十一广州车市“牛市”经销商收获超预期

　　陈唱斯巴鲁负责人陈总的七天长假没有“七天加班”来得真实，从9月30日起，他就忙着在展厅和白云会议中心(外展地)布展、搬运物料、检查车辆状况、完成展位验收，这一忙就是连续七天。

　　但他没有白忙，而对于广州200多家汽车经销店的销售顾问们和市场人员们来说，国庆七天加班或在展厅接待或做外展，收获的不仅仅是各自的业绩，也让广州车市在这个黄金周一扫9月份的低迷，重新回归“金九银十”的本色。

　　车市活跃超乎预料

　　“这有些让我们感到意外，”广物君豪市场部负责人说，“‘金九银十’，原以为‘金九’相对于8月份增长缓慢，结果事实却完全相反。”根据记者拿到的初步统计数据，该店7天内销售的车辆超过70台，而留下联系方式的意向客户则多达数百人。

　　赛马汽车城相关负责人向记者表示，国庆节期间，看车人要比去年多，日均入场达到了一万多人，人流量远远高于平时，也感觉明显要比去年同期及今年“五一”形势好。国庆旺销的经销商显然不止一家两家，东南汽车华佑店市场经理透露，7天的假期里，该店每天都有20台的订单量。由于看车的人太多，很多经销店都是“全民上阵”，销售顾问和市场人员一起接待。中升雷克萨斯店表示销售状况好过预期，甚至全年的销售目标已经在国庆期间完成。

　　但值得注意的一个现象是，经销商普遍表示，长假第一天的人流量和成交量最大，而随后呈减少趋势，也有经销商表示，人流量最大并不意味着成交量高，“真正决定买的客户会把购车当成假期的一个任务来完成，因此可能并不一定会在第一天成交。”

　　降价优惠少

　　与往年假期车市降声一片不同，这个国庆，广州车市价格保持了难得的相对稳定。记者从多个品牌经销商(包括进口、合资及自主)了解到，各店普遍没有具有冲击力的现金降价，取而代之的是送礼品和服务。

　　“我们没有现金优惠，只是对购买的车主送一套底盘防锈。”进口车商陈唱斯巴鲁表示，进口车价格受总部控制，价格上保持相对稳定，因此只能通过其他方式来吸引客户。据了解，该店针对老客户送免费检测服务，新购车车主则在送工服务时打包送机油等。同样为进口车商的中升雷克萨斯则是通过抽奖的形式赠送礼品，由于价值高达2万-3万元，也吸引了不少客户。

　　也有商家采取扩大现金优惠的措施，比如别克经销商普遍对凯越提高了1000-2000元的优惠幅度，上海大众联营店通过POLO大超市优惠、东南汽车华佑店则推出了一整套针对戈蓝和蓝瑟的优惠方案，从而分别达到了理想的效果。

　　多款新车提前入市

　　本次黄金周除了降价、送礼品、送保养、抽奖等促销形式外，特别版等车型的推出同时成为了广州车市促销的一道风景线。

　　雪佛兰LOVA乐风1.4L活力版是上海通用汽车于9月份推出的促销车型，限量1000辆，定价为8.79万元，黄金周前已经在经销商处接受预订。“整个假期，雪佛兰品牌里乐风销售最好，每天都有成交量。”美轮汽贸店销售经理说，这样的销售业绩是在几乎没有优惠幅度的情况下取得的。

　　国庆期间，荣威750也向广州市场推出了周年限量版和i睿雅版两款新车型，售价分别为23.28万元、26.88万元，荣威750I睿雅版是在原有的贵雅型基础之上新增了七项内部配置。荣威美奂店向记者透露，每家店只有2辆现车，上市当天就销售一空，目前订单已经排到了下月。此外，奇瑞A1、比亚迪F31.5L白金版也正式在广州上市，奇瑞A1售价5.38万-5.98万元，F31.5L白金版实用型5.98万元，驾驭型6.68万元，豪华型6.98万元。昨天，两个品牌4S店都向记者表示，国庆期间，两款新车型都最受关注，分别销售了20多台。