精准营销 一汽奔腾“联手”阿里巴巴

　　2007年金秋时节，阿里巴巴诚信通会员培训会在成都银河王朝大酒店召开。很多细心的会员发现，此次会议与以往的历届培训会不太一样，大到会场的布置装饰，小到会议的礼品奖品，都向与会者展示了一个新面孔——一汽奔腾。比如，楼下停泊着两辆擦拭得明净靓丽的奔腾轿车供会员观赏体验；室内摆设着一汽奔腾的展板，纪录着这款自主品牌轿车的来龙去脉；还有会员参与活动的奖品、会员离开时领取的礼品，甚至会员们拎走的手提袋，都印着一汽奔腾的标记。

　　据会议举办方的相关人员介绍，这是一汽奔腾第一次与阿里巴巴合作，其主要原因也是看中了阿里巴巴诚信通会员这一客户群。阿里巴巴诚信通会员主要由私营企业主构成，靠自身创业起家，依托阿里巴巴这一网络交易平台取得了较大的发展。他们有较强的经济基础，或者说小有成就。同时办事认真务实，不求虚荣，对家庭对事业都有着强烈的责任感，正是奔腾轿车最为理想的目标客户群体。而奔腾轿车大气稳重的外观、澎湃强劲的动力、灵活便利的操控性能、面面俱到的安全性能，以及处处散发出的商务气息，恰似为阿里巴巴诚信通的会员们量身打造。

现在每个企业都在讲精准营销，可是多数企业都只是在广告设计上、在品牌塑造上、在媒体选择上大做文章，能像奔腾这样直面目标消费者的案例却是乏善可陈。

　　奔腾轿车自诞生之日起，就一直坚持着自己稳扎稳打、步步为营的发展路线，利用产品自身的优势逐步的开拓着自己的疆域。没有挥金如土的广告宣传，只有一次次触目惊心的破坏性试验；没有车展上金碧辉煌的展厅展位，只有“放心奔腾•中国行”里一次次极限静压的表演。当其他的厂商和品牌都在标榜自己的品味如何高雅、出身如何高贵的时候，一汽奔腾却默默地做着自己认为该做的事情。所以，很多人都不知道这款轿车的底盘出自Ford CD3，很多人都不知道这款轿车的充气式减震器与奥迪A6L同出一门，很多人不知道为了驾乘人员的安全，一汽奔腾还做了很多很多……

　　部分国人对自主品牌产品的偏见，在一定程度上影响了包括奔腾轿车在内的中高级自主品牌轿车的市场推进速度。面对一些媒体和公众的质疑，一汽奔腾没有理会，他们坚信随着时间的推移，一定会有越来越多的人认可并接受奔腾轿车，近月来稳步上升的市场销量就证明了这一点。

　　同时，在营销方法上，一汽奔腾也独辟蹊径的开创了终端精准营销的策略。让奔腾到市场前沿去！到消费者中间去！这一指导思想孕育了长达数月的“放心奔腾•中国行”，也开创了汽车企业与阿里巴巴网站战略合作的先河。这对于我国自主品牌轿车根据自身的实际情况开辟市场具有重要的指导意义，也为民族汽车工业的大发展提供了借鉴和参考。