥德赛 2.5 万元 有现车

　　皇冠 几千元 充足

　　锐志 1.6 万元 少量现车，等车 1 个月

　　卡罗拉 基本没有优惠 等车 1 个月左右

　　花冠 EX 送礼品 已订到 11 月

　　君越 1.8 万-2 万元 基本有现车

　　凯越 2 万元 有现车

　　林荫大道 送 2000 元礼品 有现车

　　思域 1.6 万-1.7 万元 大部分有现车，少数要等

　　CR-V 没有现金优惠 已订到 11 月

　　宝来 8000 元 基本有现车

　　领驭 （官方降价）8000 元 有现车

　　POLO 5000 元 充足

　　凯旋 2.2 万元 基本有现车

　　307 1.5 万元 有现车