黑金掘进 “三大”品牌掘金各有高招

　　固特异产品和服务追求“全天候”

　　“十一”之前，一支车队从北京出发，沿途穿越河北、山西、陕西、四川等省，最终抵达四川九寨沟。这次历时6天、行程约3000公里的长途跋涉，其目的只有一个，为固特异在中国市场上推出的最新产品EagleVector2＋全天候轿车轮胎推广造势。

　　事实上，除了那些生活在冬天气候寒冷、降雪量较大地区的车主外，很多国内的私家车主并不了解轮胎也有冬夏季节之分。固特异在连续两年对此进行的一项调查显示，超过六成的中国消费者认为，自己车上原装的轮胎就是全天候轮胎，适用一年四季。而这也是固特异此次专门推出“全天候”轮胎的主要动因。固特异亚太区产品总监詹纳·鲍威尔表示，对于那些不想每年更换两次轮胎，但又希望全年安全行驶的车主来说，在炎热干燥、湿滑积雪路面或是完全结冰路面上都能很好应对的全天候轮胎或许是个很好的选择。这种结合了夏季胎和冬季胎的优点，在四季不同的气候条件下均有较好的抓地和排水性能的轮胎也吹响了固特异2007年在中国市场上新一轮的竞争号角。

　　1994年成立的大连固特异轮胎有限公司，使固特异成为第一个在中国投资建厂的国外知名轮胎商。现在，固特异为包括宝马3系、5系、标志307、奥迪A6、奥迪A4、宝来、高尔夫、捷达、帕萨特、桑塔纳、中华、富康、爱丽舍等国内众多的主流车型提供配套轮胎。

　　出于新的竞争形势的需要，实际上也是对自己此前市场判断的一个修正，目前排名世界第三的固特异近两年在中国市场上除了不断推出拥有创新技术的产品外，对服务也开始格外重视起来。今年初，固特异携手壳牌、杜邦、德尔福等世界顶级汽车养护产品及零配件公司签署了零售合作框架协议，从而使这些知名品牌的产品及服务也能顺利进入固特异在中国250个城市的近700家授权服务中心。固特异中国区销售副总经理孟宪光表示，这样一种商业模式，突破了以往传统而单一的轮胎店概念，将以一个全新的服务平台满足车主的全方位需求，也将成为适应现代社会快节奏生活的一种创新服务模式。

　　米其林构建牢固等边三角形

　　随着一款63英寸机械工程轮胎近日在平朔煤矿投入使用，一直希望在中国轮胎市场上保持领先的米其林显然又向着巩固自己的地位前进了一大步。事实上，这种直径约3.7米、自重约4吨的轮胎“巨无霸”，也确实是迄今为止在中国市场销售的最大尺寸的子午线工程轮胎。

　　作为一家具有百年历史的跨国公司，米其林1989年进入中国市场。1995年底，其在沈阳设立了第一家合资公司，2001年米其林又与中国最大的轮胎生产企业之一、上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司联合组建了上海米其林回力轮胎股份有限公司。如今米其林在中国市场上的业务已经涵盖轿车轻卡及越野轮胎、卡客车轮胎、飞机轮胎、工程车轮胎，甚至还有地图和旅游指南业务。

　　更令米其林感到自豪的是，根据国际市场调查公司日前得出的调查结论，米其林品牌在中国市场上的知名度指数达到了惊人的97％。远远高于其他轮胎品牌。米其林(中国)投资有限公司副总裁兼轿车及轻卡轮胎市场销售总监高安东将此归功于米其林在中国市场上采取的稳定而持续的市场战略。他将这种战略归纳为打造最好的品牌、提供最好的产品和服务。

　　但是，面对竞争对手越来越多、越来越强劲的现实，米其林想要巩固自己的领先地位显然也必须付出更大的努力。最新的统计数据显示，自2006年开始一直到2007年上半年，米其林在中国市场上的品牌推广力度达到空前的规模，其著名的品牌形象“米其林轮胎先生”不时出现在电视、报纸乃至公交车身等各种介质的传媒上。

　　不仅如此，作为近百年来轮胎科技领域近三分之二新技术的发明者，以“创新”为核心竞争力的米其林自然也不会停止创新的脚步。今年以来，米其林连续在中国市场上推出了针对高性能SUV的Latitude系列和面向大众市场的ENERGY　XM1＋系列。特别是EN－ERGY　XM1＋，米其林方面表示，这是一款专门针对中国路面情况设计的轮胎产品，其最大的特点就是更省油，而且拥有更长的使用寿命。

　　在巩固品牌形象和提供更多产品的同时，米其林自2006年在中国市场上推出的“随你行”服务也在这一年多的时间里取得长足发展。根据米其林的统计，“随你行”服务推出仅一年，这个服务品牌已经在市场上赢得了46％的品牌知名度并且拥有超过25万的注册用户，而在全国范围内有1700家米其林指定营销商加入了这个网络。高安东说，满足中国消费者在轮胎方面对最好产品、最好品牌、最好服务的需求将一直是米其林中国市场战略最重要的三个支柱，“这三大支柱将构成一个牢固的等边三角形，而这个等边三角形也将支持米其林实现在中国的终极目标，即在创新、安全以及移动性方面成为领先者”。