新307上市 东风标致总经理窦赛尔发言

　　主持人：我们已经看到了新东风标致307的新悦上市，凭借其完美的造型和全新的技术，足以赢得广大消费者的青睐。那么东风标致将实行怎样的市场策略，使这款全新的东风标致307更具市场竞争力呢？我们请出东风标致总经理窦赛尔先生为我们揭开新款东风标致307的价格面纱。

　　窦赛尔：女士们，先生们，各位记者，经销商朋友、同事们，晚上好！

　　今晚，大约有七百人聚集在这座漂亮的城堡里，庆祝新标致307的投放以及东风标致发展的新阶段。

　　首先我要感谢媒体的朋友们。因为，他们在2004年底东风标致开始投放产品时就一直伴随着我们的伟大事业。我也不能忘记我们的经销商伙伴，他们四年前就投入了大量资金。今天，他们都在这里，继续参与我们东风标致的可持续发展。

　　在36个月的时间里，东风标致从零开始，发展到今天，它已拥有了二十多万用户。

任何品牌在发展初期都没有实现过如此高的速度。取得这个业绩，主要得益于东风标致产品和网点服务的质量。今天，在全世界，307的用户超过了300万，其中有14万就在中国。此外，307的成功还建立在其安全性上。在中国，每年有十万人死于道路交通事故。在中国进行的首次正式碰撞试验里，东风标致307的成绩列入最佳。

　　今天，在安全性方面，新307将走得更远。在相同价位的车型里，它是装了六个安全气囊。关于新307众多的独特优点，我的同事们刚才已经做了介绍，我就不在这里多说了。然而，光有好产品是不够的，还得保证有好的服务。在网络建设方面，东风标致选择的是可持续发展道路，也就是说，将强大且覆盖率日益扩大的经销网络同高质量的服务结合起来。

　　2007年底，东风标致的网络将由260多个销售和服务网点组成，并在全国覆盖约180个城市。我们网络发展的策略是：不到处建蓝盒子店，但选择那些有足够销售潜力的城市建店，以确保经销商的利润水平。为使网络的服务质量切实得到改善，东风标致是少数几个将经销商的部分返利同经销商人员业务能力级用户满意度挂钩的汽车品牌。

　　具体讲：一方面，通过调查公司，我们不间断地考核用户满意度情况；另一方面，东风标致对其网点人员的业务能力进行定期考试。通过这些考核和考试，可以科学地计算出东风标致网点经销商应得的返利金额。只有好的产品和网络还不够，还必须正确确定价格的市场定位。过去，在某些竞争车型多次变动价格的市场上，东风标致已经证明了它的价格稳定战略的可信性。

　　至于新307的价格，我们的战略是清楚的：东风标致将继续执行稳定的价格政策，并提供高质量和高技术含量的产品。

　　价格为109，800元到165，800元，东风标致将提供具有最佳的产品，所以我们会继续扩大307的销量充满信心。我们的目标是从现在到年底的三个月时间，实现销量约25000台，正如我们年初宣布的那样，东风标致将今年实现销售95000台的目标，也就是说，实现自2004年进入市场以来55%以上的年平均增长率。

　　自进入中国市场以来，东风标致实现了公布的所有目标。我确信，随着新307的到来，这种局面将继续下去。明年，当我们重逢时，我们还将共同迎接新的产品。

　　女士们，先生们，我感谢各位的合作，并希望同各位分享东风标致和新307的成功。同时我也要感谢各位今晚有耐心听我讲中国话。我在中文学习中取得的进步没有东风标致销售增长得快。谢谢！

　　主持人：我们感谢窦总为我们带来精彩、幽默的讲话，同时给我们带来了一个极具震撼力的价格，下面邀请今天晚上参加发布会的嘉宾到前台合影留念，记下这一美好时刻，有请各位嘉宾。